《持續成功》:如何結交比自己更有實力的人?首先在心態上要過兩關

《持續成功》:如何結交比自己更有實力的人?首先在心態上要過兩關
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我們想讓你知道的是

劉備三顧茅廬的真正厲害之處並不在於「三顧」,我相信如果在知道結果的前提下回到過去,你鐵定能恭恭敬敬地請上三十次。我認為,三顧茅廬的厲害之處在於不知道「三顧」是否能成功,劉備依然堅持去請諸葛亮出山,這就是很多人做不到的地方。

文:蔡壘磊

如何結交更有實力的人?

有人說一個人的收入大約等於他最親密的六個朋友的平均收入,我們暫不考量這種說法的科學性(這種說法很可能並不科學,只是讓某個道理簡單易懂罷了),但每個人應該都希望能夠升級朋友圈。我們不必功利地換掉那些為我們帶來情緒收益的好朋友,但或多或少都會希望自己能同時擁有幾個具備更大現實能量的朋友,即使不能為事業帶來即時助力,至少也能讓自己更有安全感。

但有人會覺得自身的段位不夠,擔心結交這些人就沒有用。其實這是正確的,提升自身段位當然是一等一的大事,一個自身不到二十分價值水準的人,刻意結交一百分價值水準的人,就是浪費時間,畢竟要讓一百分價值水準的人看得上,至少也得有九十分的價值水準才行。但換個角度看,如果你會使用一些方法,願意付出一些成本,只要能達到九十分價值水準就足夠結交一百分價值水準的人了,而不是必須自己先嚴格達到一百分價值水準才行。

而你在對方的幫助下,從九十分價值水準到一百分價值水準的時間可能會大大縮短,因此提升自己是結交有實力的人物最重要的前提,而「學會結交更有實力的人」則是在這個前提下的重要技能。

想要結交比自己更有實力的人,首先在心態上要過兩關。

  • 認知關

你必須真正認為結交這個人對你有極大助益,而非「得之我幸,失之我命」。如果是後者,你就一定結交不到這個人,就算結交到也不可能深入,因為你已經提前為自己找好理由,因此必然不會為此付出過多成本。

  • 抗壓關

劉備三顧茅廬的真正厲害之處並不在於「三顧」,我相信如果在知道結果的前提下回到過去,你鐵定能恭恭敬敬地請上三十次。我認為,三顧茅廬的厲害之處在於不知道「三顧」是否能成功,劉備依然堅持去請諸葛亮出山,這就是很多人做不到的地方。大多數人連堅持讀書或堅持下班後充電都做不到,當結果確定的時候,堅持是再容易不過的事,但一旦結果不確定,人們往往連一秒鐘都不願意付出。

如果你告訴一位電話行銷,每打一千通電話,就確定能有一萬元人民幣的報酬,那麼他即使每通電話都被客戶拒絕,他心裡都會是高興的,因為每一通電話的價值都已被量化。但如果不能確定,即便大數據表示在打過一千通電話後能有一萬元人民幣的報酬,他也一樣會洩氣——誰知道會不會輪到我呢?

結交更有實力的人,本就是你占便宜的事情,而對方的態度不如你熱情,結交意願不如你強,也是理所當然,因此一定要有抗壓能力。

如果你過了這兩關,接下來我們就可以涉及具體的方法論了。我們先將「更有實力」分為兩類:一類是比你稍有實力,例如財富比你多幾倍,社會影響力比你高一到二級的;另一類是比你能量大得多,例如財富多你幾十倍,社會影響力比你高三級、四級乃至更多級。跟比你稍有實力的人結交,要遵循以下三點:

  • 從朋友引薦開始

最好從朋友引薦開始,主動介紹自己,能一起達成某個小合作為最佳,多小都無所謂,這樣往往直接就能結交。比你實力稍強的人通常不會拒你於千里之外,朋友引薦更保險一些,而有合作打底則關係能更持久一些。

