「慢時尚」品牌的最大敵人從來不是「快時尚」

「慢時尚」品牌的最大敵人從來不是「快時尚」
Photo Credit:Fabio Sola Penna CC BY ND 2.0

我們想讓你知道的是

快時尚和慢時尚品牌的競爭策略不斷變化,攻防幾回合後,慢時尚終於找到成功的行銷手法─限量版。

客製化時尚

近百年世界時裝工業的起始,最早可追溯自為歐洲貴族縫製衣裳的裁縫(Fournisseur)。隨貴族的沒落和中產階級的興起,這批技藝超群的工匠逐漸轉型為Fashion House,但仍舊以訂製為主要業務,客戶亦多為富人,堪稱19世紀末、20世紀初興起的高級訂製服(Haute Couture)的先驅。

之後,時裝終於量化生產,高級成衣(Ready to Wear)問世。名為成衣,價格卻不斐,雖非普通市井小民輕易消費得起的商品,卻是人人競相模仿的原型。

於是,一年兩次的時裝週(Fashion Week),以及巴黎一年兩次的高級訂製服時裝週,儼然是流行趨勢的最高指標,而這一套規律的行程和機制,也深刻影響上世紀末全世界的時尚潮流。如果要將21世紀前的Fashion分類,對我來說,這些高檔的時尚品牌,都偏向於慢時尚(Slow Fashion)。

在網路蓬勃發展和人們追求快速的年代,所謂的快時尚(Fast Fashion)品牌因而崛起,並侵吞了慢時尚品牌的市場;所有上世紀的慢時尚品牌只好不斷年輕化、求新求變,以自身品牌價值令銷售額增長。快時尚和慢時尚品牌的競爭策略不斷變化,攻防幾回合後,慢時尚終於找到成功的行銷手法─限量版。

慢時尚品牌的限量版口號喊得響亮,與消費者之間的蜜月期算是維持了不短的時間。不過,這項策略很快被快時尚品牌汲取運用─聯合慢時尚品牌設計師推出限量版,快狠準地打出一片更廣大的江山。

Photo Credit:Aveda Corporation CC BY 2.0

Photo Credit:Aveda Corporation CC BY 2.0

快時尚的價格優勢,與具備慢時尚的品牌特色,馬上吸走更多原本屬於慢時尚品牌的忠實消費群。可惜,由於太多品牌濫竽充數地發行限量版,曾幾何時,限量版的價值被玩殘了,吸引力也乏了。終於,限量版的策略魅力在消費者的心目中的崇高地位提早退休。

但是,慢時尚品牌沒有氣餒,再接再厲積極挖掘適合慢時尚的品牌價值,以期符合市場策略。儘管代表上世紀慢時尚最昂貴、最奢華的商品─高級訂製服,因礙於售價過高,很難打入大眾消費市場,但其精神還是值得發揚光大。

於是,品牌退而求其次─私人訂製的客製化服務取代了限量版,成為這些慢時尚品牌的行銷秘密武器。畢竟,客製化服務所需要的時間和人力成本,是快時尚品牌一時之間很難相應對的策略。究竟,此一秘密武器將為慢時尚品牌再造巔峰,或只是又一次挑戰消費心理學?值得我們拭目以待。

最近,打開我的電郵,以「訂製」或「客製化」作為搜尋郵件的關鍵字時,我發現,我的電子郵箱裡出現數百封公關郵件。譬如,「Prada發表的Made to Order Decolleté 訂製鞋款活動引起很大的迴響…」、「2015年秋冬Tod’s獻上Gommino Club訂製服務,打造男士獨一無二的專屬時尚配件…」、「Ferragamo邀請您參加全新男性訂製開車鞋系列發佈會…」、「Berluti訂製鞋…」、「Louis Vuitton為您客製化…」、「Dolce & Gabbana Sartoria男士訂製服…」、「Ermenegildo Zegna為您量身訂製…」、「Tom Ford量身訂製…」等等,甚至連Longchamp Le Pliage都有經典尼龍摺疊包Personalized訂製服務。

於是,在這一堆公關新聞郵件中,我發現了一個頭緒:原來,慢時尚品牌的最大敵人從來不是快時尚品牌。慢時尚品牌喜歡的一窩蜂行銷策略,其實才是自己最大的敵人。

責任編輯:吳象元
核稿編輯:楊士範




當你買房之後 別忘了做這件事! 

