微軟與Sony的遊戲訂閱服務大戰,XGP vs. PS Plus誰能勝出?

微軟與Sony的遊戲訂閱服務大戰,XGP vs. PS Plus誰能勝出?
Photo Credit: Shutterstock / 達志影像

我們想讓你知道的是

X-Box和PlayStation接連推出訂閱制,讓玩家能以月費的模式玩各種遊戲或雲端串流,但這兩家訂閱制度有什麼差異?長期來看微軟和SONY誰比較有可能讓使用者長期訂閱下去?

文:易起聊聊

Sony(NYSE:SONY)在2022年3月底正式公布全新的PlayStation Plus遊戲訂閱服務(以下簡稱PS Plus),合併了現行PlayStation Plus及PlayStation Now兩種不同體系的遊戲訂閱服務,正式向Microsoft(NASDAQ:MSFT)旗下的XGP(Xbox Game Pass)宣戰。

本文會聊聊XGP及PS Plus之間的競爭,以及未來誰比較有可能吃下遊戲訂閱服務這塊大餅。

遊戲訂閱服務

目前遊戲訂閱服務的市場分成兩大類別:一是以XGP、PS Plus為代表的遊戲訂閱服務,使用者付費訂閱服務後便可以無限制的下載並遊玩平台上所有的遊戲。二是以Google Stadia、Nvidia GeForce Now為代表的雲端遊戲串流服務,使用者訂閱服務後,可以使用服務商提供的伺服器遠端遊玩遊戲(有可能需要另外花錢買斷遊戲)。

這兩者的商業模式是完全不同的,最大的差異是前者的使用者是在本機端遊玩遊戲(自己的電腦或遊戲主機上),使用者仍須擁有足以支援遊戲效能的硬體設備;而後者是透過網路連線到遠端的伺服器遊玩遊戲,使用者可以透過任何連網裝置玩遊戲,但需要足夠穩定的網路。

本文主要討論的是第一項的遊戲訂閱服務,即XGP及PS Plus之間的競爭。了解了遊戲訂閱服務的市場及概念後,我們來看看XGP及PS Plus目前的經營狀況,以及它們分別提供給玩家哪些服務及方案選擇。

XGP

XGP目前提供了三種訂閱方案:

  • PC:用戶可以在電腦上下載並遊玩XGP提供的遊戲,北美訂閱價格為每月9.99美金。
  • Console:用戶可以在家用主機上(XBOX系列)下載並遊玩XGP提供的遊戲,每月9.99美金。
  • Ultimate:用戶可以在電腦及家用主機上(XBOX系列)下載並遊玩XGP提供的遊戲,每月14.99美金。

截至2022年初,三種訂閱方案全球合計至少有2500萬名訂戶。

XGP目前提供了約400款遊戲,其中包含微軟旗下最著名的遊戲Minecraft、Halo及EA旗下的FIFA系列等等。除了非常少量的大作之外,多數為小品遊戲。

PS Plus

預計在六月推出的PS Plus新方案分為四種訂閱方案:

  • Essential:即為原本的PS Plus方案,每月提供訂戶兩到三款免費遊戲。若玩家需要線上連線遊玩(例如GTA的線上模式、2K系列的連線對戰等等)也必須訂閱此方案,每月9.99美金。
  • Extra : 訂戶除了享有Essential方案所有的服務外,還有額外400款遊戲可下載遊玩。這個方案是跟XGP最接近的方案,每月14.99美金。
  • Premium : 訂戶享有Essential、Extra方案的服務外,另外還能使用雲端遊戲串流服務(原本的PS Now,跟Google Stadia及Nvidia GeForce Now提供的服務類似),每月17.99美金。
  • Deluxe : 針對不支援雲端遊戲串流服務的國家提出的閹割版Premium方案,擁有Essential、Extra方案的服務及遊戲試玩的服務。
resize
PS Plus訂戶數量 | 資料來源:Statista

目前PS Plus舊方案約有5000萬名訂戶,這些訂戶在Sony推出新方案後會被歸類在Essential方案中。

Sony目前還沒公布PS Plus的遊戲列表,但鑒於Sony旗下有許多獨佔IP,例如地平線、戰神、漫威蜘蛛人、對馬戰鬼等等。我預期PS Plus甫推出時會將一部分較舊的大作放入PS Plus以吸引玩家訂閱。

誰會勝出?

