喊「NFT元年」的人都是老人:知名品牌競相投入NFT的深水,只是一窩蜂嗎?

喊「NFT元年」的人都是老人:知名品牌競相投入NFT的深水,只是一窩蜂嗎?
Photo Credit: Louis Vuitton

我們想讓你知道的是

如果你只覺得「今年是NFT元年,我們的品牌也要來發行NFT!」那你的思維可能太「老人」了,其實從LV、Adidas到Burger King,大企業發行NFT的原因並不是因為一窩蜂,而是看上其背後的行銷優勢和特殊PR管道......

文:Sam Kuo

每天在看新聞的時候,不經意就會注意到某一個品牌或者是明星又發行了NFT,但我總是在想大眾真的在乎這些品牌或是明星所發行的NFT嗎?還是don’t know don’t care?那品牌為什麼還要發行NFT,品牌到底想要得到什麼?

最近越來越多NFT專案找到筆者,許多老闆或是客戶會提出很多問題來詢問我,最常見的就是「目前的NFT跟會員卡差在哪?不就是會員卡或是儲值的方式來發行NFT嗎?」沒錯,目前在台灣大部分都是以這樣的方式來發行。但是沒有創意,不代表是NFT的錯...對吧,有爛的廣告Banner,當然也有好的廣告Banner對吧?

我也常常回答說:「簡單來說,TikTok也是把好內容放進去Social Media,那跟Facebook差在哪?(當然是差很多)各大品牌也跟許多的TikToker合作甚至是開設Tiktok官方帳號,不是嗎?那為什麼品牌要做這些事情?」

喊NFT元年的人,都是老人

當年紀越來越大,開始有家庭的時候,我非常了解你已經不在乎外面的世界發生什麼事情,只想躺在後院的草地上,喝著咖啡。

有一天這位老人開始在朋友的聚會中與商業周刊接觸到NFT,聽到從2021年8月開始,OpenSea每天的交易量不斷攀升,從2021年7月的3億ETH到8月的30億ETH,在一路慢慢上漲到2022年1月的40億ETH,短短不到一年,交易量就翻了10倍以上,就開始喊著口號,「今年是NFT元年,我們的品牌也要來發行NFT!」。

而到了2022年的2月底,市場卻進入了一遍低潮,可能是因為戰爭,也可能是因為短時間內NFT的掏金潮引來過多詐騙與快速消亡的項目,讓群眾更加不願意將資金投入市場。就開始說:「NFT的時期要結束了......WTF?」

其實就現況來看,越來越多的項目價格直線下跌,越來越少的項目存活。而這也應證了我們前兩周討論的文章「百分之90的項目都會在一個月內消失」,在文末我也認為之後將會由大品牌來主導市場。

行銷的角度

最近有許多知名大品牌紛紛加入製作NFT的行列,運動產業的Nike、Adidas,時尚產業的Gucci、 Louis Vuitton,食品業的漢堡王與可口可樂。我們彷彿看到一個有著許多我們熟悉品牌的元宇宙正在成形,或許未來我們的Avatar(虛擬形象)在元宇宙中,依然會排隊買Nike新出的虛擬球鞋,與朋友在漢堡王的land中閒聊。

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Photo Credit: Burger King

不論是短期活動或是長期經營,所以到底為什麼這些大品牌都願意製作NFT呢?難道只是單純為了靠NFT賺取一波利潤嗎?

  • 額外的品牌曝光管道

製作NFT其實有著非常多的好處,最顯而易見的就是進一步的打開市場知名度,接觸更多的受眾。

雖然一般群眾不一定有錢能購買Louis Vuitton的產品,但透過Louis Vuitton推出的免費手機遊戲「Louis: The Game」,就有機會得到限量30張的Louis Vuitton NFT(詳細在後面有趣的案例會介紹),雖然這一次的活動並沒有給予更多後續更新,單純就是贈送紀念Louis Vuitton創辦人誕辰200歲的NFT,但這些PR所帶來的曝光量有多少?

