《創業投資聖經》:找創投業者募資時,千萬不能做的八件事​​​​​​​

《創業投資聖經》:找創投業者募資時,千萬不能做的八件事​​​​​​​
Photo Credit: iStock

我們想讓你知道的是

作者布萊德.費爾德與傑生.孟德森以近30年、數百次參與創業投資的經驗,傳授給讀者:撰寫投資條件書的藝術、討論參與創業投資各個面向的參與者、如何融資並了解投資協議的具體條款、融資時的談判技巧、法律問題,以及所有創業者、投資人應該知道並熟記的所有知識與技巧……

文:布萊德.費爾德(Brad Feld)、傑生.孟德森(Jason Mendelson)

第十四章 千萬不能做的八件事
Raising Money the Right Way

多數打算找創投業者募資的人都會想:「我該做些什麼?」但有些事卻是你不該做的。如果你有以下的舉動,運氣好的話,只是讓你看起來像菜鳥(雖說菜鳥大家都當過,但還是裝一下),運氣不好的話,可能就此斷送雙方日後的往來機會。所以在找創投業者募資時,一定要避免以下行徑。

1. 別像個死板的機器人 Don’t be a Machine

雖然你可能創造了世上最棒的好科技,但募資最終還是與投入的人有關。如果創投業者不喜歡你這個人,他們可能就不會對你的公司投資,哪怕你的點子再好也沒用。

我們總是會告訴新創業者,我們希望以「第一次約會」的那種能量愛上他們。我們希望感覺會面時間飛速流逝,並因為必須接待下一組來賓結束這次會面而感到懊惱。在新創業者離去後,我們希望能繼續想著他們,並好奇何時還能與他們再次相見。

有些人將此稱為「啤酒測試」(beer test)。如果我們現在就不想與你一起喝杯啤酒,想想稍後當事情無法避免地變得更難以因應時,情況會有多糟糕。由於我們來自柯羅拉多州的博德市,所以也能接受一起去喝一杯印度奶茶拿鐵或者維他命飲品。我們知道有些人可能不習慣拿著一杯啤酒聊天,也不想一起去喝杯拿鐵。這種活動本身不是關鍵,但我們確實想要更了解你,而不只是坐著聽你的募資演講,因為如果我們最後投資你的公司,大家就要長期當合夥人。

所以,別當個機器人。要有人味。做你自己,讓我們了解你,也讓我們因你而受到啟發。既然創投業者與新創業者維持關係的年份,比美國婚姻的平均期間還長,這就是一個長期承諾了。這段關係不該只是一個點子跟一堆PowerPoint的簡報畫面。

2. 別和創投公司提保密協議 Don’t Ask a Nondisclosure Agreement

別和創投公司要求簽署保密協議(nondisclosure agreement, NDA)。創投公司大多會尊重你的創意、創新,或公司在你心中的地位,但在他們手上成堆的商業計畫裡,也許就有類似點子,簽署保密協議可能會使創投公司擔負責任,到頭來反而會變成:你是在幫你的競爭對手募資。保密協議還會妨礙創投公司和同行談論你的公司,使你在無意間失去了許多好的潛在投資人。

另一方面,如果你找上的是有名氣的創投公司,卻沒和你簽署保密協議,也別太介意。創投的圈子很小,創投公司若隨便拿別人的知識來說嘴,在這圈子是待不久的。此外,也別擔心創投公司會偷你的點子自己開公司,他們都很愛惜羽毛,也沒時間創業,所以這種可能性不大。你雖然可能所託非人,但只要你有做功課,一般結果都不至於太糟。

3. 別用垃圾信亂槍打鳥 Don’t Email Carpet Bomb VCs

你和創投公司也許沒交情,無法直接接觸,但抄創投公司地址狂送量身訂製的垃圾郵件,並不是打交道的途徑,不管你是自己做或請別人做都一樣。創投公司知道什麼是上門的生意、什麼是垃圾郵件,如果你的企劃書成了垃圾郵件,那絕不會得到什麼正面的回響。

寄垃圾信是懶惰的行徑。如果你連誰適合當投資夥伴都不好好想想,那創投公司對你其他方面的能力會做何感想?在首次溝通時,要思慮周全、具體,而且有策略性。你沒有第二次機會給人留下第一印象,而且別人對你個人的判斷,遠多於你的商業點子與資歷。

