專訪TNL Mediagene集團執行長鍾子偉：亞洲最大媒體集團如何全球佈局？

文：湯皓茹

關鍵評論網媒體集團（TNL Mediagene）創辦人暨執行長Joey（鍾子偉），接受《商益》專訪，分享對於台灣的TNL與日本的Mediagene合併後，集團未來發展的佈局、以及他對於亞洲市場機會和挑戰的見解。Joey強調與日本Mediagene集團合併後，亞洲拼圖已幾近完成，下一步將加速拓展英語系國際市場。

TNL Mediagene集團的全球佈局

Joey首先提到，關鍵評論網最初的想法是要快速進軍亞洲其他市場。Mediagene是日本數一數二的原生數位媒體集團，該集團希望踏出日本的雄心，正好與關鍵評論網想跨出台灣的佈局不謀而合。這次合併是在「對的時間、對的夥伴、對的方向」下完成，可望在最短的時間內建構出亞洲最大、涵蓋數位媒體內容、科技、數據、AI還有電商的一個泛亞洲媒體集團。

他透露，媒體集團目前已在台灣、香港、日本有所佈局，東北亞的拼圖已經接近完成，下半年會積極往東南亞市場佈局，並以此為橋樑擴張到更多的英語媒體內容、科技服務，以此進一步拓展到全球市場。

合併與上市後的整體規模：每月2億PV

TNL Mediagene合併後，已著手上市計畫（IPO）。集團成為一個國際公司後，在台、日（東京、京都）、香港分別都有辦公室，台灣約有300人、日本約有260人規模。在橫跨旗下20餘個媒體品牌不同的內容方案下，每月可達將近2億 PV（網頁瀏覽量）。讀者分佈約有一半為中文讀者，一半為日文讀者，以及少量的英語讀者。

Joey提到，過去在日商的工作經驗，讓自己深入理解日本企業在亞洲、在美國是如何經營的。此外，自己在美國、以及歐洲公司的經驗，也有助於拿捏對不同文化對象的磨合與應對，

在什麼時間點適合講話？什麼時間點要跳進來？什麼時間點要讓他們把話講完？大家坐在一起合作的時候，真的要有Patience（耐心）、真的要有Balance（平衡）。當每個人在想「這個怎麼辦？」的時候，你得明白每個人有不同的觀點，他的出發點、他的定位是什麼？

合併後的優勢：跨境落地發展不需額外整合時間

Joey認為，與日本人互動的重點之一是「讀空氣」，開會時的重點不一定是講了什麼，而是「沒有講什麼」？需要從討論的氛圍、或是暗示去觀察。往往得累積多年的合作經驗，才能贏得日本人的信任。

但是，Mediagene的創辦人今田素子曾在英國留學、在海外工作過，不但有語言優勢、運作上的合作對象也有許多海外公司，相對較為Open Mind 。因此從雙方認識、談合作到完成合併，歷時不過半年。即使該集團原本就想要走出日本、拓展國際業務，但以日商而言，仍堪稱是「異常」快速。

在雙方規模相仿的背景下，合併後的定位更接近一個在不同城市、有不同辦公室、使用不同語言、有不同的市場的國際公司。這為雙方在對方國家的市場拓展，帶來很大的優勢與便利性，有助於讓兩方服務的客戶在相互幫助下、進入對方市場。

過去關鍵評論網在日本沒有真正落地，因此沒有銷售團隊、也沒有市場團隊，起步不知道先找誰。特別是許多傳統日本業界需要花數個月到數年的時間取得信任，才能開始與對方合作。

然而，集團合併後，都擁有了在地的關鍵整合者，台灣的客戶無論是電商、進出口貿易、數據、或科技服務，都可以透過TNL Mediagene集團把需求包裹成一個Package，由台北辦公室當窗口，到日本提供與台灣在法律上同等地位的落地服務。這麼一來，台灣的客戶又可以與熟悉的台灣團隊合作，但又可以享受到日本更符合當地文化的服務。

服務整合的最大優勢之一，就是沿用雙方的既有供應商或客戶資源。基於雙方的對等地位，日本的廠商可以透過關鍵評論網進入台灣市場，而台灣的廠商則可以利用Mediagene的平台進入日本市場。相互合作下，讓雙方廠商更容易打進亞洲市場。

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TNL Mediagene的互補效應：一條龍式的數位服務

關鍵評論網在近幾年的擴張下，內部已經具備AI科技數據服務、大數據市調、也有MarTech等事業。而日本端在這一塊相對較缺乏。因此可以由台灣進行科技數據和AI的研發，再將產品提供給日本辦公室，讓其在本地通路上調整與銷售。未來也會採這個模式，將發展出的產品與服務外銷到亞洲各國。

Joey說明，日本有一個在台灣較為少見的特色。日本企業常會選擇與長期合作、且值得信賴的廠商進行全方位的合作，從行銷、媒體廣告、到網站架設，甚至APP開發、UI/UX的規劃都可能包含在內。這種用一條龍方式為客戶做所有數位化的線上服務、在日本較為常見，但在其他國家則傾向找更多個別專門的廠商來完成服務。

因此，如果是台灣廠商想要進入日本市場，可以藉由這種在日本已經很成熟的一條龍式服務，來處理大多數的數位業務。日本Mediagene的既有客戶，如果想要進入台灣或其他亞洲市場尋找相關數位服務，集團也可以協助在台灣Follow-up各種需求。

不管是台灣客戶要進日本、或是日本客戶要進台灣，所有線上數位的服務需求：買廣告、下Banner、或是整個Campaign行銷、聯播網的互動式廣告；甚至下廣告前的數據資料、下廣告後的AI數據交換、大數據模型；或是電商；下廣告前的架設網站UI/UX的設計；架完網站後、整個數位行銷的顧問，都可以直接全方位與我們合作。

美方投資人：資本市場激發TNL Mediagene集團的發展潛力

從美方國際投資人的角度，在輔導TNL Mediagene於納斯達克掛牌的過程中，也帶來新的啟發，可以跳脫原本的台灣觀點、或是亞洲觀點，了解在現行的規模下、品牌的故事、服務，與過去人們所熟知的國際媒體、歐美科技數據品牌，在規模上與哪些組織相仿？

TNL Mediagene集團在獨特的Story下，集團有何具有競爭優勢之處？優缺點為何？由一個不是亞洲出發的國際觀點來觀察，有助於客觀釐清集團的「發展潛力」是什麼？獨特的機會是什麼？而這些又會如何影響接下來國際化的步驟？

包含日本的觀點、美方的觀點，以及泛亞洲的願景，在這個融合1/3日本、1/3台灣、1/3美國的DNA的組合中，背後的原因與未來全方位的服務，這些都將在9月的TNL Mediagene Roadshow品牌活動當中，以一個更大局的角度來介紹，看待未來的願景。

TNL Mediagene Roadshow品牌活動

本次的TNL Mediagene品牌活動，是關鍵評論網與日本合併、且決議IPO後的首次大型Roadshow。過往的活動偏向技術介紹，包含MarTech媒體、電商新產品、新的併購案與發展等等。但今年在集團整合後，不再著墨於產品的CTR（點閱率）等，而側重於整個集團的重大改變、新的定位、願景等。

這對TNL Mediagene而言，將是一個重新自我介紹的機會，從每一個背後的品牌、廠商、甚至創辦人的不同角度，鼓舞大家一起加入這個遠比過往更大的願景，一起走進台灣、走進日本、走向東南亞，一起打亞洲到國際市場的團體戰。

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責任編輯：Street
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