10家房仲8家賠 新一波整併淘汰賽慘烈開打

10家房仲8家賠 新一波整併淘汰賽慘烈開打
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房市打冷顫,房仲業為了因應寒冬,有人收攤、有人低價搶進,為了存活,無所不用其極改變經營手法,這一波淘汰賽來得急又來得快,業者的調整策略也各有不同。

面對當下低迷的環境,全國不動產加盟事業處資深經理林于欣直言,現下「房仲總部高姿態的想法都要換腦袋!」意思是說,過去房市好時,總部能關在門內等業主加盟,如今在競爭、搶版圖的現在,要主動出擊,增加下鄉頻率,給在地店頭打氣,親自市調需改進之處,才能鞏固既有店數,提供適切的資訊、後台服務,也能增進交流。

以全國不動產為例,原本兩個月才下南部,和各地店東交流、開會,現改為一個月一次,甚至更頻繁,並找來更多的人,讓北、中、東部的店東一起參與,使好物件更能在內部互相快速流通,林于欣打趣地說,有一次,台東加盟店在會議上說有件1000多萬元的農舍,馬上引起各區域店頭熱烈詢問,有興趣置產的店東興趣濃厚,「還差點在會議上就成交了!」

此外,為了節省房仲龐大的管銷成本,全國不動產亦率先開放台北市及雙和地區二樓以上辦公室加盟,就是不希望房市寒冬把加盟主逼走的彈性策略。

在房地產業界逾20年的黃鵬䛥認為,這波不景氣,投機客退場,讓自住客成為市場主流,房仲業者的淘汰賽已經開打,雖然途中難免中箭落馬,但凡歷經劇烈波動能留下的,就是能站在自住客角度設想的業者。未來,只有專心服務自住客的業者才有發展前景,對自住客而言,反而是最好殺價看好房的機會。

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責任編輯:翁世航
核稿編輯:楊之瑜