如何賣車給你心中的那位小男孩？TOYOTA給所有人上的一門經典廣告課

文：龍貓大王

廣告的目的在於打動顧客心中的甜蜜點，而該瞄準客群心中哪個最隱蔽又最脆弱的角落，則是廣告行銷的真正絕活。

雖然TOYOTA豐田自為世界汽車業的霸主，但面對自己國家的客戶也不敢輕忽，因為日本客戶是世界上最挑剔最難討好的客戶之一，廣告不可太嚴肅也不可太輕挑，走中庸之道又顯得沒魄力。我們來看看TOYOTA的AQUA車款（也就是台灣的Prius C），採取了十分特別的廣告策略，一舉擊中大量車主的芳心小鹿，讓AQUA創下驚人紀錄。

車子要能夠賣到全日本冠軍，想必廣告策略一定是針對最大的客群，的確，當AQUA自2011年底在日本發售開始，當時的廣告都是以色彩鮮艷、又具躍動感的風格為主，看起來就是要吸引年輕客群。

2011年的廣告，這個廣告模式持續了將近兩年。

在全國各地辦車友會，鼓勵車友到群山碧海參加活動，看得出來也是吸引喜歡遊山玩水的年輕人。

但從2013年開始，當AQUA的新廣告開始在電視上撥放，看到的觀眾，不，聽到廣告的某些觀眾，嚇呆了。

畫面上看起來是AQUA在日本各大景點中，使用縮時攝影拍下的美麗景象，但配樂竟然是那首轟動宅宅界，網路上點播數千萬次的《千本櫻》。

「聽到千本櫻本來以為是動漫廣告，沒想到竟然是TOYOTA廣告！」

「聽到還以為是我搞錯了！這也太威了吧！」

「沒想到會以這種形式聽到神曲，今天向爸媽解說時感到很驕傲！」

儘管在廣告畫面上沒提到這首曲子的名稱，但對許多日本宅宅們來說，這個廣告有著很重大的意義。沒人想過把一首由網路虛擬偶像演唱、在網路上發表、被網路世代熱愛的曲子，拿來搭配有經濟能力者才會購買、一家之主或有男女朋友者才會考慮、甚至應該這樣說 –「現實充」才會想擁有的汽車商品，這是很大膽的策略。

雖然以往也有拿暢銷歌曲搭配汽車銷售的往例，但以一首可能僅有宅宅網路世代才知曉的熱門網路歌曲，來做為全年度汽車的主打配樂，這絕對是前所未有。

但，劍走偏鋒有時也只是一發煙霧彈，這樣特別的廣告到底對銷售有沒有幫助呢？

讓我們先慢點揭開謎底，而這樣的驚奇持續到去年底，AQUA的新廣告誕生了，當2014年12月電視上響起那雄壯的交響樂時…..

全日本的阿宅，不，這次可不只是網路世代，所有1988年時還是小學生、中學生、大學生…現在已經是輕熟年、熟年、老年…所有當年為那款RPG大作《勇者鬥惡龍III 接著邁向傳說…》（ドラゴンクエストIII そして伝説へ…）瘋狂著迷的人們，全部以驚訝的表情站在家裡電視前，立正流著淚。

這款《勇者鬥惡龍》三代（簡稱勇三）遊戲，許多人至今仍堅稱可能是全系列作品中最偉大的一作，是否為真見仁見智，但絕對證明了此遊戲當年造成的社會風潮，如果你在1988年會使用任天堂紅白機，則不可能沒聽過甚至沒玩過此遊戲。

《勇三》有著簡單卻變化多端的職業系統，許多根據前作缺點改進的新要素，但不只這些特點令玩家們懷念，它精彩的配樂至今仍然聽來一點都不過時，讓曾經玩過但現在聽到這個廣告的人們，瞬間彷彿時光倒流，全身的雞皮疙瘩就像在證明往日的魂縈夢牽又再度復活。

《勇者鬥惡龍III》遊戲封面，此系列全由漫畫大師鳥山明設計角色造型

但這款廣告可不只是拿著舊配樂，配上車子跑來跑去的畫面而已；它要刺破這些陳年阿宅的心臟，把他們心中那個曾經年輕的小孩拯救出來。

我們可以看到四台車整齊排著隊行駛，這正是《勇三》裡玩家操縱的勇者隊伍行進的樣子，一個接著一個列隊前進；而這四台車選擇的顏色也有蹊蹺，第一台藍色正是勇者角色的顏色，隨後的紅色、天青、綠色各正好代表了戰士、僧侶、與魔法師，這四個職業，所謂的「勇戰僧魔」正是許多人當年熱門的職業配對選擇；而為何車子要從城堡裡開出來呢？因為城堡正是勇者鬥惡龍每代都有的中古歐洲場景。

聽著交響樂震撼著你的心，看著宛如當年你操縱的、培育的、花上無數時間探索地圖的角色們，現在化身為一台台的可愛車子，昂首走出城堡，邁向未知的世界。真的很難抗拒這種往日美好記憶的誘惑，許多人看了一遍又一遍這個廣告，即便他們可能已經有車子了，卻仍然不由自主地持續重播，而對那些沒有買車的觀眾呢？想必不少人已經成為潛在客戶。

從去年底到今年的AQUA廣告，看來都抓準了這條讓老宅宅哭泣的路線：搭配大賣遊戲《魔物獵人》（モンスターハンター）系列震撼主題曲的「狩獵篇」廣告，一樣有著攻擊粉絲的絕招，這次畫面上都只有一台汽車，場景也改換成色彩不再亮麗的荒野或是岩原，就是要表現遊戲中單刀赴會的每位魔物獵人們，前往天涯海角捕獵兇猛野獸的豪邁感。

搭配《最終幻想/太空戰士》（ファイナルファンタジー）系列遊戲裡，極受歡迎生物「陸行鳥」（チョコボ）主題曲的「草原篇」，選擇的車體顏色就是陸行鳥身上鮮豔欲滴的鮮黃色，而這三台車在砂石道上奔馳地塵土飛揚，更是要表現陸行鳥用雙足快速奔跑時濺起煙塵的模樣：

而到了這幾天我新看到的「大空篇」，哇，又是經典的《勇三》，這段配樂是騎著不死鳥在空中遨遊的配樂，我們看到AQUA在世上最大鹽湖 — 烏尤尼鹽湖（Salar de Uyuni）上行駛，水面完全映射天空，彷彿踏水而行又像御天而去，恰好地表現了這首曲子名稱的意境：《在天空中飛翔》(おおぞらをとぶ)