「用最低的薪資延攬進最優秀的人才」,這種哲學我實在無法接受

「用最低的薪資延攬進最優秀的人才」,這種哲學我實在無法接受
Photo Credit: Samuel Mann CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

或是,

「你打算砍他的價格,用偷拐搶騙的方式讓他符合成本效益。」

奇怪的是,這兩者的邏輯都對,但是台灣人資通常只接受後者,而覺得前者很荒謬!?通常她們的理由都是搬出「同年齡同等級齊薪制」。但我前面就已經論證過了,所謂的「同年齡同等級齊薪制」在遇到廢柴時,人資也會調降薪資啊,所以這個邏輯根本就是錯的。如果你跳過同年齡同等級齊薪制,那就回到台灣人的原罪——Cost Down制度了。

一個是花錢產生額外效益;一個是降價搾取最大價值。大家都會說,一個是創新,一個是殺價。殺價不好,台灣人就是殺價把自己搞死了,網路上這類的文章太多,我也不想論述,但其實我沒有那麼絕對,我甚至認為Cost Down是一件好事。講簡單點,誰不想Cost Down?GUCCI也在Cost Down,LVMH集團也有內部的Cost Down文化,這些高階精品都在Cost Down了,為什麼我們不能降價?所以問題不是在Cost Down,而是在「只會」Cost Down。

回到recruiting的例子,當遇到公司要徵選Operator,並不是說Operator不好,而是工作的取代性較高,技術門檻較低;最重要的,能發揮的額外效益相當有限時,我鼓勵這樣的工作薪酬用Cost down的概念去切入。然而,當你遇到策略規劃、市場分析、投資評估的專才徵選時,用同一套邏輯就會出錯了。

因為這些賺智慧財的工作,需要的是創意性的工作環境,需要的是一群優秀人才聚在一起,需要的是把全神心力專注在工作上,即使是下班了都還要想到工作上的事情。於是你應該要給他合理的薪資,甚至是鼓勵性的薪水,最後才有辦法激勵出超出薪資以外的綜效。

講到這邊,我覺得台資公司的悲哀就在於,老闆本身還是 「只有」 Cost Down思維,我覺得這倒也不打緊,因為他的事業就是這樣做起來的。但是連人資主管,都是一樣的想法,而沒有全盤的了解哪些工作該給出價值性的薪水,哪些可以砍,這就是就業圈的悲哀。

講難聽一點,人資專業度不足,無法證明出新進人員領高薪的可期效益;努力度不足,無法用心了解用人單位工作需求;天份不足,因為招聘Junior人資的,都是沒sense的人資主管,因此整個人資單位就很弱。這就是台灣的招聘現況。

結論:這幾天為了新進人員,與人資單位抗爭,搞到處長、副總、董事長都下來關心,只是因為我在堅持,我想用合理的薪水,去爭取一個年輕反應快的優秀人才可以加入我們,而且創造出對公司更大的效益。

看起來,我的朋友們大部份未來都會當主管或是老闆,希望你們在未來準備用人時,也要有勇氣跟人資抗爭。要記住,這些新人未來如果歸你所用,你就要對他負責,對他負責的方式就是不要讓人欺負他,如果你連他在一開始進來都無法罩他,那你有甚麼資格當主管?共勉之。


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不讓自住客成韭菜!永慶房屋新廣告戳破黑心仲介斂財術

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Photo Credit:永慶房屋

我們想讓你知道的是

影響不動產價格的因素很多,裝潢、屋齡、屋況,甚至同一棟樓不同座向的房子都可能有不同價格,消費者光是消化交易資訊都已不容易,更別說自行查詢實價登錄。因此多數消費者都仰賴仲介人員的分析解說,這就給了黑心仲介聯手投機客操作的空間!

