太晚了!台廠東南亞混不下去才去中東 中韓早就卡死了

太晚了!台廠東南亞混不下去才去中東 中韓早就卡死了
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唸給你聽
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作者:中東遊子(一個流浪中東的老骨頭)

最近台灣跟中國的服務貿易協議很熱門,最常聽到的就是,如果不簽這個協議,我們就追不上韓國了。

拜託,我們早就輸給韓國了好不好。退一百步講,別說我們輸韓國,當全世界都在進步時,我們卻在做基本教練一樣的白痴動作,東看看,西看看,什麼都想要,卻又什麼都沒進展,只是原地踏步。

更遑論就算簽了這個協議,也對台灣企業與產業的實質競爭力沒有多大的幫助。(說不定還會弱化我們本來具有優勢的產業)

就我看來,台灣其實有很多優秀的產業,特別是一些傳產,都不受政府重視,一直無法產業升級或提升品質,也沒什麼知名度。台灣產業一向都走擴大生產規模和壓低價格的模式在經營,沒有做行銷、沒有做研究,什麼都想一頭熱,這才是台灣產品在國際上沒有競爭力的最主要原因。同時,這個模式也壓迫了勞工,造成高工時與低工資的處境。

而我們對於中東市場,不要說打廣告、行銷產品、整合行銷,連最基本的市場調查、消費者使用經驗調查,政府和企業都不願意花錢去做。你說,我們台灣在中東市場能有什麼競爭力?

我在約旦幫忙台商做過幾次翻譯,問他們為什麼參加商展,他們很靦腆地說,因為早期光賺台灣錢就夠了,後來台灣錢不夠賺了,才轉戰東南亞;在東南亞又遇到中國、韓國的競爭,才開始想到中東。我跟他們說,你們都來晚了,中國人、韓國人早就在中東市場雄霸兩方了,他們一個搞低價競爭,另一個懂得行銷和包裝,台灣拿什麼跟人家拼?

就算你產品再好,你價錢無法壓得跟中國一樣低,也不懂得學韓國整形一下,自己也不思考自己產品的優點在哪、競爭對手的強處和弱點在哪;同時也不去研究中東人喜歡什麼、適合什麼,人家憑什麼買你的單?

對,現在台灣經濟不好,你急我急大家都急。但急有個屁用?簽個服貿是能改變什麼?

要急、要衝、要拼經濟,拜託先做好研究,擬定計畫,想清楚要賣什麼、能怎麼賣,敵人在做什麼,最好到當地做個三個月的考察,然後實質協助有能力的廠商出來闖天下,而不要什麼都一頭熱。不要忽然之間,看到阿聯酋航空開了「杜拜-台北」的航線,見獵心喜(誰是獵物還不知道咧),一下說要學韓國做觀光醫療、一下想搞清真食品外銷中東,結果落得兩頭空。

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一個機械相關的廠商告訴我,我們台灣中鋼的鋼材好,所以做出來的產品不比日本差,但卻得跟大陸、韓國一起競爭。而政府除了每年帶商團,也沒能有什麼實質作為。他覺得台灣廠商在中東,都是靠自己慢慢闖,建立人脈,找到可信賴的代理商,訂單才稍有起色。

台灣的產業已經原地踏步十多年了,而政府一直以來都靠著壓低新台幣匯率、補貼水電能源等方式,來協助廠商提高外銷上的比價優勢(同時也壓低了我們的所得)。然而,台灣人的辛勞血汗,卻沒有推動產業升級。二十年來,年輕人的實質所得沒有增加,反而減少,這是為什麼?我們東西做得比人家好卻賣不出去,為什麼?

因為政府和企業都只想炒短線,都只想用最省力、省事的方法來賺錢。所以企業不斷擴廠、削價競爭,而年輕人也只能用爆肝來彼此競爭。

十幾年來,韓國人實質所得增加了,印度人也增加了,中國人也增加了,就連約旦人的所得都增加了。

今天在約旦大學遇到幾個即將要唸完大學學位的中國穆斯林,我問其中一人,以後理想中的薪水大概是多少?(完全不迂迴,超「阿」式作風 XD)

他說,大概一萬五到兩萬塊人民幣吧,外派中東的工作。我回頭想想,台灣現在有哪家廠商給得起七萬到十萬台幣外派中東的工作?台灣廠商告訴你:有五萬就偷笑了好不好!而且還跟你說,年輕人,不要怕吃苦,假少放一點,努力工作,來來來,先簽個三年的賣身契,未來就是你的。

台灣廠商在中東的困境,反映了國內產業政策的錯誤,也直接影響到中東業務、外語人才的就業市場。台灣再這樣下去,早晚有一天,人才跑光光,更不用提去開拓什麼中東市場了,等著市場來開拓你比較快。(反觀華航、長榮曾經光榮一時的中東線,現在卻反被阿聯酋航空反攻,是不是有種台灣躺著被人家開發的感覺?)

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