年底關鍵時刻,三個方法讓你敢敲老闆的門談加薪

年底關鍵時刻,三個方法讓你敢敲老闆的門談加薪
Photo Credit: Luigi Crespo CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

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作者:王志鈞

想要加薪水,你是否有想過直接敲老闆的門來談呢?

如果你不是在外商公司服務,奉勸你千萬不要這麼幹,因為這只會讓老闆覺得你怎麼獅子大開口,貪得無饜呢?

在職場上,想要跟老闆或主管要到一個好的薪水,我想,重點不是敲老闆的大門,而是要敲開老闆的心門,搞懂你的BOSS腦袋裡在想什麼,遠比直接敲老闆的門重要。

在外商公司服務的朋友,也許不見得完全認同我所說的話,因為,外商公司若不直接了當、開門見山的把一年來的工作績效攤到老闆桌上,挑明了要薪水,老闆也許就睜隻眼、閉隻眼,忘了部屬的加薪需求。

外商公司的企業文化習慣鼓勵員工主動找老闆談薪水。但談薪訣竅一樣並非只敲老闆的大門而已,而是坐在老闆桌前時,還要懂得打開老闆的心門,才有可能談出高薪,否則不論多麼直接且赤裸的談薪資,一樣會無功而返的。

敲老闆的心門有兩個重點要注意:第一,要讓老闆對你很滿意;第二,要讓老闆覺得你值更高的薪資。而這兩個重點,都不是一朝一夕會發生的,平時的準備功夫可不能少。

一、讓老闆對你很滿意

特別是第一點,員工平時就要表現得讓主管很滿意,日積月累,滿意度節節攀高,那麼功德圓滿之日,加薪是自自然然會發生的。這就好像用慢火細燉土雞,一點一點的小火好像並沒有什麼溫度,可是時間久了,卻能燉出香噴噴的土雞湯來。

所以,員工要讓主管感覺滿意,不是拼命立下偉大的汗馬功勞,而是要維持一個穩定的績效表現。這就好像穩定的文火才能熬出雞湯來,而不是下猛火快煮。

從老闆的角度來說,只要員工的表現不差,而且績效火候持續保持在那裡,那麼,誰會捨得讓有功勞又有長期苦勞的員工吃虧呢?

但請別忘了,所謂的主管「滿意」,並非直接與「績效」畫上等號,而是要從老闆的角度感受到滿意才可以。有的主管只期待員工朝九晚五,準時上下班,那麼,每天習慣早到十分鐘、晚走一小時,即使這些多出來的上班時間都坐在辦公桌前發呆,日子久了,主管一樣會微笑的為你加薪。

另外,也有些主管沒什麼自信心,希望員工給予從心底的效忠與支持,那麼,員工發自內心來讚美與鼓勵主管的決策,讓老闆覺得信心滿滿、頭頂發光,自然也容易贏得主管的歡心,給予高度肯定。(至於讚美主管與拍馬屁的微妙區隔,就請自行掌握其中分寸啦。)

總而言之,只要經常讓主管感覺到:「這個員工的表現很穩定,而且表現得很令人滿意」,那麼,加薪便指日可待了。

二、讓老闆覺得你值更高的薪資

至於如何做到第二點,也就是讓主管覺得你應該值更高薪資呢?這也是有訣竅的。

1. 正面欺敵法

員工平時就要表現出比自己位階更高一階的角色,在積極主動卻不露鋒芒的包裝形式下,經常提供比你更高一階主管才需要去想的意見,那麼久而久之,你的主管就會認為:「你的意見比主管還好,簡直是物超所值的員工!」那麼,在落後補漲效應下,你的薪水也會追上你的表現。

2. 以退為進法

到了年底加薪的關鍵時刻,原本積極主動工作的員工,要開始表現得有點意興闌珊,甚至與主管有點疏離的感覺。甚至可以多探聽同業的消息,看職場上有哪些適合的職務,以作為自己跳槽的選擇。當一位得力助手開始與主管疏離,甚至流露出打包走路的準備時,事實上,最緊張的絕對不會是員工,而是該員工的主管。

這時候,被疏離的老闆內心會盤算:「是不是自己虧待了這位員工呀?他會不會想跳槽呀?」當主管這麼想的時候,關愛的眼神也會不自覺流露出來。此時,員工只要堅決保持與主管若即若離的態度,那麼,相信年底關鍵時候一到,薪水一定容易加到滿意的水位。

以退為進法就好像一個被男性追求的女孩子,員工雖然處於弱勢,但只要在適當時機刻意保持身段,那麼高高在上的主管為了維繫得意助手的心,只好慷慨的送玫瑰花加以追求,加薪的機率自然會比他人高出許多。但別忘了,這位員工平時就得維持績效,讓績效貌美如花,關鍵時候的拿翹才會有機會奏效;否則主管平時看你就不順眼,剛好你自動求去,主管也會樂得順水推舟。

以上大致分析了幾種「慢火細燉法」、「正面欺敵法」與「以退為進法」的加薪訣竅,關鍵都是員工平時要下功夫,讓主管感覺有點滿意,但又不要滿意過頭。那麼到了年底關鍵時刻,一鍋已經熬煮得差不多的熱湯,只要多加點火,或者掀鍋蓋、添點身段,那麼,香噴噴的加薪機會必定容易手到擒來。

最怕的是,員工平時功高震主,眼中沒有老闆,關鍵時候又要敲老闆的門要薪水,就容易大捋虎鬚,討不到便宜了。

另外與之相對的是,員工平時任勞任怨的工作,穩定的表現卻都沒讓主管看見;又或者,讓主管覺得員工怎麼不聽指揮、少根筋似的,那麼,燉得再久的加薪雞湯也會因為鍋底離火太遠,火候不足而離調薪之日遙遙無期了。

本文獲台灣會計記帳網授權刊登,原文於此


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