《一流的人,都懂得如何做選擇》:看似純潔無辜的灰姑娘,其實是絕世的騙子

《一流的人,都懂得如何做選擇》:看似純潔無辜的灰姑娘,其實是絕世的騙子
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我們想讓你知道的是

灰姑娘還穿著與眾不同的玻璃鞋(大家有聽說過比這更厲害的差異化策略嗎?)一般人怎麼可能選擇玻璃鞋呢?這實在太引人注目了。

文: 土井英司

東京都某處。晚上九點過後,「迎戰人工智慧時代的商務講座」即將結束。

主持人從兩百名觀眾中指定了一名身穿西裝、看起來不滿三十歲的男性,請他向講師D提問。

故事就此揭開序幕——

「相信大家都知道灰姑娘的故事。其實我認為灰姑娘是絕世的騙子。」

【問方】

灰姑娘是騙子?她不是心地善良的公主嗎?

〔答方〕

只要徹底分析灰姑娘一連串的行動,就會發現背後隱藏著縝密的策略。

【問方】

比如說?

〔答方〕

灰姑娘被壞心的繼母、兩個繼母與其前任丈夫生下的姊姊欺負,就像家裡的女僕。

然而灰姑娘是貴族的女兒,從小過著富裕的生活。因此她並沒有打算就此放棄,而是在等待「扭轉情勢的機會」,並選擇參加王子舉辦的舞會。

為什麼她選擇了舞會呢?因為她知道「富人可以聞到富人的味道」。

【問方】

即使她過著女僕般的生活,但她原本是富人。因此她相信王子一定會發現這件事。是嗎?

〔答方〕

沒錯,王子不是笨蛋。當他見到灰姑娘,一定會發現「這名女子的氣質最好」、「這名女子十分有教養」等。

【問方】

是不是因為灰姑娘能與王子進行比較知性的對話呢?

〔答方〕

我也這麼認為。

然而如果她穿著破爛的衣裳,王子絕對不會理她。因此她請仙女幫她準備美麗禮服與南瓜馬車—其實仙女就像是她的美容師、造型設計師。

不僅如此,灰姑娘還穿著與眾不同的玻璃鞋(大家有聽說過比這更厲害的差異化策略嗎?)一般人怎麼可能選擇玻璃鞋呢?這實在太引人注目了。

因此我認為灰姑娘非常善於展現個人優勢。

不僅如此,她還故意將玻璃鞋留在樓梯上!真的是絕世的騙子(笑)。

【問方】

灰姑娘不是不小心將玻璃鞋留在樓梯上,而是故意將玻璃鞋脫下來的嗎?

〔答方〕

我認為她是故意的,或者有仙女建議她這麼做。

【問方】

只有D先生會以「策略」的角度分析灰姑娘的故事吧(笑)。

〔答方〕

只要有錢就能買到洋裝、好好地打扮自己,然而一時半刻無法提升對話的知性度。

因此我認為王子之所以為灰姑娘傾心,一定是因為他與灰姑娘相談甚歡。由此可知,我們必須要提升自己的教養。

【問方】

與其花時間打扮自己,不如先好好閱讀嗎?

〔答方〕

沒錯,我認為那是成為灰姑娘的捷徑。

篩選出應該閱讀的書籍

【問方】

為了提升「效果」,我們應該閱讀哪些書籍?

如何選書,才能接觸高價值資訊呢?

〔答方〕

考慮到「效果比效率重要」,我們必須篩選出應該閱讀的書籍。

我認為重點有四:

  1. 選擇歷久彌新的書籍
  2. 選擇特定作者的書籍
  3. 選擇跨領域的書籍
  4. 選擇闡述「原因」而非「結果」的書籍

1.選擇歷久彌新的書籍

各位閱讀時如何選書?如果答案是「從新書裡找」,「效果」不太好。因為新書與舊書相比,歷久彌新的書比較有價值。

現在走進書店,商管書的架上大多只有新書。不過世上不是只有新書。這也是選擇時的一大原則—如果我們只聚焦於眼前的選項,認為那就是一切,可能會錯失大好的機會。

我認為值得閱讀的書籍很多,包括歷久彌新的經典、千古流傳的古典甚至是艱澀難懂的專業書籍—即使他們沒有擺在新書的架上。

如果各位真的想藉由閱讀提升自己的價值,應該要去尋找這樣的書。

2.選擇特定作者的書籍

現在我已經離開日本亞馬遜了,所以可以跟大家分享這件事—其實我在日本亞馬遜工作時,曾因為邀請大學時代的恩師撰寫書評而使恩師生氣。

【問方】

沒想到D先生也會使別人生氣。你做了什麼事?

〔答方〕

我邀請大學時代的恩師撰寫書評時,只有告訴恩師書名與出版社。

恩師非常生氣地罵我:「我不了解這名作者,怎麼寫書評呢?」

【問方】

為什麼一定要了解作者?

就算不了解作者,只要書的內容夠好,就可以寫書評了吧?

〔答方〕

商管書十分講究含金量。內容如果不是正面的,就沒有閱讀的意義;如果內容會帶來反效果,更是不碰為妙。

所以閱讀商管書應該要重質而不重量。

我們需要學習的是,成績斐然的人的思維與原則。因此閱讀商管書時必須慎選作者。

如果作者沒有活躍於第一線,他的想法勢必會慢慢變得陳腐—因此商管書的作者以活躍於第一線的人為宜。各位選書時不妨留意這一點。

3.選擇不同領域的書籍

人們的心理會有所謂的「偏誤」,偏好自己擅長、喜愛與可以理解的事物。

因此許多人會為了現在拿到九十五分的科目努力,想要再進步五分,拿到一百分。

然而我認為應該將心力花在其他只拿到五十分的科目,設法進步二十分。就經商的角度來看,這麼做比較合理。

以我們公司的出版策略講座為例,當講座名稱為「讓你推出的自我成長書暢銷一百萬冊!」往往一位難求。

反觀當講座主要是談通路等內容,即使對出版行銷非常重要,卻常常只能售出半數門票。

儘管兩者的內容都很充實,但內行人一看就知道後者更能派上用場。因為對許多作者來說,通路等內容是只拿到五十分的科目。

【問方】

D先生也曾如此提升成績嗎?

〔答方〕

最簡單的例子就是大學入學考試。

其實我讀高中時並不是非常用功,但我還是考取慶應義塾大學,就是因為我努力讓那些只拿到五十分的科目進步二十分。我讀高中時總是愛上不上,成績也不是太好。

雖然我很喜歡英語、世界史等科目,但我在大學入學考試前,幾乎沒有做什麼準備。可是只考英語、世界史的學校不多,因此後來我集中精神,來準備我完全沒有接觸過而其他人也很容易忽略的科目。

【問方】

是什麼科目呢?

〔答方〕

答案是「小論文」。

當年我報考慶應義塾大學綜合政策學系與文學系,雖然我的記憶有些糢糊了,但我記得這兩個系的小論文平均成績很低。

文學系的小論文平均成績是四十幾,而綜合政策學系的小論文平均成績是五十幾。

因此我以這兩個系為目標,請高中的國文老師花了一個月的時間加強訓練我的小論文。

【問方】

我覺得再怎麼努力,小論文都無法拿到高分。

〔答方〕

就是因為有很多考生認為「再怎麼努力,小論文都無法拿到高分」,我逆向操作才能與眾不同。我透過加強訓練,在全國模擬考的小論文拿到平均八十幾的最高分。


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