《獨角獸創業勝經》:YouTube原本是約會網站?這些創辦人「打掉重練」造就的關鍵轉折

《獨角獸創業勝經》:YouTube原本是約會網站?這些創辦人「打掉重練」造就的關鍵轉折
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我們想讓你知道的是

本書以大數據探究全球最成功的新創公司,破解創業長久以來讓人卻步的繆論,如創辦人年齡、學歷、職涯背景等迷思,以實際案例解碼產品策略、市場規模、行業競爭、資金來源,整理出成功創業的真實面向,並融合知名獨角獸草創真實故事,對創業提出嶄新的見解!

雖說這種型態的關鍵轉折有時確實奏效,但多數時候是功虧一簣。企業試圖為顧客解決的原始問題,姑且不管對象是消費者或企業,通常迫切程度都遠低於創辦人自己腦補,因此關鍵轉折並未解決實質問題:市場需求。萬一你正在經歷這種類型的關鍵轉折,請驗證顧客需求真實存在,這一點遠比銷售週期或贏取客戶的成本更重要,後兩者可能意味著市場需求不存在。

關鍵轉折最重要部分在於,在你的銀行帳戶還有資金時,有能力執行關鍵轉折然後坐等看它發酵。這是新創家面對關鍵轉折時尚能掌握控制權的少數領域,這一步強調精簡花費的忠告,直到你看見產品與市場道同契合的曙光。除非市場明顯向你手中的產品招手,否則請勿招聘業務與行銷團隊。如果你不是很確定自己是否看見產品與市場道同契合的曙光,很可能你根本就是沒看到。

「企業最常犯的錯誤之一就是,產品都還無法留住現有客戶,就試圖以非自然的方式開發贏取顧客的管道。那等於是將燃料倒入漏油的引擎裡,」格雷洛夥伴合夥人莎拉.郭(Sarah Guo)說,「承認一項產品還看不到產品與市場道同契合的曙光,確實很困難也很讓人害怕。關注所有次要議題容易得多,不過除非你看到了(當然,連同交付產品的初始團隊),否則沒有什麼其他的事更重要。現實情況是,多數新創公司都看不到產品與市場道同契合的曙光,這是它們致命的肇因。」

請勿愛上你的點子,請勿盲目相信。只要你是一家高速成長新創公司的核心階層或屢獲殊榮的學者,市場就會自動張臂擁抱你的產品,請打開心胸,傾聽顧客的心聲。確保你有效、徹底地向員工及投資金主傳達你的思維過程,這樣一來關鍵轉折就不會覺得像是拉布伊斯所描述的校車瘋狂大轉向,請保持小規模團隊有助你做到這一點。

你若不是為同一批顧客改變產品,就是為同一批產品另尋顧客。要是兩套策略都不管用,請檢視一下你的團隊有何獨特能耐,然後發想出新點子。在後者情況下,你可能想要打造一家新公司,清除股權結構表(股東的相關紀錄)與債務,並將銀行帳戶中的資金還給投資金主,並提供之前的投資金主一次機會入股新公司。

最後,務必請確認自己與共同創辦人的狀況,以便確定你們實際上是否仍對進入新市場創辦企業或面對新顧客懷抱熱情。如果你看不到自己未來十年間依舊循著願景前進,或許就此關門大吉吧,要是資金還有剩的話,還給投資金主反而是更好的主意。

書籍介紹

本文摘錄自《獨角獸創業勝經:大數據分析200+家新創帝國,從創造、轉折、募資到衝破市場,揭開成功的真正關鍵》,商周出版

作者:阿里.塔馬瑟(Ali Tamaseb)
譯者:吳慕書、游懿萱

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本書分析重量級獨角獸,
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  • 什麼是獨角獸?

成立不到10年,市值10億美元以上,且未上市的新創公司,被喻為「獨角獸」。

破解迷思:要成為獨角獸,年齡、學歷、職涯背景至關重要?

獨角獸創辦人都很年輕?
→不是,有半數的獨角獸創辦人年紀都超過34歲。

他們都從大學輟學?
→不是,大學輟學生的比例,比擁有博士學位的還低。

單一創辦人很吃虧?
→單一創辦人占20%,比想像的多!

他們都是該領域的專家?
→不是,超過50%的獨角獸創辦人沒有在該產業工作過。

  • 如何創辦獨角獸?

獨角獸如何選擇產品定位?止痛型產品更有機會成功?維他命型產品較易被取代?
創辦人是選擇切入有確定需求的大市場,還是勇於開創市場?
獨角獸易傾向B2B還是向B2C發展?他們如何度過關鍵轉折?如何打造護城河?如何向投資人募資?

獨角獸如何在鉅變的市場浪潮中脫穎而出,他們憑什麼能衝破市場,走向頂尖,改變世界?