讀者看到這邊,應該對於遊戲訂閱服務以及XGP、PS Plus的方案內容有基本的認識了。再來我們可以接著分析,XGP跟PS Plus誰比較有機會吃下遊戲訂閱服務這塊大餅。

我們可以把此分析拆成兩個部分:

  1. 玩家怎麼選擇訂閱哪個服務?
  2. Sony、Microsoft及遊戲製作廠商怎麼從訂閱服務賺更多錢?

玩家怎麼選擇訂閱哪個服務?

如果你是一個熱衷於電玩的玩家,想要在XGP跟PS Plus中選擇一個訂閱,你會怎麼選擇?當然是看哪個平台上有比較多自己想玩的遊戲!

除此之外呢?你可能會希望在自己面臨遊戲荒時,可以在上面找到自己有興趣的遊戲。而後者才是訂閱服務能不能留下長期訂戶的關鍵。

對照Netflix的例子,多數的Netflix訂戶可能是因為Netflix上架了幾部自己有興趣的影集、電影或動畫才訂閱Netflix。並且多數使用者一開始可能是抱持著「先訂一個月把自己想追的劇看完,看完再退訂就好」的心態加入的。

但Netflix在使用者看完有興趣的劇後,接著推薦其他可能有興趣的劇,讓使用者願意續訂並成為長期訂戶。

同樣的概念放到遊戲訂閱服務也是適用的,一兩個玩家有興趣的遊戲可以讓玩家嘗試訂閱,但真正能留下玩家的是遊戲的多樣性。遊戲的多樣性越高,越能讓不同的玩家都能在平台上找到自己喜歡、想玩的遊戲,並繼續訂閱下去。

Sony、Microsoft及遊戲製作廠商,怎麼從訂閱服務賺更多錢?

對於整個遊戲產業鏈而言,推行遊戲訂閱服務的目的無非是想從玩家身上搾取更多的利潤。

從遊戲買斷制來看,遊戲在剛推出時是以原價販售。視遊戲熱門程度過半年到一年後會開始第一次的特價(通常是七八折左右),遊戲的價格會隨著推出越久逐漸變便宜。

shutterstock_1047557290
Photo Credit: Shutterstock / 達志影像

之所以會有這樣的現象,是因為對於遊戲開發商及發行商來說,遊戲製作及營銷的花費幾乎都是在遊戲推出前或剛推出時支出的,當遊戲上架一段時間後,藉由特價吸引原本還在觀望或興趣不高的玩家購買可以最大化榨乾遊戲的剩餘價值。

因此無論是提供平台的Sony、Microsoft還是遊戲製作發行商,都不太可能將非常熱門的遊戲一發行就上架到遊戲訂閱平台上,因為遊戲一推出時死忠玩家通常會使用原價立刻購買。

XGP vs. PS Plus

我們可以從以上兩點來分析Sony跟Microsoft在競爭中的優勢。

  • XGP的優勢:跨平台(電腦與主機)有機會吸引更多玩家且遊戲的多樣性較高。
  • PS Plus的優勢:擁有較多大作的IP,且對於現有訂戶來說因為只需花5美金從Essential升級為Extra,相較於花10美金訂閱XGP,訂戶可能傾向繼續使用PS Plus。

Sony手握較多大作的IP,意味著Sony比較有能力在PS Plus上架較能吸引新訂戶加入的遊戲。但Microsoft XGP跨平台的優勢更能提供多樣化的遊戲(發行在主機上的遊戲數量,相較於電腦平台上少了許多)。

從以上的分析可以歸納出一個結論:PS Plus有較強的集客力;但XGP較有長期留住訂戶的潛力。因此我認為Microsoft XGP在這場競爭勝出的機會較高,因為用戶留存率才是訂閱制度能否成功的關鍵。

無論如何,遊戲訂閱服務肯定會對遊戲市場及生態系造成衝擊及影響,XGP及PS Plus未來的發展都是投資人可以關注的重點。


猜你喜歡


帶酪農出國進修、引進乳業大國趨勢技術:瑞穗鮮乳帶領產業創造在地鮮奶永續價值

帶酪農出國進修、引進乳業大國趨勢技術:瑞穗鮮乳帶領產業創造在地鮮奶永續價值
Photo Credit:瑞穗鮮乳

我們想讓你知道的是

瑞穗鮮乳不只致力產出優質乳品,也用心扶植台灣乳業及酪農產業升級。團隊不只帶領酪農遠赴國外學習,落地後更由輔導員關懷牧場狀況,與乳廠酪農共學共好,落實台灣乳業的永續發展。

