高秋鴻《走在世界 我的時尚人生》:「選品店」的採購家是Hi-Fashion產業鏈中,另一群關鍵的時尚推手

高秋鴻《走在世界 我的時尚人生》:「選品店」的採購家是Hi-Fashion產業鏈中,另一群關鍵的時尚推手
Photo Credit: 時報出版

我們想讓你知道的是

歷經幾十年的努力,從一間市場邊的舶來品店雅舍老闆娘,憑著自身獨到的穿衣品味及敏銳的觀察力,讓雅舍變身成為代理國內外前衛品牌的複合式精品店,引進了吳季剛、McQueen等,還曾受邀至白金漢宮,並出席各大時裝週,是Club Designer高端時尚事業的創辦人! 

文:高秋鴻

06 Club Designer選品:豐盛的時尚殿堂

當初我認識Lynn(石靈慧)時,有一次她來看我,對我說了一件事,現在想起來還覺得挺好玩,她說:「巴黎總部的大老闆,要我多多了解一下一位『神祕的』台灣時裝採購家『高小姐』。」

那個時候,Lynn是LVMH時尚集團的總經理,她除了直接掌理直營的大品牌,LV、Celine、FENDI、Loewe之外,還負責協助它們集團旗下、比較小品牌的市場發展,像Givenchy、Lacroix、Kenzo、Pucci等等。Lynn說,集團的高層,已經通過管道觀察「神祕的高小姐」一段時間,目的是作為可能的合作對象。

她繼續說,高層還更好奇的問到,「『神祕的高小姐』品味極好、非常優雅,然而她非常安靜,很少說話,是個非常特別的女士,不太像中國人,她真的不是歐洲人嗎?」我一聽,忍不住想大笑。高傲的LV集團在觀察我嗎?這真是有趣的消息。

記得那天晚上我在上床前,特地準備了十幾分鐘的時間來想想:LVMH為什麼觀察我?還有,「高小姐」需要與它合作嗎?

常有人問我為什麼不做品牌代理?答案很簡單:因為我希望我是非常自由的採購家。

這其中也只有守住一個大原則:不做代理,才不會被任何一個牌子綁住。早期我們認識很多大牌子都希望我們代理,如紀梵希(Givenchy)……好幾個,我都拒絕了,只因為我清楚,也最不貪心!在Club Designer的任何一個階段,我只開心能夠享受著採購自由、預算自由,尤其是一路走來,已經開發了這麼多的品牌與貨源,可以只挑我喜歡的下單,還可以在感覺FU很對時,就放手讓它「預算超支」!

反正「如果沒賣掉,我就自己留著用」——女兒說,這一向是我的採購名言。而即便我每次都這麼說,其實自己知道,當我很滿意地採購完後,就更會有動力去為每件好物找到對的買家、收藏的主人,好好的完成銷售。不過一旦售出,又不免要惋惜:怎麼沒將那好物私藏,留給自己!

「我們做生意,需要一點膽識!」這是我的另外一個金句,也就是說:自己所下的任何決定,都是準備好,要完全負責的。就這樣,當我的原則與動力都能繼續維持,自己就是個快樂的採購家。這就是很少說話的「神祕高小姐」心裡一直的信念。

真的,從一開始我是個外行,只知道我正在做的,是自己喜歡做的事,也只願意朝自己喜歡的方向發展(我的時尚事業,整個就是一場奇幻旅程,如夢似真,從頭說起也挺逗趣的,隨後就說給你聽故事)。一直到,我意念裡的形象旗艦店,終於達成了會所式的擴充。Club Designer就如一朵完全綻放、進入全盛時期的鮮花。幾乎可以說,已經實現了我眼中最想看到的、一個容許我們享受時尚所創造的豐盛之美的「如意殿堂」,亦即專家所稱呼的:複合式選品店。

說到「選品店」,雖然它看來是個新名詞,這樣的概念,卻是從我的第一家舶來品小店開始,這幾十年來,所一直在發展的模式,即便當時我一點都不知道這些名詞。

Lynn當了教授後,跟我分享了「選品店」的研究,剛好借用她的話:「『選品店』是時裝採購家的殿堂,經營『選品店』的本事,就是要有眼光超神、如同配有『時尚雷達』的時裝採購家,他們運用獨到的選品眼光,經營出自己的忠誠客群。『選品店』的採購家,是Hi-Fashion產業鏈中,另一群關鍵的時尚推手,而『選品店』也自我成就了它的『名牌』,這個名牌,代表了專家推薦,以及最炫好物的專家背書。」

從Lynn這個觀點看,也真的幫助我說清楚了Club Designer作為一個品牌、一個事業,在Hi-Fashion產業鏈中扮演的角色,以及我工作的性質。

不是誑言,Club Designer的選品眼光,的確成為了好多新秀設計師的伯樂,前面提到過、早期我們引進了:王大仁(Alexander Wang)、吳季剛(Jason Wu)、波恩莎.秀羅(Proenza Schouler),雖然一直並不是太刻意,但我們似乎就是業界的領頭羊,看得出來,我們的觀點、所作所為,是有些影響力、帶動力的,尤其作為設計新秀的早期背書。

「有了『選品店』幫他們開通了一扇大門,國際間許多默默無名、卻天分十足的設計師,包括新進設計師,終於得以成為搶眼的設計明星,都得歸功於先驅型選品店的採購,才得以被對的消費圈看到、受到相應的媒體關注。這就是:千里馬與伯樂的關係……然而眼光真正厲害的選品家,是非常稀有的。」Lynn的研究也這樣說。

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另一方面,的確,Club Designer身為採購家親自掌理的高檔通路,擁有定位清晰的主顧客群,作為歐美設計師品牌的合作夥伴,雙方的利益,是相互依存的。

在最巔峰的時期,我們手上經營近八十個歐美高檔時裝設計師,或品牌的採購選品,還有其他超過六十個牌子都在後備名單上,隨時期待著我們去採買。

在合作久了的品牌眼中,Club Designer不只是難得的高檔通路,也成為信用與口碑都非常好的工作夥伴。再者,我跟這些品牌一樣重視形象,它們都知道,我呈現產品的方式夠用心,所以都很樂意跟我們合作。當然也因為,好的高檔通路夥伴不容易碰到,很難被取代。


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