  • 大方

無論是一起吃飯還是一起參與的其他活動必須由你買單,共同合作也得你付出更多但收益對等或拿取更少。你可能會問「憑什麼」?憑對方的合作選項比你多。如果你想跟他建立長久的關係,這就是投名狀,獲得對方認同的方式。此外,跟比你高能量的人合作,在小處吃虧愈多,獲得的人情個數就愈多,而從人情轉換成大收益,比靠對等利益疊加快得多。

  • 付費

付費是最直接表示誠意的方式。如果對方有收費方案,在你個人可承受的範圍內,直接付費,效果會比你送東西來得好,即便開銷與送禮成本相同。

付費,是對價值的一種認同。如果一個人想結識你,你認為他也需要你提供的收費方案,但他卻不願意付費,你會覺得他是真的認同你還是只想從你身上得到好處呢?像我這樣的輕微社交抗拒者很難接受直接上去跟人打交道,就用這個方式結識不少想認識的人,當然別忘了前提,你自己也得行,否則你們很難有真正意義上的合作。

以上三個要點,在結交比你稍有實力的對象上,差不多就夠用了,由於他們本身也希望多結識跟他們能量等級相仿的人,但若是要結交能量比你強大很多的對象就不一樣了,因為他們幾乎不會有任何認識你的需求。

所有你能提供的價值,他們大多能找到跟你同領域但比你更高段位的人為他們提供。你的大方是必須的,但人家根本不稀罕,就算明知道有便宜可占也看不上,因此這裡的三個要點就得做調整。

  • 不主動打擾

如果你因為機緣巧合認識了一位大人物,最差的做法是上來就求合作,或者各種打擾,例如有什麼小問題都想著去麻煩對方。高射炮不是用來打蚊子的,如果很小的事情你都搞不定,只能暴露你自己的層次和能力。

很多人喜歡說「人脈是麻煩出來的」。但這句話僅限於同等級或幾乎同等級的人,因為你們的時間價值差不多,所以互相麻煩可以增進感情。如果你們的等級相差過大,就算彼此都為對方做了一件價值對等的事,花費時間也相同,但你的機會時間成本是一萬,而他可能是一百萬,怎麼可能對等呢?

如果你不希望對方以最快速度把你刪除或屏蔽,就介紹完自己後安安靜靜躺著,靜待時機。過年簡訊之類的統統不要發,統一格式群發就更是反面教材,千萬別犯低級錯誤。

關注他的一舉一動,但不輕舉妄動,一旦找到能幫忙的機會就得以比別人更快的速度將「皇榜」揭下來。

雖然不能打擾,但可以關注對方、置頂對方,給對方的社群媒體轉評讚,例如在朋友圈或其他社群媒體上認真互動都是很好的。而且只要認真觀察,就有可能知道他正在做的事,猜測到他想要達成的目標,以及有可能正在煩惱的事。

我跟一位當年比我高好幾個能量等級的朋友結識就是如此,我幾乎沒有和他私聊過,只是在社群媒體上互動。後來他在社群媒體上拍賣一次與他共同用餐的機會,價格六位數人民幣,剛發出兩分鐘我就直接拍下了,我想當時的他或許還需要看聊天記錄才能想得起我是誰。

像他這樣的人,拍賣共同用餐機會,更多的目的一定是用門檻來篩選朋友、合作夥伴,以及用門檻來自證價值。所以,當他真的達到目的,將人篩選出來,對方也證明價值之後,收錢反而是不好意思的事。果然,那一年我得自他給的機會和價值遠超過這個數字,因為他是絕對不願意讓我產生「不值票價」的感受。

之後,我們建立了非常好的友誼,直到現在,他也是我最重要的超級節點之一。

  • 專注

如果說實力比你稍強的合作對象愈多愈好,那麼超強實力的合作對象就不是這樣了。對於實力比你稍強的合作對象,你還能跟對方在某些層面上互惠,因此你並不需要付出太多的精力去關注。但在超強實力的人面前,由於你能得到的潛在收益太多,可能隨意給你一個機會,就能讓你直接超越比你稍有實力的人,因此你要花費更多的心思,這時候「廣撒網」或者「分散投資」就不是好策略。