其實光是想像有多少品牌為了曝光量,鋪天蓋地的贊助各項運動賽事只為了露出品牌的Logo,就能理解曝光對品牌是多麼重要的事。

就以一個簡單的數字問題來說,根據Similarweb提供的數據,2022年2月OpenSea總訪問量為1億左右,假設一個NFT項目能佔據OpenSea排行榜1個禮拜,就代表將會為品牌帶來超過2000萬的曝光量,讓我們以CPM(每千次曝光花費)50元來看,大約會是等同於100萬元台幣的曝光廣告預算,雖然對大品牌而言,這些廣告曝光只是錦上添花,但是卻能接觸到與過往行銷管道截然不同的客群。

大品牌發行NFT,除了上述之外,也可以透過報章雜誌更進一步的打開知名度,一個具有話題性的內容是各大媒體不願放過的,但同時這也幫助大品牌將名聲推得更廣。

所以這邊的問題是OpenSea的客群與對於NFT有興趣的客群是品牌客群嗎?如果製作NFT項目需要100萬台幣,而有機會讓品牌佔據OpenSea排行榜長達半年的時間?品牌願意投資嗎?

  • NFT有自己獨特的PR宣傳管道

‍為什麼大家要使用Discord,Telegram來當作NFT項目的PR宣傳管道?其實我覺得這是一種情感,就是匿名的方式。因為區塊鏈是去中心化的概念,所以早期用戶希望整個環境都是使用去中心化,甚至是匿名方式來交流,所以才衍伸使用Discord。我自己是這樣覺得。

此外,在NFT的販售過程中,有一種能讓PR變得極高的作法「白名單」。白名單就是項目方預留的特殊名額,獲得白名單的用戶可以優先、使用更低的價格去Mint(獲得)該項目的NFT,而這也是讓項目方篩選用戶、推廣品牌的好時機。目前白名單常見的獲取方式有兩個,活耀度制以及選拔制。

活耀度也可以理解成對社群經營的貢獻度,通常會需要滿足幾個條件,分別是:

  1. 社群Level:這邊指的社群都是Discord,而Level指的是根據用戶在Discord內的發言活躍度進行計算,當發言數量累積到一定程度就會自動升級,至於升級的門檻以及幾等可以得到白名單,這都要看項目方的設定。
  2. 邀請數:為了讓項目被更多人看到,許多項目也會要求用戶需要利用邀請連結去拉人加入Discord,並依據用戶邀請的人數進行排名,決定白名單的人選。
  3. 抽獎:有時候就算滿足上方兩個條件,也只是得到參與白名單抽獎的資格,並不一定絕對拿的到白名單。於是項目方也會在Discord或是Twitter上推出分享活動,只要用戶幫忙轉發&tag朋友,即可得到參與抽獎的資格。

而選拔制則是由項目方來選出取得白名單的人選。一般分成以下幾種:

  1. 活動類:項目方於Discord內舉辦活動,並吸引人前來參加,獲選者可取得白名單,項目方提出的活動有許多類型,像是玩猜謎、KTV比賽、fansart比賽等等。
  2. KOL合作類:這類型是許多新手用戶最容易被觸及的類型,項目方會與經營Twitter或YouTube頻道的KOL合作幫忙出影片宣傳,並給予KOL一定數量的白名單讓KOL的紛絲透過分享、案讚的形式參與抽獎。

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Photo Credit:TNL Brand Studio

我們想讓你知道的是

《國際大風吹|行動講堂》Ep2聚焦於戰爭中最大受害者──砲火下流離失所的人民,節目透過影像與聲音,帶領觀眾凝視全球戰爭中流離失所的人們,認識世界展望會長達數十年的難民人道救援經驗。

由李漢威、蔡尚樺聯手主持的直播節目《國際大風吹|行動講堂》第2集已於6月14日首度播出,本次特別邀請華人紀實攝影師張雍、台灣世界展望會會長李紹齡對談,帶領觀眾凝視戰爭中流離失所的人們,聆聽相遇與別離的故事,也讓觀眾認識世界展望會長達數十年的難民人道救援經驗,以及他們對於每場救援行動專業審慎的態度。這些因你我支持而促成的救援行動,都是為了重新牽起人際間被鋼鐵與火藥所摧毀的繫帶,世界展望會的工作人員則背負著託付與使命親臨現場,陪伴人們度過戰火下的煎熬苦難。

