薪水要怎麼談才不吃虧?善用這7招,談出好「薪」情

薪水要怎麼談才不吃虧?善用這7招,談出好「薪」情
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我們想讓你知道的是

對一個上班族而言,日夜打拼無非是為了賺取薪資報酬、獲得達成任務的成就感,跳槽轉職也無非是為了更高的薪水、福利或地位,求職面試時的「談薪水」便成了關鍵時刻。

文:SmartLinkin / 曾宜婷

你端坐在各面試主管面前,暗自竊喜這次求職面試一切順利,不只從容應答每一個提問,和主管也談得開心。突然,人資經理丟出一個問題:「你希望的待遇是多少?」你心頭一驚、開始冒冷汗,思忖適合的答案卻陷入兩難。價碼開太高怕喪失錄取機會,開太低又覺得委屈了自己、自貶身價,最後只好草草回答:「就按照公司的規定吧!」

對一個上班族而言,日夜打拼無非是為了賺取薪資報酬、獲得達成任務的成就感,跳槽轉職也無非是為了更高的薪水、福利或地位,求職面試時的「談薪水」便成了關鍵時刻。但與面試主管談心、談薪又談何容易?在鼓起勇氣提出薪水價碼前,必須做好什麼準備?面對主管的待遇問題又該如何應答?根據《富比士》(Forbes)雜誌報導,只要事前掌握幾個要訣,你也可以輕鬆和主管談薪水。

《富比士》匯整四位工作聘僱專家關於求職者談薪水的事前準備功夫與訣竅。這四位專家分別是過去曾擔任新職介紹公司Lee Hecht Harrison資深副總經理、《懂的人都不說的高效求職潛規則》(The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search)作者Orville Pierson;過去曾任百事(PepsiCo)和美商藝電(Electronic Arts)人力資源主管、《人才力:關於企業人性化一面的新宣言》(Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business)作者Rusty Rueff;職涯教練、《華爾街專業生存指南》(The Wall Street Professional’s Survival Guide)作者Roy Cohen,以及職涯教練、商業顧問訓練講師Lisa Quast

我們則為大家整理出以下七項談薪策略,助求職者一臂之力:

1. 釐清心之所嚮

談薪水、福利之前,要先釐清自己重視及不重視的要素。例如,更高的薪水與更長的假期,你會選擇哪一個?能為了更高的薪資報酬放棄假期嗎?是否在意辦公室環境或競業條款(non-compete agreement)?資遣費是否在考量範圍之內?清楚地了解自己想要的、能夠放棄的項目,並為每一個項目設定底線,面談薪資福利時才不會抓不著頭緒。

2. 事先做功課

談薪水最困難的問題就在於「價碼」,開太高像是獅子大開口,開太低又自貶身價、便宜了顧主。加上不同地區、公司、行業、職階也有不同的合理薪資,像GlassdoorLinkedIn這樣的求職平台,可以搜尋到不同產業、職位薪資水平的資訊,在平台上多逛逛,了解薪資價碼的合理範圍,參照他人的工作經歷,評估自身的經歷、條件可以要求到多高的薪水。

3. 面對面協商

一份工作通常不會一次就敲定,除了當面面談外還有電子郵件、電話的往來。建議不要在電子郵件或電話中談薪水,面談時才是最佳時機。俗話說見面三分情,相較於面對話筒或電腦螢幕,面對面談比較容易讓對方印象深刻;而當面的請求,面試主考官也比較不容易拒絕。

Photo Credit:bpsusf CC BY 2.0

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4. 理解工作職責後再談薪水

有些面試官在面談一開始就開門見山問你對薪資待遇的期望,然而在了解公司環境、工作要求、工作權責範之前就談薪資是不智之舉。建議可以先轉個彎:「希望先了解工作要求,以及如何勝任這份工作,再討論薪資。」待面試官說明工作細節後,舉實際案例強調自己符合這份工作的要求與實力,再進行薪水的協商。

5. 秀出你已經拿到的工作機會

在與人資、面試主管面談過程中,你可以提及目前已和哪些公司的主管面談過、得到幾份工作錄取資格,這個小動作能為薪水談判籌碼。

6. 不要給面試官具體數字

給面試官一個薪資範圍,而非具體數字。有技巧的回應方式如「根據蒐集資料的結果,金融業中階主管的薪資大概介於…到…之間,請問這個薪資區間是否為貴公司所接受?」或是「基於某些原因,我希望薪資能介於…到…之間。」