近日永慶房屋強打的新廣告「真房價保證-小夫妻買房篇」,揭開黑心仲介聯手投機客坑殺消費者的「暗黑手法」而引發熱議。廣告敘述帶著孩子的小夫妻,辛苦存錢買房,沒想到卻遇到黑心仲介,隱瞞前幾個月投機客才以600萬元購入房屋,並以較貴的成交行情讓小夫妻誤判行情,最終以900多萬元高價買屋,不只投機客6個月獲利超過45%,黑心仲介也賺了兩次服務費!

這不是永慶房屋第一次揭發產業惡習。事實上,2020年永慶廣告「真房價保證-退休老伯伯賣屋」,也是改編自真實消費者受害故事,訴說黑心仲介刻意拿附近較低的成交行情誤導,導致退休老伯伯低價賤賣房屋給投機客,而投機客很快再轉手高價賣出,短期內低買高賣賺差價,損害買賣方權益的案例。

短期交易非個案 黑心仲介聯手投機客炒高房價

永慶房屋總經理吳良治表示,永慶推出兩支黑心仲介聯手投機客坑殺買賣雙方的廣告,就是希望提醒消費者注意自身權利,更強力宣示永慶保障消費者權益的決心!

永慶頻頻示警,就是因為短期交易、坑殺消費者的案例依舊時有所聞。根據財政部統計,房地合一2.0上路滿一年,適用45%稅率的短期交易案件將上看3萬件,其中應有不少就是遭黑心仲介聯手投機客坑殺一般消費者的案例,不僅受害當事人遭受巨大的金錢損失,房價也因此越炒越高!

吳良治總經理說明,中古屋的交易佔整年不動產交易的大宗,現在的消費者買賣屋都會透過仲介,仲介就是關鍵的第一線,如果仲介泯滅良心,配合投機客低買高賣,炒高房價,就會帶動周邊行情不合理的上漲,區域行情就再被推高,房價因此越推越高!以蝴蝶效應的理論來看,黑心仲介就是源頭,是第一隻蝴蝶,炒高房價的元凶!

圖2
Photo Credit:永慶房屋
永慶房屋特別提醒買賣房屋有三大財務風險。

擔心「錢途」被斷? 要求停播永慶房屋廣告

事實上,永慶揭開了業界「不能說的秘密」,不僅引起部分同業反彈,更被要求停播廣告!吳良治總經理分享,可能是永慶曝光黑心仲介聯手投機客的炒房手法,讓消費者加以警覺,斬斷黑心仲介的「錢途」。2020年「真房價保證-退休老伯伯賣屋」篇播出後,確實曾有部分同業要求永慶下架廣告不准再播。

但孫慶餘董事長在成立永慶房屋之初,就清楚定義了房仲的核心價值──不買房子、不賣房子。更多次提醒「房仲是良心事業,不能只做到合法,更要為消費者權益把關」,因此永慶經紀人以成為「誠實房仲」為榮,更深信「不做投機客的白手套、不炒房」是房仲業者最重要的企業社會責任。

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Photo Credit:永慶房屋
永慶房屋今年首創「一年內成交再上市地圖」,大膽曝光雙北市各行政區正在交易中、短期重複上市的物件數量。

拒絕炒房!永慶「真房價保證」保證不賺差價

為了落實孫慶餘董事長打造公平房產交易平台的承諾,永慶房屋連年推出消費者保障的誠實服務,更提出「真房價保證」,保證不炒房不賺差價,若未落實最高將賠償買方四百萬元;賠償賣方最高四倍服務費,用實際的行動和服務,展現「房仲第一品牌」保障消費者權益的決心。

永慶房屋今年首創「一年內成交再上市地圖」,大膽曝光雙北市各行政區正在交易中、短期重複上市的物件數量,提醒消費者買賣屋時優先參考永慶的誠實房價報告書,以避免消費者以不合理的價格買房,成為炒房下的受害者。同時,永慶房屋也提供業界唯一的「買賣屋全保障」的房仲品牌,讓消費者有一個公平交易的平台,拒絕讓台灣成為炒房之島。

本文章內容由「永慶房屋」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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