「我們不只看到《月球背面的逃難場景》,還聽到月球背面的哭聲,所以世界展望會從來沒有選擇,只有無條件的接納與支持。」

數據解析:你我未曾意識到的「月球背面」

俄烏戰爭打響至今已逾三個多月,因戰事被迫離家的難民人數也急速攀升。根據聯合國難民署統計,截至5月29日已經有超過680萬人自烏克蘭境內出逃至波蘭、匈牙利、羅馬尼亞等鄰近歐洲國家,國際移民組織(IOM)的一項研究也預估有將近800萬人在烏克蘭境內流離失所,總計相當於將近四分之一的烏克蘭國民因為無情戰事淪為難民。

你可能不知道的是,當烏克蘭戰事成為網路熱搜的同時,歐洲大陸遙遠的另一端也存在一群面臨相同困境的人們。根據聯合國難民署的統計數據,截至2020年底全球共有8240萬人被迫流離失所,受俄烏戰爭影響產生的難民僅占全球難民總數的18%。這意味著全球戰火不只存在於烏克蘭與俄羅斯之間,當我們揭開數據,就會發現其中還包括敘利亞內戰、阿富汗戰爭,以及中東或非洲部分地區長久性的區域武裝衝突。而更令人不忍的是,在8240萬流離失所的難民中,兒童人數占比竟高達42%,這些本與戰火紛爭最不相干的族群,卻需要承受這一切悲劇性的後果,甚至改變了他或她的一生。

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Photo Credit:節目來賓張雍提供
隨著天災人禍不斷發生,從數年前的敘利亞、阿富汗,再到近期的烏克蘭,難民遷徙事件的發生愈發頻繁,甚至連進行多年難民紀錄的來賓張雍都想不到,短短十多年內竟會連續看到如此規模的難民潮。

走入真實現場:救援最前線的世界展望會事工

截圖
Photo Credit:TNL Brand Studio
根據世界展望會統計,敘利亞十年來戰爭的影響為例,已有超過6000名孩童喪生於戰火,也導致超過2百多萬名孩童無法上學或生活發生問題。

「在普遍國際的人道救援中,有一種描述是『戰爭已經逐漸敘利亞化』。」國際戰火衝突的時間拉長,不只剝奪以千萬計的孩子們在正常生活環境下溫飽、健康成長的權利,複雜的環境更讓兒童拐騙及販賣、女性保護問題隨之而來。

這些數字不只意味者數百萬家庭的不幸遭遇,更是戰爭對社會關係的撕裂創口;只有當我們直視數字時才會猛然驚覺,原來世界比想像的更加不平靜。特別來賓張雍也感慨道,這些數字正是驅使他走入現場的動機之一,他想要與人們面對面的互動,相處、攀談、接觸……藉此豐滿個體生命的輪廓,讓人真正為人,不再只是數據中的千百萬分之一。而就在奔走無數逃難前線,體會萬千生離死別後的某天清晨,他一如往常地在路上慢跑,突然瞥見有隻毛毛蟲正緩慢地在路上爬行,於是他停下來,小心翼翼地將其安置路旁,又跑了幾步以後,他猛然發現道路上竟然還有好幾十隻毛毛蟲。但因為能力實在有限,無法將所有毛毛蟲一一安置,最終,他只好繞道而行。

當這猶如寓言故事般的親身經歷與冰冷的統計數字相互對比,它給了我們更為震撼的啟示──除了網路媒體讓我們看到的景象外,還有更多我們看不見的地方,甚至是連攝影記者都難以進入的角落,裡頭還有更多的生命也如同烏克蘭的難民一樣急需救援,而僅靠我們一己之力能做的卻非常有限。面對遙遠且數量龐大的求助者,事實上是需要如同世界展望會這般更大、更有組織的團體,才能凝聚足夠的力量,給予急需救援的人們實質幫助。

