假設今天讓你賣一個已經不「實用」的東西，你要怎麼寫行銷案？

這幾天突發奇想，不想給學生寫作文。

取而代之的，我要他們擬一個行銷方案，嘗試銷售「舊式縫紉機」。

舊式縫紉機，就是以前那種不依靠電力，而是用腳踏來驅動轉輪的那種。

起初，一些學生聽到今天不寫作文，要來賣東西，都非常高興。他們覺得這個遊戲很有趣，而且還很實用。他們覺得訓練廣告行銷的能力對自己的未來絕對有幫助。

我告訴他們，不要把他當一般的東西來賣，基本上現在很少人會用舊式縫紉機了。在擬訂行銷策略的時候，要想一想，這個產品有什麼優勢，我要怎麼說服大家來買他。

學生點點頭，大概也沒怎麼思考我的話，劈頭就開始寫。

寫到一半，學生開始露出苦惱的表情。我忍著笑，一臉正經地問：「怎麼啦？不是覺得很好玩嗎？」

有學生跟我說，這東西好難賣，根本不知道怎麼推銷。

我要他們繼續寫，反正這也不是真的廣告，我上的也不是行銷課，所以不需要顧慮那麼多，就照自己的分析和想法寫就好了。

終於，學生陸陸續續交上他們的企劃草稿。

有學生在行銷案上面寫，舊式縫紉機省電，還可以順便運動一下，消耗熱量，他要利用這個優勢找回市場。

有學生寫他要拍廣告、拍微電影，找老阿嬤來演舊時代的溫馨場面，透過老式的家具點染氣氛，最後再打出「幫助阿嬤找回回憶」的廣告詞，讓大家想買一台回家放。

我簡單看過後，開始告訴他們我出這個題目的真正目的。

首先，我絕對不是要教他們廣告行銷，這也不是我的專業。然後，這也絕對不是一般的行銷案，因為我今天要他們賣的，是一個已經不流行的，不被大眾需要的東西。

舊式縫紉機，承載著許多人年輕的記憶，還散發著一種安靜祥和的古味，這些優點，並不能改變他已經不再被這個時代需要的事實。

我跟他們說，這東西很少一般家庭會用，打省電戰，根本是搞錯方向。如果是要賣給業者，那更說不通，想一想，有哪個業者會為了節省電費成本，犧牲效率，製造更多的人力成本？如果省電比較划算，舊式縫紉機根本不會被取代。

打回憶牌，看起來方向是對了，可是我們只能喚起少部分人的回憶，並沒辦法在沒有這份回憶的人心中植入新的回憶，這種行銷也不太成。

我跟他們說，一個實用功能已經被取代的東西，在現代要想重新詮釋他的價值，勢必不能在「實用功能」上來做打算。一味想說服大家拿去「用」，並沒辦法創造更多的需求。

當然，我也明白告訴他們，如果給我賣，我也不保證能擬出一個完美的行銷計畫，畢竟這不是我的專長。

我只是想透過這個遊戲，教他們一些簡單的小道理。

有時候我們在現代看舊時代的東西，就和賣這個老縫紉機一樣，不能把那個時代的情況全部都生搬硬套到現代來。

Photo Credit：Boston Public Library CC BY 2.0

比如我們讀《論語》，看到孔子說要守三年喪，還因為宰我說只要守一年就好，罵他「不仁」。然後我們就說，喔，孔子說要守喪三年，所以我們也要，或者是說，喔，守喪三年太久了，孔子根本老古板，注定被時代淘汰。這樣，關於這則《論語》紀載的討論，好像就結束了，可是，這樣的討論真的能發揮《論語》的價值嗎？

我們要知道，孔子那個時代，有他的社會價值、脈絡，在那個時代說不要守喪三年，大概就好像現代說不要辦告別式，直接把逝去的親人燒一燒埋一埋一樣。在孔子的時代，從經濟的角度而言，守喪一年確實比三年要符合利益，就好像現代不辦告別式，確實也能省時省資源。

但是，這樣做我們真的會心安嗎？

我也並不是說安葬親人，就非得要辦個風光的告別式，才足以代表我們的心意。事實上，人們透過禮儀表達哀思的形式，本來就一直隨著產業結構、物質文明改變而改變。

從今天的生活步調來看，守喪三年，本就有其困難，就算我們辦完告別式隔天直接去工作，也沒人會覺得我們不孝。

時代在變，物質文明的演化速度遠超過人們的想像，把舊時代的規矩拿來新時代遵守，就好像想利用「實用功能」來銷售舊式縫紉機一樣，碰得一鼻子灰。

三年喪、告別式，承載的是我們對亡故親人的思念，可以稍稍平撫人們的傷痛。儀式內容會隨時代改變，但情感不會。

我們在挖掘老東西的價值的時候，並不需要去要求他能直接運用於現代，意圖透過某些方式，「恢復」他的往日榮光。

高舉孔子的名號，強調《論語》的經典地位，並不會得到多數人的共鳴。宣傳老縫紉機省電，也沒辦法讓他重新登上生產線的主舞台，

我們應該要嘗試去探究的，是一些更核心、根本的價值。這些價值，禁得起歲月考驗，超越了代代更迭的人事，歷久彌新。

老了就老了，世上本就沒有什麼會永遠年輕。很多時候，歲月反而能慢慢替事物加溫，醞釀出美感和韻味。

尤其是在這個劇變不斷的時代，我們更需要去探尋這些事物背後含蘊的普世價值。不是急著拋去那些故舊的、傳統的，卻又找不到面對新時代的方法，徬徨無措。

本文獲作者授權刊登，原文請見：地表最強國文課沒有之一

責任編輯：吳象元
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