《個人品牌獲利關鍵》:實際創業家 vs. 思想創新者,你是哪一個?

《個人品牌獲利關鍵》:實際創業家 vs. 思想創新者,你是哪一個?
Photo Credit: Shutterstock / 達志影像

我們想讓你知道的是

《個人品牌獲利關鍵》分為兩大部分:第一為個人品牌入門章節,將初步指引你未來品牌的方向,以及創業性格。第二將進入「8大藍圖」步驟,詳細畫分8個步驟的方法,並使用個案帶出其中將會遇到的困難和解決方案。

「聚焦」可以分為兩種方式,以運用在你的事業上:

  • 縱向聚焦
  • 橫向聚焦

1. 縱向聚焦與特定類型的客戶或行業有關

商業人士時常使用這個術語,而且他們通常將其縮寫為「縱向」(vertical),比如,有一間行銷公司的口號是「我們幫您把事情做好,甚至做得更好」,那麼,他們的垂直聚焦可能是非營利組織,但這仍然是一個非常廣泛的聚焦(有數百種非營利組織),不過,很明顯地,他們只為非營利組織服務。

行銷公司會提供一系列不同的服務,從標誌設計、網站設計到社群網路廣告都有,這些都是不同的專業;但如果你有明確的縱向聚焦,只要有對的人來找你,你就可以提供「從A到Z開頭」的各式產品和一站式服務。

2. 橫向聚焦與你在多個行業中,都提供單一產品或服務有關

也許你設計的網站幾乎涵蓋整個縱向領域;也許你為各類型的企業提供自由寫作,比如,我的朋友馬克・斯特恩(Mark Stern)發展的事業,就是為各類型的商業活動制定「禮品」盒,其內容物包含杯子、T恤和小冊子,他的產品很單一,但橫跨各個縱向領域。

在我早期的諮詢生涯中,我的聚焦在「任何付費者」,我的客戶名單包含:一位集資顧問、一位公眾演講培訓師、一位家庭法律師和一位擁有A級名人客戶的比佛利山莊高端口腔外科診所;從名單中可知,我並沒有進行聚焦發展,我感覺我有四位不同的老闆,因為,我確實有。

後來,我意識到了這點,就將注意力集中在縱向聚焦:「商業思想領袖」。而我的橫向聚焦則包含兩件事:「品牌策略」(我將為他們提供行銷活動的建議)或「撰寫發佈產品的文案」(撰寫高轉化率的銷售頁面、廣告和其他能直接得到回應的素材)。

在縮小聚焦後,不僅讓我收入飆升,而且使我重新找回理智,因此,當你交叉使用橫向聚焦和縱向聚焦時,就像是槍支的十字瞄準線:「你知道誰是你的目標以及如何準確地與他們接觸。」

對自己要有耐心,因為縮小聚焦是個比我們任何人所想都還要漫長的過程。

書籍介紹

本文摘錄自《個人品牌獲利關鍵:8大藍圖打造99%有效數位行銷力,引爆變現的複利效應》,墨刻出版

作者:邁克・基姆(Mike Kim)
譯者:李翊巧

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在疫情肆虐全球的當前,
你可以用自己的專長、想法、訊息和性格建立個人事業,
但首先要了解
──你就是「品牌」!

「《個人品牌獲利關鍵》帶來其他書籍所沒有的銳利觀點,它不僅是本實用方法書,更綜觀該行業的幕後秘辛及真實挑戰性。」──《SmartPassiveIncome.com》創始人 帕特.弗林(Pat Flynn)

「從書中,你將發現如何創造一個獨特的公眾身份,從而建立你的平台並加強你的報價。本書將指導你創建一個令人信服的個人品牌,以建立你的品牌王國。」──暢銷作家及企業家 麥可.海亞特(Michael Hyatt)

越來越多人靠著「個人品牌」打造蓬勃事業,
但為何有些人可以創造六位數甚至七位數的收入,
有的人卻連維持穩定收入都有困難?
本書作者邁克・基姆(Mike Kim)於書中分享一套實證有效的「8大藍圖」
並靠著這套方法幫助自己和多位最具影響力的思想領袖建立個人品牌。
跟隨著這本啟發人心的實用書,找到人生與工作的最高價值!

本書介紹

《個人品牌獲利關鍵》分為兩大部分:
第一為個人品牌入門章節,將初步指引你未來品牌的方向,以及創業性格。
第二將進入「8大藍圖」步驟,詳細畫分8個步驟的方法,並使用個案帶出其中將會遇到的困難和解決方案。

PART1:找到「個人品牌」的風格

「別浪費生命在錯誤的工作上」──本書作者邁克・基姆(Mike Kim)

√ 確認你的獨特專長,運用你的有趣性格
√ 分辨自己是實際創業家」或「思想創新者」
打開本書,跟隨著邁克・基姆的指引好好瞭解自己的特別之處!

PART2:開啓「8大藍圖」之旅

「成功並非一蹴可幾,而是循序漸進才取得的成就」──本書作者邁克・基姆(Mike Kim)

√ 依循作者設計的「8大藍圖」
「觀點→個人故事→平台→定位→產品→定價→推銷→合作夥伴」
瞭解建立品牌的眉角,逐步成形獨特觀點,創立風格特立的個人品牌。

√ 透過有效的「8大藍圖」,你將學會:

  • 如何找出和展現你「獨有的專長」
  • 如何清楚定位你的「訊息、市場和商業模式」
  • 為何「說實話」才是最有效的行銷策略。
  • 讓你在自己的市場脫穎而出的「三種個人故事」(PB3)
  • 用簡單的「九宮格法」為你的產品和服務定價。
  • 如何培養「火箭船關係」,讓你的盈收和影響力一飛衝天。

本書特色

  • 作者具有系統及條例式的引領讀者從頭開始,帶領讀者STEP BY STEP實際操作。
  • 詳列出樹立「個人品牌」的8大藍圖,提供應用於工作中的實際方法。
  • 每章節中使用自己或個案所遭遇過的困難,一針見血地講述每一步的優缺點,並提供解決方案。
  • 作者筆鋒幽默且輕鬆,閱讀時也能充滿樂趣。
  • 設計問與答章節與讀者產生互動,更能達成實用功能。
  • 提供讀者專屬的「新聞素材包」,讓你的個人品牌讓更多人知道,走得更久、更遠。
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Photo Credit: 墨刻出版

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責任編輯:翁世航
核稿編輯:王祖鵬