4. 別對創投公司死纏爛打 No Often Means No

「堅持」雖然是大多數創投公司讚賞的優點,但他們如果沒興趣就是沒興趣,並不是要你再試一次的意思。創投公司不接受你的提案,可能是因為企劃案沒能投其所好、不符合他們公司目前的投資主軸、你的點子不好,或只是單純忙不過來。還有,創投公司說不,並不是說你的點子愚蠢,只是和他們不合拍而已。也或許我們只是太忙了。別把拒絕當成是個人因素。每家創投公司(包括我們)都曾經多次拒絕某些創業者的募資案,但這些人最後卻建立了極成功的公司。我們不一定都判斷正確,但如果我們拒絕了你的提案,請尊重這個結果。

5. 別拜託創投公司順便介紹你 Don’t Ask for a Referral If You Get a No

創投公司通常會收到很多創業者(還有銀行和律師)來信試探,我們公司是會全看,而且盡量隔天回覆,其中多數是拒絕,但我們樂於收信(也隨時歡迎讀者來信)。讓我說得清楚一點,親愛的讀者,請隨時發電子郵件給我們,只要說出你讀過這本書即可。對的,我們的電子郵件信箱地址,就在我們的網站上。

我們會盡量明快地拒絕對方,雖然會試著說明原因,但不太想辯解或辯論。我們也知道這些遭到拒絕的創業公司裡,有不少家公司將來都會募到錢,有些則會是出色的企業,我們雖然拒絕了對方,但仍會祝福他們。

還有,別在我們拒絕你以後,寫信希望我們引薦你給別家創投公司。你可能沒意識到,你自己其實也不想這麼做。把你介紹給某某人,多少算是我們在幫你背書,可是我們明明才說沒興趣募資給你,卻緊接著把你介紹給其他創投公司,這不是很矛盾嗎?

而且對方也會馬上反問我們打不打算投資,這時我們就尷尬了。這種行為表面上好像在為你背書,實際上卻又拒絕你,我們不太喜歡這樣,對你也沒有幫助,因為新的創投公司很可能不會將此事當真。事實上,少了我們的攪和,你成功的機會反而更大。

創業老鳥觀點

只有在一個特殊情況下,請人幫忙推薦才不會被扣分。如果你和創投公司有交情(不是冒昧拜訪),可以詢問對方拒絕的理由。若只是創投公司自己的顧慮(例如「你這個標的太小」,或已經投資了競爭公司),而不是你的公司有問題,那麼也許能請對方將你引薦給另一家合適的創投公司。當然,如果對方沒有意願,也不能勉強。


猜你喜歡


僅僅是改變對待衣物的方式,就能為地球永續盡一份心力:伊萊克斯 x Rave Review

僅僅是改變對待衣物的方式,就能為地球永續盡一份心力:伊萊克斯 x Rave Review

我們想讓你知道的是

「如果每個人都做出小小的改變,打破他們的習慣,我們每個人都可以減少紡織品對環境的影響。透過降低清洗溫度、用洗衣精取代洗衣粉等等,每台洗衣機每年可減少約50 公斤的二氧化碳排放量。如果有數百萬消費者都這麼做,就可能會帶來巨大的改變。」

網路搜尋「阿塔卡馬(Atacama)沙漠」,你會先看到這裡是世界上的最乾燥的地方,有驚人的落日美景,也有前衛的藝術作品。但是可能還沒有什麼人在談論的是,位在南美洲智利的這個沙漠,也是廢棄衣物的巨大墳場。

廢棄衣物的傷害,比你想像的還多

美國紡織品回收委員會(Council for Textile Recycling)曾經提出報告,指出自1999年開始,垃圾中的紡織品比例就不斷增加。到了2009年,已經比十年前高出40%左右。2015年,美國產出了約1135萬噸的紡織品垃圾,平均每人丟棄37公斤。台灣則有大約7萬2千噸的舊衣變成垃圾,換算下來約2億3千多萬件,平均每人丟了10件。

image3
伊萊克斯
 

人們可能以為,大部分廢棄的衣服都可以重複使用和回收,但事實並非如此。我們所丟棄的廢棄紡織品,只有 1% 被回收製成新衣服,將近 73% 則會進入垃圾場,無論是焚化或掩埋這些紡織品,都會為環境帶來更多的傷害和污染。例如2016年,國際期刊《科學報告》(Scientific Reports)指出,在深海中發現了長度五公釐以內的塑膠微粒,分析結果顯示,這些塑膠微粒都來自於合成纖維衣物,包含聚酯纖維、尼龍和壓克力纖維等。另外根據聯合國歐洲經濟委員會調查顯示,每年約有5.9萬噸的廢棄衣物被輾轉運送到智利,而其中的3.9萬噸,是直接被棄置於阿塔卡馬沙漠。龐大數量的廢棄舊衣,不只讓沙漠看起來如同垃圾場,也代表著大量的水資源浪費、碳排放增加,而衣物中的化學品,也讓它們跟塑膠一樣難以分解而且帶有毒性。

