如何請到月薪3萬的營運長和22K的業務經理?

如何請到月薪3萬的營運長和22K的業務經理?
Photo Credit: Corbis/達志影像

我們想讓你知道的是

在我們的薪水以及福利都比不上大公司的狀況下,我們該怎麼吸引這個人加入?

在這個聖嬰肆虐的今年,聖誕節跟跨年的氛圍好像有點遲到。終於,信義商圈外的聖誕樹已經點燈,而天氣也終於下降到可以把大衣跟圍巾從衣櫃深處拿出來的溫度。

「又一年了,而這也是你離開大公司後的第一個完整的年,有什麼感想?」,朋友把咖啡遞過來,隨口問我。

我領著他走到戶外,想要感受這個遲來的冬天。

「太多話可以說了,昨天我看上個月的報表,我們的使用者成長了30%,雖然基數並不大,但代表我們目前是走在正確的方向上。

總而言之,我還需要學習更多東西,好幫助公司維持住這個成長的曲線。」

「喔,對了,我昨天看到了一則有趣的訊息,你覺得如何?」

他從大衣中掏出了手機,上面是一個徵才網站,有一間公司在找營運長,而他們對於營運長的期待是掌管產品、客戶關係,以及行銷。條件則是三年國際級網路公司的經驗,中英文流利,最好有軟體開發的背景。

薪水是「3萬元台幣」一個月,我看了好幾次,確認不是人民幣。我點進去看了另一個職缺,這個團隊同時在找一位業務經理,起薪是2萬2千元台幣。

「我對這個團隊缺乏瞭解,不過從這兩則徵才訊息來看,他們大概對商業的世界沒有太多的研究。」我說邊把手機遞給他。

在公司營運的初期,同時取得好人才跟降低成本都非常重要,而要怎麼平衡就考驗著團隊的智慧。坦白說,3萬元台幣請來的營運長絕對不會是營運長,而2萬2千元台幣請來的業務經理也不會是業務經理。

或許這時有人會說,我可以給股票跟期權。

如果我們真的希望請到一個「真正的」營運長或是業務經理,那對方一定知道拿到股票跟期權的成功機率有多麼的小,任何一個有商業敏感度的人都會同意,股票跟期權在公司還沒有售出或是上市前都是毫無意義的數字。

那該怎麼辦呢?

很簡單,同時讓每個人身兼多職。

把營運長跟業務經理的角色結合起來,用5萬台幣去找一位懂行銷、業務、管理的人進來,花一點時間讓他了解公司文化,然後把目標定義清楚。如果現階段最重要的是業務的擴張,那所有的人包含工程師、執行長都要出去跑業務,然後這位營運長要快速調整銷售的方式,快速給軟硬體開發團隊意見,同時修正產品的方向、以及增加銷售的成功率。

等到確認市場的需求的確存在,以及銷售的流程也大致明朗後,再找後續的業務進來。

當然,這同時我們還得搞定後續業務進來時的訓練流程。

當資源越少的時候,排出優先順序,把資源集中就是件很重要的事。我看過有些公司在還沒確定產品可行性之前就設立了執行長、財務長、科技長、行銷長、營運長⋯⋯等,我不認為這是很好的事。

一開始的時候,一定要盡量組織分工清楚簡單,維持最棒的效率跟速度,同時塞滿每位員工的行事曆。我們自己的狀況是,只分成工程團隊跟業務團隊,CEO帶領工程團隊,我帶業務團隊,但CEO也會出門跑業務,而我也會參與產品開發的前置作業。

即便我們的產品已經在市場上銷售了一陣子,銷售狀況開始穩定成長,我還是這樣做。因為對像我們一樣創業初期的公司來說,重點就是銷售 → 取得回饋 → 改善產品。

弄清楚公司現在在什麼階段、有多少資源、需要什麼樣的職位?而符合這個職位的理想人選該具備什麼能力?而這個人的市場行情又大概是多少?在我們的薪水以及福利都比不上大公司的狀況下,我們該怎麼吸引這個人加入?

最簡單的方法是,想像一下我們自己是符合那個條件的營運長,在薪水及福利之外,會被什麼樣的團隊吸引?

然後想辦法讓自己的團隊變成那個理想的團隊。

千萬不要只是說公司多有希望、這是最酷炫的新技術、我們是熱情的年輕人,想要改變世界。這只會讓那些真正有經驗的營運長或是業務經理覺得,你們沒有做好基本的功課。

責任編輯:翁世航
核稿編輯:楊之瑜


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