你願意花一個月的台北房租,在全世界住到飽嗎?讓你邊玩邊工作的「旅遊訂閱制」旅館Selina

你願意花一個月的台北房租,在全世界住到飽嗎?讓你邊玩邊工作的「旅遊訂閱制」旅館Selina
Photo Credit: Selina

我們想讓你知道的是

追逐浪花,嗅到商機,兩個以色列的退伍軍人打造專為遠端工作者設計的旅店,瞄準千禧世代與Z世代,同時搭上訂閱制風潮,連旅館也可以「任你住到飽」。

但Selina鎖定的這群人,是邊旅行邊工作的遠端工作者,長時間會住在旅館。因此,Selina推出「CoLive」方案,讓旅客可以用最低一個月450美元到585美元,在3到10個地點旅行、住宿。除此之外,還可以享受旅館的健身課程、泳池、圖書館、餐廳折扣等。針對生活費較高的國家與城市,Selina會依據地點與房型,額外收費。

Selina也推出企業方案。企業可以為他們的遠端員工購買一定的Selina住宿天數,讓員工可以一邊旅行,一邊工作,真正落實「Work from anywhere」。

這股旅館訂閱風潮,不僅有Selina,許多旅館也在疫情時紛紛採用,用以搶食人數快速增加的遠端工作者族群。如洲際酒店集團 (InterContinental,又稱IHG,旗下品牌包含Holiday Inn、Regent、INDIGO…等),在新加坡與印尼也推出了訂閱制方案,每個月從1100美元至1970美元不等。雅高酒店集團(Accor Hotels,旗下品牌包含悅榕莊、諾富特…等)甚至考慮將一些客房轉化為私人健身房,甚至是帶有私人錄音室的功能。

善用資金槓桿,7年內長成龐然大物

Selina旅店在空間與社群營造、商業模式上都有創新。但創新的點子能在短短數年間迅速壯大,背後的關鍵在於資本與聯盟。

2015年,Selina旅店只有兩個據點、近250個床位。往後數年,他們透過天使投資人、機構融資,他們的擴張速度以指數成長。在COVID-19疫情衝擊全球旅遊業前後,Selina旅店在2018、2019年透過數輪股權融資、債權融資,共拿到3.95億美元,積極擴張全球版圖。

2017年,Selina旅店擴張16個據點、2400個床位。到了2021年,Selina更是已經迅速壯大到在全球有134個據點、接近35,000個床位。

能如此迅速擴張的第一大關鍵,在於他們以「輕資產模式經營」(asset-light model):他們並不拿自己的錢買下旅館。相反,Selina樂於當「房客」:說服外部的資本夥伴買下目標酒店,再讓資本夥伴回租給Selina團隊經營。透過這樣的模式,Selina有效運用資金,快速擴張。資本夥伴也可享受穩定租金收益。

第二個關鍵,在於透過內建系統,辨別哪些酒店目前陷入營運困境。他們看到目標就迅速出手,拿下該酒店經營權。接著,他們用高速的執行力,在90天到120天內就可以將酒店改造一新、開門營業。根據Selina旅店提交給美國證監會的上市文件,Selina旅店在酒店開張營業後的60天,住房率為56%,接近業界普遍認為「良好」的60%。而營運兩年以上的Selina旅店,平均每張床位每年可以帶來9,002美元的收入。

第三個關鍵,在於Selina透過併購上下游,吸收更多潛在顧客。2020年,Selina旅店併購了美國專門為遠端工作者安排旅程的公司Remote Year,接收了約1百萬的客戶名單。

selina
Photo Credit: Selina

2022年,經過七年的瘋狂擴張後,Daniel和Rafael決定將在第三季在紐約交易所以SPAC的形式上市。但上市不是終點,而是對他們兩人真正考驗的開始。近來資本市場對於不計代價擴張、獲利未能跟上的成長型公司態度轉趨保守,而Selina旅店至今尚未整體轉虧為盈。能否如他們預期的,在迅速擴張後,在2023年完成損益兩平,則是他們下一個要一個征服的浪尖。

衝浪,本就是一項極限運動:從划水、等浪、追浪再到乘風破浪,講究的都是分秒間的決斷與反應。Daniel和Rafael與Selina旅店的衝浪之旅,還在持續。

參考資料

  1. SEC filing -Selina
  2. Hotels on demand: Operators are selling ‘subscriptions’ to lure back visitors
  3. Selina Nabs Remote Year in Bet on Subscription Travel for Digital Nomads
  4. SELINA ACQUIRES REMOTE YEAR AND LAUNCHES DIGITAL NOMAD SUBSCRIPTIONS
  5. Harnessing distressed hotel assets and millennial loneliness – Q&A with Selina’s CEO Rafael Museri
  6. Q&A with Rafael Museri, CEO of Selina
  7. Selina Aims to Go Public at $1.2 Billion Valuation Via Blank Check Deal
  8. 5 Reveals About Selina Pulled From Its $1.2 Billion SPAC Filing
  9. Panama’s Israeli Mecca

本文獲創新拿鐵授權轉載,原文發表於此

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責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航