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Photo Credit:臺銀人壽

我們想讓你知道的是

45歲的王先生剛買了房,未料沒多久就遭遇車禍不幸受傷,住院療養後,所幸並無大礙,但他也因此而感到心驚膽跳。因為上有老、下有小要扶養的他,是家中唯一經濟支柱,萬一真有個閃失,近千萬的房屋貸款誰來承擔?這樣的事件何嘗不是台灣眾多家庭的縮影?

根據聯徵中心資料顯示,2021年平均房貸金額超過700萬元,以35~55歲為大宗,平均貸款金額則介於660~780萬元,再再證明人生責任最沉重的中壯族群,肩負不小的房貸壓力,更應該善用房貸型壽險,為家庭生活添加更可靠的保障,以避免家中頓失經濟來源,原本的幸福生活就此轉折。

房貸型壽險主要針對房貸而設計,所以借款人、要保人及被保險人,須為同一人,屬於定期險,保費較一般終身壽險低,免體檢額度亦可放寬,以臺銀人壽來說, 55歲以下免體檢額度為1,500萬元,56歲~60歲則為1,000 萬元,66歲以上則一律需要體檢。

該如何投保房貸壽險呢?臺銀人壽建議掌握五大重點

一、以家中經濟來源為主要投保對象:優先以肩負「房貸責任」的一家之主為被保險人,當其發生不幸而身故或完全失能,保險公司會將理賠金用來償還房貸,以避免還款壓力落在家人身上,才能預防房屋淪為被法拍的命運。

二、根據家庭責任及經濟能力選擇適合類型:房貸壽險有「平準型」與「遞減型」,差別在於保額是否固定不變。以貸款500萬,貸款20年,保額500萬元,保障期間20年為例,平準型保額固定,理賠金不會隨著房貸償還而逐年減少,直到繳完房貸為止,保額都維持500萬元不變。遞減型保額則會隨著時間而逐年遞減,當房貸還款十年後,房貸從500萬償還到剩下約250萬,相對的保額也會隨時間逐年遞減到約300萬。

若壽險保障不夠或家庭責任重的人,可以選擇「平準型」,保費雖比「遞減型」高,但保障相對較高,適合有經濟能力、且希望給家人多些保障者。若是已有較高壽險保障或家庭責任較輕的人,即可選擇「遞減型」,保費較平準型低,很適合小資族投保,經濟又實惠,較能輕鬆負擔保費。

三、把握足期足額、專款專用:房貸繳多久、繳多少,保額就買多少、保多久,例如房貸500萬元、貸款期限20年,房貸壽險保障最好也是500萬元、保險期間 20年,而且要專款專用,才能讓家人有保障。

四、是否提供加值保障:除了身故或失能理賠金之外,有些房貸壽險還會提供加值保障,除了身故及完全失能保障之外,還加入類旅平險概念,提供特定意外傷害身故保險金(搭乘大眾運輸交通工具)、完全失能扶助金、意外傷害失能安養金、重大燒燙傷等保障,可以說是集結「壽險」、「失能險」、「意外傷害險」等多元保障的保單。

五、選擇優質保險公司:房貸金額高、期限長達數十年,房貸壽險保障必須要能夠長長久久,才能有效規避長期房貸風險,因此,選擇優質保險公司很重要。臺銀人壽為國營品牌,有能力永續經營,且近7年來房貸壽險理賠金已逾上億元,協助許多家庭轉移債務風險、度過難關,獲得了良好口碑,成為許多人房貸壽險的首選。

晉升為有巢族固然欣喜,不過,風險不知道何時會來到,唯有投保了理債保單:房貸壽險,才能「留愛、留房,不留債」。

房貸壽險平準型VS遞減型

平準型 遞減型
特色 理賠金不會隨房貸清償而減少 理賠金隨時間逐年而遞減
保費 較高 較低
適合對象 希望給家人多一份保障者、築巢雙薪族 預算較低者、首購小資族、以房養老族、人生溫拿族

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