7. 持續提升自我價值

別以為薪水談成了事情就結束,未來還有很多次談薪水的機會,持續精進自己、主動迎接新工作的不同挑戰,當雇主認可你的價值,自然就會願意幫你加薪。

資料來源:Forbes

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責任編輯:闕士淵
核稿編輯:楊士範




原廠認證中古車如何異軍突起成首選?針對三大痛點迎頭痛擊是關鍵

原廠認證中古車如何異軍突起成首選?針對三大痛點迎頭痛擊是關鍵
Photo Credit:TNL Brand Studio

我們想讓你知道的是

疫情、缺工缺料、貨運塞港、戰爭影響等因素,讓全球新車交期飽受影響,加上後疫情時代,通貨膨脹嚴重,許多有車輛使用需求的消費者轉而選擇中古車。但面對始終存在著「一車、一況、一價」的中古車市場,潛在危機與隱藏風險讓許多消費者望之卻步,該如何選擇高效率且值得信賴的方式?

縱使當前中古車商已逐步邁向聯盟化、認證制度,但良莠不齊的狀況始終存在,中古車交易糾紛新聞時有耳聞,在媒體報導中,仍可常看見像是買到的車況與中古車商所提供的資訊存在巨大差異、車輛行駛里程經過「巧手調整」、嚴重甚至有買到AB車而刑責上身的問題。正因中古車狀況的不夠透明,讓消費者很難於中古車買賣過程中完全信任賣方,也無法放心購買,就連部分自認資深懂車人也曾有陰溝裡翻船的狀況。簡而言之,難以信任、無法放心、資訊不透明的三大痛點,在在讓消費者對於中古車購買望之卻步。

中古車的購買需求持續存在,但近來可以發現購買趨勢逐漸朝向「原廠」路線靠攏,主因就出在各汽車品牌以自家「商譽」為擔保的原廠認證中古車一一成立。以成立相當悠久的奧迪嚴選中古車而例,完全瞄準上述三大痛點的核心價值就是其可成為同業標竿、獲得消費者青睞的原因。

奧迪嚴選原廠中古車優勢一:信任

敢於品牌名後掛上「嚴選」,就是因為奧迪所提供的中古車輛,不僅皆有完整原廠服務記錄可供查詢,且經過了110項原廠標準的詳盡車況檢查,這兩點的資訊先建立消費者對於車輛來源的信任度後,在整體的銷售過程中,第一線的銷售人員也以客戶的需求推薦適合車款,舉凡是車型、顏色、配備甚至預算等都可層層篩選,而非像傳統中古車商以「清庫存」為第一銷售目標;再加上等同於新車銷售同樣等級的專業流程與產品知識,當客戶確認購買後,也會依照客戶的財務狀況提供客製化的方案;入手後也享有奧迪原廠標準售後服務流程與保固內容。在每個階段中,皆以原廠標準流程作為基礎,以信任作為買賣雙方溝通與往來的基石。

奧迪嚴選原廠中古車優勢二:安心

取得信任後,更要進一步超越顧客期待,為顧客達成安心的購買流程。因此奧迪嚴選中古車所銷售的車輛,除了保證無重大事故或泡水情事發生,更以原廠標準檢修與整備,範圍包含維修保養紀錄、外觀、內裝、動力系統、電子系統、底盤、配件等面向。此外,每一輛奧迪嚴選中古車在交車後至少享有一年不限里程原廠保固,保固期內無須擔心預期以外的維修費用,不僅可讓客戶買得安心,更可駕得開心。

奧迪嚴選原廠中古車優勢三:透明

選擇中古車的多數買家,無疑希望詳盡了解購車時的價格、後續的養車成本,簡言之就是要把一切買車、用車資訊透明化,因此奧迪嚴選中古車首先針對車輛資訊透明化可以減少後續養車潛在成本以外,車價也保證透明,並提供彈性付款方式,盡可能減輕車主的購車負擔。就算真的車輛出問題,也可享有保固維修服務與代步車使用,當然,24小時的Audi服務專線與全天候的道路救援服務等也可提供車主零時差的專業協助,幾乎等同於新車服務流程的保證,一切完全透明毫無隱藏與保留。

奧迪嚴選中古車作樣板,讓鍾愛即刻成真、更顯從容餘裕

以信任、安心、透明作為三大基石,有效擊退過往消費者購買中古車心中所擔心的痛點,不僅讓奧迪嚴選中古車成為當前中古車買賣最受歡迎的途徑,更是中古車買賣的最佳樣板。當購買中古車不再需要擔心信任、安心與透明問題,民眾就可以用相較新車更輕鬆的門檻,擁有過往無法企及的夢想車款,讓鍾愛不僅可以即刻成真,還比原先想像的更從容餘裕。

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