例如今年的烏克蘭難民救援行動,除了協助安置順利出逃、在歐洲國家顛沛流離的難民以外,第一時間世界展望會也進入烏克蘭,給予前線無法逃出的人們最緊急的「物資救援」,包含水、糧食、燃料等;幾經輾轉後,部分烏克蘭人也在三月陸續回到故土,此時首當其衝的就是飲用水的處置,接著便是家園重建的漫漫長路。於是世界展望會也於同一時間向當地註冊進駐、開展地方資源網絡,協助難民重建家園,從最基礎的庇護所開始向外擴充,包括生活生計、孩童教育、婦女保護、家庭與心理治療等。

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Photo Credit:TNL Brand Studio
難民遷徙的過程中,需要面對茫然未來的巨大壓力,造成心理甚至生理上的問題,因此世界展望會於烏克蘭救援過程成立兒童關懷中心,從遊戲中抒發內心擔憂。
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救援施行:世界展望會人道救援的執行策略

人道救援行動涵蓋甚廣,下至民生物資援助、上至個體關懷照護及社會系統建置,面對如此緊急又錯綜複雜的需求,世界展望會也嚴肅謹慎的對待,從前期評估到後期規劃都有完備的流程,系統性的把關所有環節,並於地方上累積更豐沛的區域網絡及行動量能,張開更多防護網,最後運用專業落實每份跨海祝福,建立關懷世界與孩子的正向循環。

一、漸進式評估與規劃
  首先審視對象於生理、安全、社會等各方面需求的急迫性,擬定不同階段的救援行動。優先項目為「挽救生命」,例如供給糧食飲水補給、遞送生活物資等,滿足難民生理上的基礎需求;接下來則以「陪伴、關懷」為進階項目,例如提供基礎的庇護所收容,或是成立婦女兒童專責關懷中心、教育機構,旨在建置完整的安全及社會生態,給予難民最大的協助。

二、服務團隊在地化
  世界展望會在工作執行時,總是會盡量組織在地的團隊,或與當地且具信譽的非政府組織共同完成,避免因各地不同的語言、文化、風俗民情而產生隔閡,也讓地方上資源及訊息網絡,能以最有效率的方式展開,如此一來才能使資源被誠信且有效的利用。

三、專業規劃與救援
  世界展望會於任何行動前,都會制定明確清楚的工作方向,包含救援目標、執行策略、救援對象數量規模、工作細目等,且前往前線的事工們都必須經過特殊的訓練,學習判別危險及緊急因應措施,如此一來提供當地適切妥當的協助。

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Photo Credit:TNL Brand Studio

重新牽起聯繫:Kindness is a universal language.

除了世界展望會,世上仍有許多人以自身力量,志願投入人道救援的服務。就像來賓張雍在羅馬尼亞邊境認識的當地志工,他們在邊境發放三明治、飲水等物資給滿載烏克蘭難民的遊覽車,但因為羅馬尼亞與烏克蘭的語言並不相通,這讓張雍感到十分好奇:「在援助的過程中不會碰上溝通障礙嗎?」男子搖了搖頭,笑著回答道:「Kindness is a universal language.」。

雖然剛開始並不完全瞭解這句話背後的意義,但經過接著的幾次物資發放,張雍目睹了好幾次相同的畫面──當志工將三明治交到人們手上時,人們的淚水就從眼眶裡泛出。於是我們都懂了,那是某種難以言說的、人與人之間珍貴而無可取代的聯繫。

一起幫助孩子結束旅程,重返家園!飢餓三十救援專線:(02)8195-3005 即刻救援動起來



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關於《國際大風吹|行動講堂》

由《國際大風吹》李漢威、金鐘主持人蔡尚樺聯手主持,每集《國際大風吹|行動講堂》直播節目將邀請重磅來賓,帶大家深入淺出、探討急需人們重視的國際議題,並呼籲各界付出實際行動,向需要幫助的人伸出援手,展開即刻救援。


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