【大人學】為何你該和獵頭保持好關係?30歲後,你不該只靠人力銀行找工作

【大人學】為何你該和獵頭保持好關係?30歲後,你不該只靠人力銀行找工作
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我們想讓你知道的是

我一直相信,過了30歲後,應該要盡量透過人脈找工作,而不是透過人力銀行。這和個人品牌的概念有關。舉個例子,你覺得一個3、40萬的愛馬仕包包,會放在大賣場裡面賣嗎?

口述:姚詩豪
整理:胡乃云

今天要來和大家聊聊找工作和獵頭的話題,原因和幾天前A103履歷優化與個人品牌重塑一位學員的課後提問有關。

這位學員分享,他目前的工作不錯,沒有離職的打算,不過因為想看看104上有沒有更好的機會,所以就打開了履歷,供求才方搜尋和閱覽。後來也的確接到一通獵頭的面試邀請,當下他考慮了一下就婉拒對方,說自己很滿意現有的工作,沒有另謀出路的打算。

對方聽了不大高興,在掛電話前對他說:「如果你沒有要找工作,就不要開放履歷。」

這位學員擔心自己是不是觸犯獵頭的大忌,這是他向我提問的緣起。其實這也不是什麼大忌,只是他把對方搞糊塗了,因為會開放104履歷,通常表示有求職意願。

不過我能理解這位學員的心態,很多時候我們不急著找新工作,但又想知道有沒有更好的機會存在,或自己有無更好的市場價值,所以到底該不該開放人力銀行上的履歷?確實很兩難。

我們所期待的事情,不見得會以預期的形式出現

在開始之前,我先講個笑話。有個城鎮受颱風侵襲,村民都到屋頂上避洪。其中,有位虔誠的教徒不斷向上帝禱告:「上帝救救我!我每天都禱告,我是多麼虔誠地相信祢。」

過了不久,有人划船過來:「先生,快點上船,船上還有位置!」教徒回絕了,因為他深信上帝會來拯救自己。過了不久,一台直升機朝他垂下繩子,對方說:「快爬上來,我救你!」結果他又拒絕了,因為他深信上帝會來拯救自己。

最後,教徒淹死了。死後他見到上帝,用有點責難的語氣問道:「我對祢這麼虔誠,為什麼不救我?」

上帝翻了個大白眼說:「我己經派出了一艘船和一架直升機來救你,你到底還要我怎樣?」

這個笑話頗有哲理,寓意是:我們期待的事情,不見得會以我們預期的形式出現。和這位學員的情形有點類似,他期待著更好的機會,但可能的機會出現了,他卻嚇一跳還拒絕了。

許多人會犯一個錯:非零即一。以這個例子來說,獵頭找上門,我們要嘛接受,約時間詳談;要嘛拒絕,說現在有好工作。我認為,這零和一或黑和白之間,其實存在著灰色地帶,是可以(和獵頭)發展的。

和獵頭保持良性關係,在現職之外探索市場價值

我建議這位同學,可以先和獵頭約個時間聊聊,也不用急著表明自己是否有換工作的需求。可以先了解一下,對方如何得知自己的資訊?或者什麼類型的公司需要自己這樣的人才?就可以了解自己的市場行情在哪裡。

比方獵頭談到有外商對你感興趣,你可以接著問:是什麼產業和職務?這些都是可以問的。甚至你可以大膽一點,了解以自己現在的行情去這樣的公司,他們會開多少的薪水?或有什麼樣的福利?做到什麼位階?

再來你可以問:以我現在的條件,錄取機會有多高呢?從對方的回答中,你可以了解一下自己的市場行情,和這類職缺的市場競爭度。如果他說你錄取率高,你可以順道問原因:我有什麼特質很厲害?或我有什麼技能的市場稀缺性高?或者是否有新公司來台設點、急需人才,所以門檻就放寬了?這些都是非常重要的情報,也是獵頭能提供給我們的重要價值。

就算你很喜歡現在的工作,約時間和獵頭聊聊,甚至請假去面試也是可以的,因為你可以藉機了解自己的市場價值。如果你被錄取了怎麼辦?就算被錄取,也可以好好和對方說明。

你可以換個方式說:我對這個工作有興趣,但我現在有個專案,至少要做到明年9月,或者我剛升上主管,希望至少帶團隊半年才會考慮轉職。你可以向對方詢問:可不可以等到明年8月(明確的時間點)?或給我半年時間?我們中間保持聯絡,等8月(明確的時間點)有變化,我一定會告訴你。

如此一來,對方就會覺得你沒有拒絕他,會繼續保持和你的關係。倘若你一開始就像那位學員一樣直接拒絕,等於是斬斷自己和獵頭的關係,獵頭根本沒機會介紹工作給你、沒有機會找你交流。

若你有現職,開放人力銀行履歷有風險

你可能會想,人力銀行很方便,所以就開放履歷供企業搜尋。不過我建議,隨著年紀和位階越來越高,你要開始強迫自己脫離靠人力銀行求職的慣性。

為什麼呢?找到工作後還把104履歷開著是有風險的。因為很多公司都有人力銀行帳號,只要在上面搜尋員工姓名,就能看到他的履歷是否開啟。

如果你的履歷被老闆搜到,可能會在他心裡留下疙瘩。你可能會想,人力銀行網站不是有避免被特定公司或產業搜尋的功能嗎?那就要看你的公司是否有子公司、控股公司等其他帳號,也有公司註冊和使用的帳號不同,所以說,這麼做還有一定的風險存在。

所以,你慢慢和信得過的獵頭建立關係是有好處的,因為站在獵頭的利益,他不會把你的動態告訴你老闆,而且你的資訊不用放在公開的平台上,也更加保密。

求職就是銷售,選對賣場很重要

我一直相信,過了30歲後,應該要盡量透過人脈找工作,而不是透過人力銀行。

這和個人品牌的概念有關。舉個例子,你覺得一個3、40萬的愛馬仕包包,會放在大賣場裡面賣嗎?一定不會。如果你把自己當成有價值的專業人士,選擇把自己放在哪裡賣很重要。

104就像一個超大的賣場。對企業老闆來說,那是一個寶庫;但對你來說,你只是這成千上萬、形形色色、參差不齊的求職者之一,所以你要在其中脫穎而出並不容易。再說,若你有愛馬仕的價值,其他人都賣2、3000元,而你賣2、30萬元,這樣要在大賣場中被相中,其實是很難的。


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