太陽花學運給創業團隊的啟發:一定要找出錢也買不到的「信念」

太陽花學運給創業團隊的啟發:一定要找出錢也買不到的「信念」
Photo Credit: othree CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

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紛爭暫時告一段落,從闖入立法院到和平結束,無論你支持或反對,皆無法忽略這次參與學運的年輕人都展現了過人的才華,無論是快速透過網路系統建立自己的發聲管道,或者是利用標語、漫畫、懶人包,直指核心且淺顯易懂,讓大眾快速明白訴求,在在都是令人讚賞的「行銷」策略。

是啊,很多人可能沒想過,搞政治與創業有非常相似的過程,尤其在選舉過程特別容易表現出來。

比方說,候選人需要一個定位,一個明確的訴求,透過簡單易懂的口號呈現,這通常代表這位候選人的主軸精神、理想,希望藉此與民眾產生共鳴,達到被認同、被接納的目的;同樣,創業過程也是如此,產品、品牌、企業也需要被定位,你的切入點必須有獨特的價值,引起消費者注意並接受,自然就能逐步發展壯大。

鈔票之於企業,猶如選票之於候選人;候選人要爭取公民認同,企業則是必須爭取消費者認同。在公民或消費者「買單」之前,你的理想、理念就顯得相當重要,因為這是唯一你可以快速凝聚共識的方式,也是你與其他候選人或競爭對手與眾不同之處。從這角度看,無怪乎許多選舉操盤人都出身於媒體、廣播、行銷圈,因為這些人最了解大眾心理,明白每一種精心策劃的事件會帶來什麼結果,可以引導人心如何反應。

這次學運如此有效率,能發揮這麼強大的力量,「網路」的應用絕對功不可沒;然而在這項工具的背後,真正驅動這些年輕人的信念、理想,才是最大的功臣。

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是的,他們一致的主張,讓大家即使有抱怨、有不滿、有批評,仍然願意暫時放下成見,先凝聚力量,共同對抗他們不滿的現狀,匯聚50萬人氣要求政府傾聽人民的聲音。無論你是否支持,你都無法否認,這共同的心聲、理想、信念,的確就是驅動他們一致前行的「信仰」,正是這份信仰,產生了前所未有的力量。

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於是,我們看到網路上不分你我的網友們大力分享,幾乎24小時都可以看到大家在社群平台上洗版,就是為了傳播這份理念;我們也看到懂得翻譯、懂得媒體運作的學生,親自前往立法院擔任翻譯人員,將最新訊息用最快的速度傳遍世界;我們也看到醫護人員、律師群,自發性的擔護起照顧學生的大任,用他們的專業守護每一個在學運中受傷、被非法對待的孩子。

試想,如果這是某一種企業運作,是以金錢作為誘因發動的事件,那得耗去多大的成本?光是要讓物資、醫護人員、律師進駐,可能每天就得花上數百萬,更別說動員50萬人上街遊行,車馬費、保險費、製作標語、旗幟等…費用,一場學運事件,500多小時的煎熬,自發性的糾察、維護秩序、開會、決議、上媒體、發新聞稿….,這些都已經超過了一般人對大學生的期待,你甚至很難想像這就是我們上一代經常批判的「草莓族」,原來真正動員起來,是如此耀眼,如此令人刮目相看。

這對創業人有什麼啟示?我想答案已經在文章中清晰可見,那就是一份正確的信念,其力量將遠遠大過金錢的誘因。學運領導人在這次的表現中雖然可圈可點,然而如果他們的信念是不被認同的,也絕對無法引發這麼巨大的效應,更不可能因此感召許多年輕人,願意不眠不休的、有效率、有系統地完成這麼多令人激賞的「成果」。

像是在募資平台上,僅僅不到3個小時就能集資到600多萬準備買下主流報紙廣告;又或者是只花24小時,就快速整理了資訊,並建立了自己的官網發聲。其他包括網友自發性的漫畫、懶人包、照片說明等,每一個都是為了相同信念挺身而出的行為,而不是為了賺錢、為了謀取個人私利而為之。

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我想,身為一個企業主、創業人應該檢討並省思,何以許多企業每年花費數百萬、千萬在員工的訓練、教育上,想激勵士氣,想要提升效率,最後總是徒勞無功,或者效果不甚顯著;但一個20出頭歲的學運領導人,卻可以登高一呼,萬民響應,彷彿許多事情都能在最短時間內,有系統、有效率的被呈現出來,而且品質精良、成效卓著?

這就是信念、理想,能帶來的巨大威力,也是許多創業人經常忽略的重點。

因此你會發現,一個產品賣得好有時候沒什麼大道理,就是在功能上精巧的切中要害,直搗消費者需求,或者廣告訴求明確、獨特而產生連鎖共鳴,於是有了爆紅的現象。

一個好的理念、好的訴求,可以在短時間內說服消費者,說服選民,同時也能說服你的團隊,這就是身為一個領導者必須具備的能力:提出一份具感染力的願景,自然就能天下歸心。

創業朋友們,如果你還在尋覓團隊,還總是找不到人與你一起創業,你應該好好想想這次學運帶來的啟示。關鍵絕對不是你有沒有錢,而是你的信念、訴求是否夠強烈,強烈到足以讓大家願意跟著你賣命,願意為著共同的目標打拼。

你當然可以花錢建立團隊,但錢對士氣的邊際效用會隨時間逐漸遞減,特別在遇到挫折與困境的時候,你會發現錢絕對無法解決問題,甚至會模糊了問題。唯有那時,你才會明白,一個能維繫大家凝聚力量的不是別的,就是共同目標、共同信念而已,那個當初感動人心、激勵彼此的初衷,才是維持團隊運作下去最重要的動力。

僅以此文,獻給學運的年輕人,也給每個努力不懈的創業團隊。記得你們的初衷與信念,那會是團隊最珍貴的資產,可以使團隊猶如太陽花海一般,生生不息。

本文獲得作者授權刊登,文章來源:Hands Up 創業智庫