伊萊克斯注意到這個廢棄紡織品所帶來的大問題。身為精品家電領導品牌,尤其在護衣家電更是擁有多年的技術創新與研發經驗。秉持著對環境永續的責任感與能力,伊萊克斯展開了行動。

時尚,不需要犧牲環境

Josephine Bergqvist和Livia Schück是兩位來自瑞典的女性時裝設計師,在2017年,他們一起成立了時裝品牌Rave Review,希望將環計永續發展的概念,應用於時裝設計之中。在他們的作品裡,可以看到大量的拼接、複合等形式,各種花樣、色彩和輪廓,不按牌理出牌卻又恰到好處的彼此呼應,這正是因為Rave Review堅持使用廢棄紡織品作為原料製作服裝。除了舊衣之外,不管是窗簾、沙發、棉被還是毛毯,都可以變成他們創作的材料,成為具備高級訂製服裝之質感,與環境永續精神的設計作品,完美詮釋了時尚也可以很環保的精神。Rave Review 現在已成為引領國際潮流,和再生永續並行的指標性品牌。他們的作品屢獲獎項,也曾登上《Vogue》、GucciFest 等重要時尚雜誌,美國時尚名媛Kylie Jenner ,和長期關注社會議題的國際影星Emma Watson ,都曾穿著Rave Review的服裝亮相。

image2
伊萊克斯
 

伊萊克斯為了證明舊衣服仍然有價值,並且啟發人們延長衣物使用壽命的想法,特別邀請 Rave Review,利用被廢棄在阿塔卡馬沙漠中的各種服裝進行改造,推出了風格強烈的系列作品。在向世界展示這些廢棄衣物對環境造成的影響,同時也點出了下一個世代的時尚新觀念——「衣物養護」。設計師Livia Schück 在受訪時便很明確的表示:「我們相信,未來的時尚,必然與現在不同。無論用什麼方式,我們都得開始改變。在時尚這一面向,好好的保養我們已有的物品,可能是最切實、最簡單的方法。」

衣物壽命加倍,環境影響減半

「伊萊克斯擬定了一項長程計畫,目標是希望能夠顯著減少人類活動對氣候的影響。尤其在衣物這一塊,作為服裝的護理專家,我們透過研發更先進的洗衣技術,讓消費者已有的衣服更耐用,並減少每一次清洗時,在水和能源上的消耗。」伊萊克斯照護體驗開發總監(Care Experience Development Director)Elisa Stabon 說道。伊萊克斯的目標,是在 2030 年時,可以使衣服的使用壽命增加一倍,並且將對環境影響減半。

image4
伊萊克斯
 

長期以來,伊萊克斯始終致力於透過更先進的洗衣和烘衣設備,做到節約用水並提高能源效率。 在2020 年底,伊萊克斯的努力受到了全球非營利組織原碳揭露計畫( CDP) 的認可,為全球前5%積極應對氣候變化的企業領袖。展望未來,伊萊克斯希望能夠透過新技術的研發、洗滌觀念的傳達,來鼓勵消費者在每一次洗滌衣物的時候,都能做出對地球更好的選擇。例如伊萊克斯洗衣機中的自動劑量功能,精確投放並且優化清潔劑和柔軟劑的使用效率。再加上伊萊克斯的衣物蒸汽功能,可以讓紡織物變得柔軟、減少皺摺,進一步延長衣物使用的年限。而伊萊克斯的最新洗衣技術,提供使用者一個新的洗衣模式:在一小時內以 30 度的溫度,高效清潔衣物。同時做到降低能源消耗以及完善的衣物清潔保養,是忙碌的消費者最理想的選擇。

「如果每個人都做出小小的改變,打破他們的習慣,我們每個人都可以減少紡織品對環境的影響。透過降低清洗溫度、用洗衣精取代洗衣粉等等,每台洗衣機每年可減少約50 公斤的二氧化碳排放量。如果有數百萬消費者都這麼做,就可能會帶來巨大的改變。」伊萊克斯集團永續發展事業歐洲區副總裁Vanessa Butani 表示。

最永續的精神,就是好好照顧我們已經擁有的衣物。根據伊萊克斯的研究報告指出,僅僅只是讓衣物的使用壽命延長 9 個月,就可以將氣候影響降低 20-30%。用更簡單的方式,也能將生活得出色精彩,和伊萊克斯一起努力,願真正美好、有益的物品,都能被長長久久的珍惜與使用。

瞭解更多:https://experience.electrolux.com/breakthepattern/en

本文章內容由「伊萊克斯」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


猜你喜歡