  • 揭露獨角獸的草創故事

IG前身為Burbn,且具備超多功能,包含:打卡、發送照片和文字、造訪據點的積分系統。「我們做出什麼都包的App,但是功能多到超載,整體雜亂無序。要下打掉重練的決心真的很艱難,但是我們豁出去了,砍掉App大部分的功能,只留下照片、評論和按讚,剩下的這些,就是IG了。」IG創辦人凱文.希斯卓(Kevin Systrom)說。

Flickr原本只是一款遊戲的小功能?史都華.巴特菲(Stewart Butterfield)在2002年創立遊戲公司Neverending,雖然未成功,不過當初為這款遊戲開發的其中一項功能是共享圖片,巴特菲與他的團隊決定重新設計這項功能,作為獨立運作的網站,最後取名為Flickr。在當時,共享圖片算是很新穎的概念,其他網站運作只為了存放或列印照片,沒有人為攝影達人開闢分享作品的空間。Flickr取得小幅成功,2005年雅虎出價3,500萬美元收購,一舉讓巴特菲成為超級創業家。

大家知道YouTube是一座海量影音分享平台,但它原本應該是約會網站。「我們一直覺得,網站上要可以播放影片,但實際應用究竟是什麼?」YouTube共同創辦人陳士駿說,「我們就想,約會將是顯而易見的選擇。」不過,他們沒有狂熱地非要打造約會產品不可;反之從中看到蠢蠢欲動的商機,亦即不斷成長的網路寬頻與分享影片趨勢合為一體。很快地,鄉民紛紛上傳各式各樣的影片:烹飪教程、業餘音樂影片以及喵星人影片。2006年Google出價16億5,000萬美元收購YouTube,至今仍是Google史上最大手筆收購案。

  • 你能從超級獨角獸們身上得到

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2022網路使用調查:台灣家用連網裝置需求增,宅家防疫Wi-Fi滿屋專案逗相挺

2022網路使用調查:台灣家用連網裝置需求增,宅家防疫Wi-Fi滿屋專案逗相挺
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我們想讓你知道的是

根據關鍵議題研究中心的調查報告,台灣多數家庭仍為寬頻上網所苦,不僅費用過高,所獲得的上網速率、品質也不理想,無線網路的建置更是許多人的痛處。台灣大寬頻推出完整解決方案,不僅讓你宅家防疫擁有1G高速網路和影音娛樂,最新Wi-Fi 6+Mesh無線網路也幫你裝到好。

戴口罩、勤洗手,維持個人良好衛生習慣,已是全球新冠肺炎疫情肆虐下的日常。後疫情時代,許多人享有在家上班的權利,隨之也更依賴隨選視訊、線上會議、遠距教學,加上眾多線上遊戲、串流影音服務陸續登台,對家用網路是個不小的傳輸負擔。

由於行動網路(如4G、5G)的特性,頻寬是由該基地台與所有連線的手機共同分享,因此回到家中後,大多數人會切換到有線寬頻網路或是無線Wi-Fi,但隨著對網路的依賴加深、連線裝置越來越多,該如何建置穩定且高速的無線上網環境,可就不是人人都會的技能。就讓我們透過TNLR關鍵議題研究中心的網路調查,了解現代民眾對於上網的需求究竟有多高?

第三方市調顯示:民眾上網需求提高,快又穩定的家用網路為唯一首選

根據關鍵議題中心最新的調查,年齡20歲至45歲的台灣民眾並以上網人口比例加權,每日平均上網時間達5.1小時,能夠得知現代人對於網路使用已有相當高的依賴性;約六成的民眾集中於每日2小時至6小時之間,另有超過兩成的比例,每日上網時間高達8小時以上,可說是吃飯、工作、娛樂幾乎都離不開網路。

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根據關鍵議題中心最新的調查,年齡20歲至45歲的民眾,每日平均上網時間達5.1小時,超過兩成民眾上網甚至高達8小時以上。

由於電信業者過去的499之亂,以及部分業者推出低速率吃到飽的資費方案,在調查當中也顯示出將近七成的民眾,選擇使用行動網路(如4G、5G)作為主要的上網方式,家用網路(含Wi-Fi)則是接近四成。不過有趣的是,使用家用網路時,約有八成五的比例享受影音娛樂、將近六成則是用來玩遊戲,顯見多數民眾也知曉行動網路的極限,尖峰時段的頻寬和延遲表現不佳,轉而使用比較穩定的家用網路,也讓電視、電腦、手機等多種設備能夠同時上網。

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部分電信業者推出低速率吃到飽方案,讓近七成民眾選擇使用行動網路作為主要的上網方式,但隨著電信業者逐漸整併和5G基礎建設成本大幅度提升,未來充滿許多變數。
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影音娛樂、上網打遊戲,分別需要極高的頻寬和極低的延遲,這也是家用網路的強項。

不過即便是家用網路,各家業者的競爭也是不遑多讓;其中讓消費者最感不悅的,當屬超過六成比例的網路品質問題,接著是多裝置上網後的速度變慢,以及家中空間造成的Wi-Fi收訊不良……等問題。因此除了對外頻寬速度、穩定度之外,消費者同樣也在意家中Wi-Fi無線網路的速度與訊號覆蓋率,需要業者提供完整的解決方案。

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網路連線品質仍是多數消費者心中的痛,接著就是家中上網裝置越來越多造成的搶頻寬問題,以及Wi-Fi無線網路訊號的速度與覆蓋率。

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超過八成民眾每月願意負擔的家庭網路費用在新台幣千元以下,台灣大寬頻分別提供120M/699元、300M/799元、500M/899元、1G/999元等方案,讓您可以根據預算和需求進行選擇。

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