除了去誠品，書迷也該知道這些獨立書店的生存之道

文：蕭歆諺

還記得上一次在書店買書是什麼時候嗎？你有多少次是到實體書店閒晃，記下喜歡的書名後卻選擇用網路訂書？隨著網購風潮興起，網路書店挾低價優勢巧取豪奪了好多顧客，打折與優惠似乎成為這片紅海裡的生存方法。出版業進入寒冬，實體書店亦是如此。

陪伴嘉義人25年的老書店「讀書人文化廣場」16日正式吹起了熄燈號，將隨著清倉活動營業至六月中旬，讓當地民眾十分不捨。三層樓的「讀書人文化廣場」曾複合式經營咖啡店與Ｋ書中心，是許多高中生的「第二個家」，藏存了許多嘉義人的青春回憶。但網路無情，「讀書人文化廣場」終隨經濟壓力而逝。

削價售書是最容易吸引顧客的手法，卻也讓出版通路間陷入惡性競爭的泥淖，不少實體書店因為敵不過網路書店不時推出的紅利積點與促銷方案，紛紛中箭落馬。圖為2012年的台北國際書展。Photo Credit: AP/達志影像

除了嘉義，全台各地的實體書店也都悄悄有了轉變。以台北為例，被稱為「台北書街」的重慶南路，隨著捷運開通和網路興起，過往書店林立的盛況不再，僅剩三民、墊腳石、鼎文書局、商務印書館和世界書局等老字號書店。但是公館和師大的「溫羅汀商圈」，近幾年卻成為首屈一指的書店集散區，也許是鄰近台大與師大緣故，造就了書店和咖啡館遍布的人文風景，甚至有不少書店是由重慶南路轉戰此地。

但這麼多間書店要如何和平共存？又要如何抓住顧客長久經營呢？我們似乎從中看到了獨立書店的另一種可能：發展特色、相互合作。

由於全台灣有近三分之一的鄉鎮沒有書店，2013年文化部開辦「創業圓夢計畫」，鼓勵民眾返鄉開設書店，只要提出創業計畫就有機會獲得50萬元的創業基金。一時獨立書店再次興起，成了許多社區嶄新的人文風景，包含桃園平鎮市稻田旁的「晴耕雨讀小書院」、臺中沙鹿專供童書的「桃樂絲童書坊」­、花蓮秀林為原住民開設的「雨果部落書坊」等等，都是在文化部的補助下所創。

這些獨立書店因地域與特色有別，劃開了彼此的客群；但開店是一回事，經營卻是另一回事。有了資金創業開獨立書店，要如何長久經營下去又是一大考驗。因此，持續深化特色，並學習與其他獨立書店合作，成為獨立書店的新功課。

常見的特色經營，不外乎舉辦講座活動、複合式經營咖啡店和賣周邊商品。如茉莉二手書店高雄店就引進了喜憨兒基金會的「喜歡你SeFun」Caf’e，讓讀者閱書時能有咖啡香相伴；台中新手書店則會不定期舉辦講座，例如16日就邀請了近日很紅的午夜巴黎計畫中的三位譯者（陳榮彬、劉霽和陳夏民）演講。有別於連鎖書店，獨立書店如晴耕雨讀小書房經營社群網站與網友互動，和顧客寒暄聊天，這份人情味也是小而巧的獨立書店的發展優勢。

近日知名作家吳明益也公布了7月12日至22日騎單車遊台灣的計畫，預計要在不同家獨立書店駐點分享，講座不收任何演講與車馬費，唯一的要求是「能讓我有擦澡、換衣服的小地方」，也再次讓我們看到了作家對獨立書店的支持與重視。

知名作家吳明益將於7/8-7/22騎單車遊台灣，預計在11間書店舉辦講座。（截圖自吳明益臉書，已徵得作者同意）

而獨立書店間彼此合作的模式，除了成立台灣獨立書店文化協會相互協助發展外，分享經營方法與理念，組成經銷平台共同向出版社進書的新方法也備受矚目。由於獨立書店進書量少，書店進書時很難拿到像連鎖書店一樣的折扣，因此眾家獨立書店希望可以組成「有限責任台灣友善書業供給合作社」。目前該單位已經向內政部申請成立，吸引30多家小書店加入支持。

另外，美國的獨立書店也正逐漸復興。

根據美國書商協會（American Booksellers Association）的統計，美國獨立商店的數量從2009年的1,651間，增加至去年2,094間。過去三年來，獨立書店整體銷售額更是年增8%，比整個書藉零售業的增長還高。美國不少書店甚至將5/2訂為「獨立書店日」（Independent Bookstore Day），超過400間書店響應該活動，製作周邊商品或邀請作者與讀者互動，也成功提升該日業績。

美國蒙大拿州的河岸基地書店（River Break Basecamp bookstore），除了賣書也賣越野用具，店鋪後面更改裝成小型旅館，極具特色。Photo Credit: AP/達志影像

在日本，同樣面臨網路書店與連鎖書店的鯨吞蠶食，許多獨立書店漸漸消逝。但北海道砂川市的小書店「iwata 書店」發展出「一萬日圓選書」的服務，讓書店業績逆勢成長。申請人只要填答從事職業與最近看過的書，繳交一萬日幣後，店長岩田徹就會根據這些資訊挑選顧客平常逛書店時不會感興趣，但看完一定會很滿足的書，客製化推薦等值書籍寄送到家。活動反應熱烈，目前訂單已經排到了2016年初，也成功吸引電視台採訪。

和連鎖書店相較，獨立書店顯得更加靈活，學習開創專屬客群、深耕在地、發展特色，用熱情與創意不斷推陳出新並持續深化特色，在削價競爭中身手矯健地脫穎而出。

台灣的書店除了誠品揚名國際，我們不妨多多關注支持這些特別且努力的獨立書店，期待它們將會如何燦爛盛開，成為新的人文風景。

責任編輯：鄒琪
核稿編輯：楊士範