【關鍵專訪】相信動物 X 勵馨基金會：作為非營利組織，我們也想「賺大錢」來做更多事

台灣許多非營利組織平常多以「幫助弱勢」、「做公益慈善」的定位出發，營運上仰賴的是民眾的善心，或者企業基金會、政府的補助等；隨著2013年台灣的群眾募資平台乘著社群媒體的力量崛起，近年來開始有越來越多非營利組織透過這個管道接觸更多社會大眾。

相信動物協會的「紮女養成計」和勵馨基金會的「秘密派對」兩個專案，分別在2020年於台灣的群眾募資平台 flyingV上募到千萬的款項，突破原本目標超過700%以上；他們是怎麼辦到的？而這樣的新嘗試，又對他們想推動的議題，以及團隊組織成員產生何種影響？

從「悲情賣慘」到讓專業知識與服務「變現」

相信動物協會是由台灣大學的學生社團「關懷生命社」進化而成的動保非營利組織，他們從關心和照顧台大校園內的狗開始，持續擴大範圍，核心策略是TNR，也就是捕捉、結紮、放回。他們從台北市開始結紮流浪狗，2016年到2020年10月，共絕育了北北基8818隻母狗，結紮比例超過八成，也確實讓流浪犬隻有效減少，進而降低在地狹人稠的都會中人和動物的衝突。

而勵馨基金會則是全台最大的性別團體之一，全台各地共有15個分所，針對遭遇家暴、性侵害、性暴力等個案提供社工的協助與服務；而此次發起募資專案的彰化分事務所，則長期以性侵害被害人、青少女懷孕為主要服務對象，他們每年會在彰化舉辦「大野狼看招」等親子活動，宣導性侵害防治教育。

對相信動物來說，作為一個轉型的學生社團，相信動物協會共同創辦人盧莞宜坦言，他們一直都沒有專職的行銷人員，相比同樣在做流浪動物結紮的動保團體「台灣之心」一直以來都蠻穩定的透過義賣募款運作，他們的資金缺口在當時雖然不大，但運作上一直埋伏著隱憂；於是在2020年，他們決定繼續前進桃園進行長期駐點結紮的同時，發起了群眾募資專案，目標設定為125萬。

而一手催生繪本、推動專案募款衝破千萬的彰化分所主任周碩欣則表示，《秘密派對》是一本由他們從0開始構思的兒童繪本，她本來想要推的其實是兩首性侵害防治兒歌，後來因為有著《蝴蝶朵朵》的前例和企劃的建議之下，他們決定投入自己繪本的創作和發行，參考其他非營利組織的募款，他們目標最初設定40萬，開跑前又提高到55萬。

勵馨基金會執行長王玥好表示，勵馨長期累積大量的個案服務，是以「個案」去募款，所以不管是對民眾或企業來說，大家捐錢很大一部份原因就是希望自己的錢能夠幫助受害個案；但為何這些人會有這樣悲慘遭遇？要怎麼做才能不讓類似的悲劇再發生？他們其實希望能「往前多做一點」也就是預防宣導，可是當勵馨的募款部門去提案溝通時，大家對此就不太買單，會覺得「我為什麼要捐錢做這件事？」，甚至連政府投入的預防資源都是相對少的。

王玥好表示，他們長期協助各種性暴力受害者，當然希望不要再有人受害，初期預防的工作很重要，可是大家還是希望「錢要直接花在被害人身上」，所以怎樣把他們的服務經驗轉成知識經驗，以及透過這項知識能不能帶來收入，就成為了挑戰。

盧莞宜則表示，她一直認為動保團體在募款時，「感性非常多，有時候甚至太多了」，像是放上貓狗受傷生病的照片，很多愛貓愛狗的人士就會拿錢出來幫忙；而相信動物協會一直希望可以用更專業、更理性的方式去跟社會大眾溝通，說明清楚為什麼要駐點結紮流浪犬，會對社區帶來哪些改變，這也是其他團體較少會做的；更甚至他們也希望藉由此次「大膽」地告訴社會大眾，募來的錢會用在人事費，因為要做這些事情最高的成本就是人力投入。

Photo Credit:關鍵評論網/丁肇九

募資大成功，NGO組織也相信自己能有所改變

《祕密派對》繪本專案一開始設定55萬，開跑後在兩小時內就達成目標，最後還提前讓專案下架結束募款，共募1008萬4248元，贊助人數4145人，達成率高達1833.5%，。而相信動物的「紮女養成記」專案目標125萬元，也在開跑後兩天內就達標，最後募到901萬2834元，贊助人數5482人，達成率高達721.03%。

盧莞宜坦言，因為當時協會有缺錢，募資成功最實際的當然就是錢就補足了，而團隊經歷了一個成功的案子，對自己一直以來默默在做的事情、想說的話，好像也多了一些自信心。

盧莞宜回憶，因為募資帶起話題，讓鎂光燈打在TNR議題身上，所以他們很明顯感覺到知名度的影響，在募資過程中和結束後，有很多人來訊息來說看到案子才認識他們；除了各種合作的洽談，更重要的是除了那些在群眾募資中掏錢換取回饋品的人外，原本協會每個月一直不太穩定的定期定額捐款，在募資後變穩定了。

周碩欣則說，勵馨基金會長久以來處理的議題就是家暴、性侵害、少女懷孕，這些都是權力不對等之下的暴力，她想要挑戰這些議題「日常化」幾乎不可能，因為這些問題不可能是在日常中大家主動想談論的，所以他們透過在群眾募資平台上販售議題繪本，盼能以另外一種大家能接受的方式去談。

而除了對社會大眾的「對外溝通」，事實上這樣的專案也是「對內溝通」，因為過去勵馨也沒有這樣嘗試過， 「我也不認為要募款就要賣悲情；像家暴以前大家都覺得『這你家的事，我有聽到你被打，但我選擇避而不談』；我希望透過這個議題轉化，以後有聽到家暴，可以做通報；時代改變，觀念改變，非營利組織要募款應該也要有些改變吧？」

Photo Credit:關鍵評論網/丁肇九