在日前公布的國際食品評鑑大獎中,瑞穗鮮乳連續第六年獲得Monde Selection世界品質評鑑大賞金獎、iTi比利時風味絕佳獎兩項殊榮,成功帶領台灣鮮乳立下新的里程碑,而產品包裝上耀眼的獎牌,背後藏著的是瑞穗鮮乳扶植台灣乳業及酪農產業升級、與整體產業鏈共同努力的痕跡。

品牌廣編照片1
Photo Credit:瑞穗鮮乳

遠赴國外學習:瑞穗鮮乳團隊攜手25歲酪農「小鶴」翻轉牧場

在電腦螢幕前仔細觀察牛隻的DHI數據、從圖表確認牛隻飼養狀態,瑞穗鮮乳合作牧場之一的二代酪農郭建鶴「小鶴」年僅25歲,卻已是牧場的主要管理者,更運用科技化管理讓傳統畜牧業煥然一新。「我一直都有接手經營家中牧場的打算,但直到大二那一年參加了瑞穗鮮乳舉辦的以色列教育訓練課程,才第一次見識到原來養牛可以這麼先進!」像小鶴一樣對於酪農業懷有抱負的年輕人越來越多,也是瑞穗鮮乳不限年紀,開放許多名額給二代酪農可以跟著團隊一起到國外上課,共同學習友善飼牧與創新管理,並將世界先進育牛科技在地化的原因,期待讓這股成長動能翻轉台灣鮮奶的可能性。

小鶴於2017年和團隊一起前往以色列取經「乾式榨乳」技術,調整原先水洗牛隻乳房再榨乳的方式,透過消毒殺菌清潔牛隻乳房,提升生乳品質與A級奶比例。另外又在2019年前往丹麥學習牧場管理模式,逐步建立SOP系統及KPI觀念,幫助牧場運作更有效率,也間接促動小鶴創造一套「牧場小主管」制度,舒緩台灣酪農業較容易面臨的人力缺乏困境。

品牌廣編照片3
Photo Credit:瑞穗鮮乳

黃金職人團隊提供「牧場客製化服務」,乳廠、酪農共學共好

從國外導入新技術後,如何於台灣推廣、做在地化調整更是一大挑戰。負責關懷瑞穗鮮乳合作牧場狀況並提供酪農技術輔導的第一線輔導員林家弘分享:「很多酪農已經養牛好幾十年了,對他們來說要改變飼養方式、學習新技術是很大的挑戰,所以我們需要顧及牧場的硬體層面、酪農的心理層面、技術上有不易克服的地方嗎?心理上有不適應的地方嗎?再根據牧場所處的階段、酪農們面臨的不同問題,提供客製化的最適建議方案。」在產業鏈精密分工下,瑞穗黃金職人團隊各司其職守護每個環節,有輔導員親自在牧場傾聽酪農心聲與即時技術支援、獸醫師實踐預防醫學照顧牛隻健康、乳牛營養師規劃牛隻飼料配方、畜牧技師提供畜舍硬體諮詢、研究員制定安心鮮乳生產標準、品管嚴格把關鮮乳檢驗關卡,與全台超過130戶酪農攜手合作,讓每一瓶鮮乳都以世界級的品質送上餐桌。

從鮮乳品質到酪農心境一一守護,落實在地鮮奶永續發展

一瓶好的鮮乳除了經過一道道儀器的檢驗關卡,更見證了人與人之間的彼此信賴、攜手成長的過程,瑞穗團隊和酪農以技術與感情並進的交流,相互扶持成長。技術上,團隊提供牧場所需的6大項17小項服務,協助牧場運作,從畜舍建構、飼養管理、DHI分析到疾病預防,酪農如遇難題,隨時向輔導員「掛號」,團隊即會安排專業人員前往協助改善。除此之外,瑞穗鮮乳更提供不同規模的教育訓練,例如:國外教育訓練、大型研討會,小至一對一的個別教學。也會透過產業案例、國際新技術、自製重要知識圖文與酪農分享交流。情感上,團隊則會深入了解不同牧場的狀況,關心酪農在牧場經營上的心情狀態、培養預警通報的信任感。瑞穗堅信,唯有理性與感性雙向並進、一步步建立彼此的理解和信任,才能夠陪伴酪農一起養好牛、產好奶,持續提升與創造台灣鮮乳的永續價值。

品牌廣編照片2
Photo Credit:瑞穗鮮乳

本文章內容由「瑞穗鮮乳」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


猜你喜歡