《思考圖譜》:聯電成功上市吸引許多競爭者加入IC戰局,我們決定「八分進攻、二分防守」

《思考圖譜》:聯電成功上市吸引許多競爭者加入IC戰局,我們決定「八分進攻、二分防守」
聯電位於新竹科學園區的聯合大樓。Photo Credit: ABOVE THE SKY @Wikimedia Commons CC BY-SA 4.0

我們想讓你知道的是

防守只能是戰術,而不能當成最高戰略。很多人不明白這個道理,不想辦法去開創新事業,另闢新戰場,而是一味固守在舊事業,打一場看不到未來的戰爭。更有些人為了爭一時之氣,與別人進行訴訟纏鬥,將大好時間浪費在沒有策略意義的事情上,實在得不償失。

「區隔化策略」劃定戰區範圍,將對手牽制在特定區塊,雙方只在一部分的產品進行競爭,藉以保護其他更大範圍的產品市場不受其影響,可以繼續保有獨占的優勢。

對英特爾來說,公司規模較大,微處理器的利潤又高,如果全面進行價格殊死戰,自己恐怕受損龐大。因此英特爾將超微的產品線鎖在小方格中,只在小戰場中和他對打,即使犧牲一些利潤也無所謂,但是在其他產品線則依然保有著獨占的利潤,持續維繫長久以來的龍頭地位。

我覺得「區隔化」是最好的防守策略,「區隔化屏障」可把對手來勢洶洶的競爭戰力大幅減弱;但要注意的是,經過一段時間,競爭者最後還是會突破屏障,進入各個區塊,所以,新技術提升和新產品開發才是始終不敗的核心戰略。

「八分進攻、二分防守」,雖然是很簡單的概念,卻是我們處理事情很好的方法。任何一個思維上的死胡同,背後都暗藏著一條新活路,只要跳脫思考慣性枷鎖,山窮水盡後往往就能柳暗花明。

創新,才是最佳防守。企業唯有不斷提升自身的競爭力,才能真正立於不敗之地。

書籍介紹

本文摘錄自《思考圖譜:職場商場致勝祕笈》,天下文化出版

作者:宣明智、燕珍宜

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「任何一個思維上的死胡同,背後都暗藏著一條新活路,
只要跳脫思考慣性枷鎖,山窮水盡後,往往就能柳暗花明。」——宣明智

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Photo Credit: 天下文化

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責任編輯:潘柏翰
核稿編輯:翁世航