《邊玩邊賺入手NFT》:Burberry、GUCCI、LV如何進軍元宇宙,找到他們的精品顧客?

《邊玩邊賺入手NFT》:Burberry、GUCCI、LV如何進軍元宇宙,找到他們的精品顧客?
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我們想讓你知道的是

無論是精品品牌或其他企業,現在都該提前想好「著作權侵權」的因應對策,要不然就得親自跨足到元宇宙市場守護自身品牌的價值。

文:李林福

2021年起,元宇宙成為了全世界的新趨勢,精品品牌毫不猶豫地踏入這個新領域,並從中吸取經驗,進而使整個市場產生改變。明明精品企業就算不碰這一塊,也不會影響到銷售,究竟為什麼這麼積極地跨足元宇宙及NFT 呢?後文將透過四個層面來分析。

因為元宇宙裡有他們的顧客

其實從銷售的角度來看,這是再正常不過的決定。無論顧客在哪裡,那裡就一定要有商品,如同前文提過的Burberry,如果現在的MZ世代跟阿法世代所習慣的空間是元宇宙,那精品品牌就得搶先一步在元宇宙上布局,好讓這些顧客熟悉品牌(見圖表6-2)。

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元宇宙能成為嶄新的消費市場

網路科技公司Meta的執行長馬克.祖克柏(MarkZuckerberg)曾經提到,「虛擬替身」(Avatar)在元宇宙裡將扮演著舉足輕重的角色。因為當人們正式玩遊戲前,會花很長的一段時間,製作一個跟自己長得很像的虛擬替身。

現實世界裡,我們可能會因為新冠肺炎這類型的疫情,導致我們無法外出認識新朋友,但是在元宇宙裡,我們的虛擬替身可以隨時代替自己去認識其他人。正因為虛擬替身代表著我們,所以好好裝扮自己的虛擬替身,也成為理所當然的事。

花錢在虛擬替身上,又被稱為D2A(Direct To Avatar),而這個市場也從2017年的300億美元,一路躍升到2022年的550億美元,商業雜誌《富比士》(Forbes)也十分看好虛擬替身的未來。

正因為虛擬替身的市場不斷擴張中,所以精品品牌自然不可能錯過這個機會。雖然元宇宙才剛開始,目前還很難從中獲取可觀的利潤,但隨著越來越多人開始打扮起自己的虛擬替身,有著「稀有性」這個特點的精品服飾與配件,自然而然就能吸引到更多人的注意。

人們在現實世界中之所以會花大錢購買精品,就是為了擁有精品的優越感,這個想法,就算進入元宇宙也是相同的,所以各家精品都力求在元宇宙中販售的商品,能使買家的虛擬替身跟一般使用者產生出差異化。

能連接現實世界

其實這些精品品牌,也能將現實世界中既有的商品,拿到元宇宙中販售進而造成話題,像是在《機器磚塊》中,GUCCI所販售的「MATELASSÉ」單肩包,就是現實世界中真的存在的包款;此外,手機遊戲《網球傳奇》(TennisClash)裡,遊戲角色身上所穿的衣服跟鞋子則是先發行虛擬版本後,才被做成了現實世界中的產品(見圖表6-3)。

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NFT能夠解決假貨問題

如果將NFT的概念運用在精品上,就能讓消費者清楚地掌握這個商品的來歷,NFT絕對能成為精品最完美的商品保證書,今後各品牌將不再需要擔心紙本保證書會產生的各種問題,像是偽造、變造、遺失等。

就像現實世界裡會有假貨一樣,元宇宙世界也肯定會出現假貨,但精品企業若能提前進軍到元宇宙中,並使用NFT來當作保證書的話,這些品牌無論是在現實世界或元宇宙中,都能一併解決假貨的問題。

接下來就透過實際的例子來看,各家精品在元宇宙裡做了什麼,他們又是怎麼透過NFT來解決現實世界中保證書的問題。

不落人後的國際品牌

首先手腳最快的品牌是GUCCI,2021年6月底,GUCCI在《機器磚塊》上以35萬Robux(約4115美元)的價格成功售出一款名為Dionysus Bag的包包(2021年11月售價已經降為25萬Robux)。

而這款包包獨特的地方在於,這個花樣的包款只存在於《機器磚塊》上。這也「Gucci Garden」當初進駐《機器磚塊》時,以475Robux(約5美元)曾經販售過的商品(見圖表6-4)。2021年11月底,《機器磚塊》還舉辦了「2021年時尚大獎」(The Fashion Awards 2021)。

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此外,GUCCI也跟元宇宙遊戲平台ZEPETO合作,並在裡面打造一座「Gucci Villa」,同時也在這個平台上販售虛擬替身的衣服。

很多人會好奇,GUCCI是在2021年才突然對元宇宙產生興趣的嗎?實則不然,GUCCI早在2019年就研發出一款可以虛擬試穿的App,消費者就算不出門,也能在家輕鬆試穿GUCCI的鞋子,同時還能拍下自己虛擬試穿鞋子的模樣,甚至也可以直接透過GUCCI的官網購買自己想要的商品(見圖表6-5)。

從這些例子中就可以看出,GUCCI早就瞄準並且已經準備好要全面進軍元宇宙及NFT市場了。

而路易威登(Louis Vuitton)則是選在2021年8月4日,LV創辦人200歲誕辰的日子,發行了一款名為「LOUIS THE GAME」的App,這款App是以LV吉祥物Vivienne為主角的遊戲,只要成功闖關7個地區並完成任務就能夠獲得NFT(見圖表6-5)。

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其實早在LV跟線上戰鬥技術型遊戲《英雄聯盟》合作推出聯名商品時,就可以看出LV絕對不會缺席元宇宙這塊領域。

2021年8月,Burberry在以區塊鏈為基礎的手機遊戲《Blankos:街區派對》(Blankos Block Party)上,發行了一個名為「Shark B」的角色(見圖表6-6)。

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750個Shark B的NFT,只花了30秒就完售,甚至原價300美元的Shark B,還被抬高到1149美元轉手賣出。而Shark B身上穿的噴射背包、臂圈、鞋子等各式各樣的NFT配件,全都能在《Blankos:街區派對》的Marketplace上買到,噴射背包的二手價還被炒到145美元的價格。


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與人相處首先訓練「尊重」。要尊重自己、知道自己值得被愛,而不是只有無止境的付出才能得到對方的愛;再來尊重每個人都是獨立個體,不強加自己的喜好與期待在別人身上,保持讓彼此舒服的空間,才是平衡關係的第一步。

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再來,為自己做點深呼吸,爭取機會讓正能量反彈向上。同時,擁有健康的支持系統也是必要的,請好好珍惜身邊的陪伴關係,它能幫助你走得更遠。

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