【串流大人物】CATCHPLAY執行長楊麗貞：自製發行《俗女養成記2》，用電影的高質感培養觀眾的戲劇品味

現今OTT（Over The Top media service）數位影音串流平台百花爭鳴，這二年因為疫情的關係更是蓬勃發展，其中由威望國際電影公司成立的CATCHPLAY+，影音內容與版圖都與其他OTT平台有蠻大的特色與差異。「至少要讓消費者記得CATCHPLAY特別的東西。」CATCHPLAY集團執行長楊麗貞接受《關鍵評論網》獨家專訪時表示。

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CATCHPLAY是台灣最大的獨立電影發行片商，楊麗貞從2012年開始擔任CATCHPLAY執行長，主要的業務大都是發行院線片、電影製作、影音授權、合資合拍等業務。身為成立的關鍵角色，楊麗貞也提到當初經營CATCHPLAY+影音服務平台的原因。「我們一開始做電影發行、數位版權，五、六年前我發現數位平台越來越重要，電影發行後還有其他業務，純粹做授權是掌握不到與用戶的關聯，對於掌握話語權及未來成長的機會太小。」

2016年3月成立的線上影音串流平台CATCHPLAY+，同時在台灣、印尼及新加坡三地提供營運服務，也是唯一跨足國際數位影音服務的台灣平台。「我建議不止做台灣平台，應該要做國際平台，發展國際市場。」於是楊麗貞決定跨海與印尼、新加坡電信業者合作，放眼國際，全球註冊會員累積已經達到700萬人。「印尼是全世界第四大人口，是台灣的11倍大，更是東南亞的代表，會員與營收早就超過台灣。」

「台灣的市場太小，面對其他國際OTT平台競爭，資源不夠、經濟規模不對等，我覺得如果只做本土平台，不如不要做，至少也要做到亞洲平台，因此在成立之初時，就有新加坡、印尼的跨區域服務。」楊麗貞指出，CATCHPLAY+與台灣其他平台著眼於台灣市場，或是先立足台灣再往外發展的模式不同，她計畫未來更深入發展東南亞市場。「未來進軍東南亞國家的參考，印尼的經驗可以複製，所以目前很多思維是以海外市場為主要考量，而只要台灣不會覺得怪就會同步進行，因為我們是全球性的平台。」

CATCHPLAY+早期提供的服務內容以電影為主，近幾年開始才有戲劇、直播的部分。「我們一開始都是電影，因為電影很重要，所以也跟華納、迪士尼、環球、派拉蒙等電影公司授權簽約，當然也包括台灣的獨立片商，那時平台就有4、500部作品排排站，印尼、新加坡也是同樣。若消費者沒辦法去戲院看電影，我們就希望消費者選擇在CATCHPLAY+平台看。」

「我們一開始就採取付費模式，希望用內容吸引消費者。」因此CATCHPLAY+提供的內容有《樂來越愛你》、《神鬼獵人》、《幸福綠皮書》、《寄生上流》、《雞不可失》、《模犯生》、《夢想之地》、《查克史奈德之正義聯盟》等經典好片及最新院線強檔，2019年3月起擴增內容，除購入國內外旗艦影集《正常人》、《梅爾羅斯》、《我們與惡的距離》、《俗女養成記》、《若是一個人》等影片，也開始開發自製原創影集，提高消費者的忠誠度，以增購影集提升用戶在平台停留的時間與黏著度。

Photo Credit: CATCHPLAY提供

「那時沒經營戲劇，因為我們認為此前的戲劇質感，還是很接近電視台八點檔的程度。」楊麗貞坦言，初始的定位策略與經營方式，就是針對金字塔頂端的消費者。「這些戲劇都是在家裡電視頻道就能看到，雖然幅員是廣泛的，但是價值觀念不夠高，消費者應該不願意付錢，但是消費者對於好電影願意付錢。」

「CATCHPLAY+要如何跟其他的平台競爭？我認為至少要讓消費者『記得』，所以我們不像其他平台有戲劇、綜藝等節目，CATCHPLAY+一開始就是瞄準家庭電影院，而且不受打擾、沒有廣告、付合理價錢，就能得到類似電影院的體驗，同時也有最新影片，這就是當初的定位，也因為這個定位，我們取得了初期的成功。印尼市場最初沒有OTT平台能提供這麼清楚、嶄新、齊全的電影。」楊麗貞表示。

近年楊麗貞察覺出消費者的口味已經產生變化，以往的挑片準則必須再做調整，因此決定擴大內容版圖，成功與HBO GO、BBC First合作，匯集全世界優質的影劇內容，每月新增數百小時的電影、戲劇及動畫，並上架《東城奇案》、《冰與火之歌：權力遊戲》等艾美獎作品。「現在變化太快，四、五年前的策略現在不一定是對的，我們一直在調整。」

「這兩、三年來，我們也發現光做電影是不夠的，戲劇能讓消費者產生黏性，一個故事能讓消費者停留更久、忠誠度更高，戲劇的質感一直在進步，拍攝的預算、品質都有顯著進步，有時候跟電影不相上下，所以我們覺得要稍微轉型。」

楊麗貞認為內容就是王道，只有好品質的東西才能黏著用戶。「我們不走青菜蘿蔔都好的策略，我們希望我們精選的東西，能讓消費者認為值得投入時間。而我們聚焦於喜歡優質娛樂內容的電影咖，提供他們同樣質感的影劇。因此將美劇或是較為優質的旗艦型電視劇搜羅至我們的平台，讓用戶能在同一平台上，就看到值得觀看的作品。」

CATCHPLAY+的使用介面簡潔好用，有超過400多種的分類或導演、卡司等搜尋功能，讓選片變得快速方便。此外，更與國際電影權威指標IMDb評分網站合作，直接在推薦頁面架設「IMDb 8.0好片推薦」，讓擔心踩雷的用戶能透過篩選機制，優先選擇IMDb 8分以上的影片。