你在十個大人物身上一起下功夫,往往什麼都得不到,因為你花在每個人身上的只是十分之一,他們每個人身邊都必定圍了一群比你下更多功夫的人。你只能透過認真篩選,選出一兩個你認為能真正幫上你、也最有幫人意願的,把精力都花下去,才有可能吸引到對方的注意。

以跟前面提到的這位朋友的結識為例,互加聯繫方式並不等於結識,你必須要創造你為他認真提供服務、解決麻煩的機會,這就是結識的機緣。而這種機緣往往轉瞬即逝,因為當別人也看到時,你能提供的價值往往不是最高,所以你只能快,快就得專注,若是同時關注很多人就無法做到。

那麼在十個人裡面選定一兩個時,有沒有什麼選擇的依據呢?你可以綜合兩點。

第一點,是最容易的。

例如,他是你父母小時候的朋友或遠房親戚,或是他對你已經有還不錯的印象,這些就屬於比較容易建立關係的。就像鑽一口油井,本身就離出油不遠了,就先把這裡的油鑽出來再去找下一口,千萬別浪費資源。
第二點,是舉手之勞就能讓你上一個台階的。

如果難易程度差別不大,就得根據你自身的能力去選擇。你在某個領域本身就很有能力,只是還欠缺機會,就選擇能在那個領域直接幫上你的人。因為大人物幫人並不隨意,也會根據你的自身素質衡量幫你的難易程度,來決定要不要跟你建立關係。

例如,對方是一位知名導演,而你是一個演技不錯、自身條件也不錯,只欠一次機會的新演員,那麼幫你的人情最大,也比較容易達成。但如果你根本沒演過戲,要在你擅長的領域幫你更上一層樓,得麻煩導演自己的朋友,那麼他就很可能選擇跟另一位和你差不多但更容易使得上力的小朋友結識。

以上都是具體的關於結交的方法。面對能量大過你的人,重點在於如何把握最適當的時機,用什麼樣的方式,主動及時地獻上你的獨特價值。不過,萬變不離其宗,究其根本,還是回歸社交最初的本質:管理好自己、管理好他人。

這兩句話可以這樣理解:先管理好自己,才能管理好他人。也可以這樣理解:從管理好他人的角度,可以反推該如何管理好自己。還可以這樣理解:管理好自己,能讓管理好他人的難度降低。而管理好他人,則能讓管理好自己輕鬆很多。

書籍介紹

本文摘錄自《持續成功:超越關鍵的一點點,就能獲得資源與好運》,好人出版

作者:蔡壘磊

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如果一個人的眼中只有金錢,並且只將賺錢當作花錢的前一個步驟,從沒有想過把財富當作全方位自我提升的工具,沒有想過財富所帶來的生命自由度,那就是一種誤解。你愈是誤解,財富就愈難主動找上你。

在追求成功之前,先想清楚自己渴求上行的理由,知道目標在哪裡,不需要打掉重練,只要驅動蛻變的前提,走入適合自己的上行成長軌跡,持續創造資源豐美的成功之道。

  • 縱向對比很簡單,橫向對比很難,反覆橫跳累積的小優勢,最終會轉變成大成功。
  • 人的進步往往比看起來的要大,衰退也一樣。
  • 每個領域都有真實話語權,不以檯面上的身分、職位為界。
  • 不必為「拖延」而感到羞愧,因為這本來就是人的天性,在愈不確定的環境中,拖延就愈是有其獨特的好處。讓拖延順其自然,重點是事項安排順序。
  • 在大事上難分高下時,細節才有所作用,否則連放在一起比較的機會都沒有。
  • 為他人連結彼此的需求,能夠產生社交利息。
  • 如果你想得到他人的幫助,最大的因素是你在未來對別人是否可能有價值,以及有多少價值,並非過去你對他人提供過多少價值。
  • 你需要有一個更純粹的標籤。展示過多的優勢,反而有可能掉入「好學生陷阱」。
  • 上行是整體能力的提升過程,「賺到錢」只是一個綜合性結果。
  • 具備耐心,接受慢慢致富。
  • 千萬不要覺得努力很難,「做」是最簡單的事。
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責任編輯:潘柏翰
核稿編輯:翁世航


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