太陽花學運給創業團隊的啟發：一定要找出錢也買不到的「信念」

Photo Credit: othree CC BY 2.0

紛爭暫時告一段落，從闖入立法院到和平結束，無論你支持或反對，皆無法忽略這次參與學運的年輕人都展現了過人的才華，無論是快速透過網路系統建立自己的發聲管道，或者是利用標語、漫畫、懶人包，直指核心且淺顯易懂，讓大眾快速明白訴求，在在都是令人讚賞的「行銷」策略。

是啊，很多人可能沒想過，搞政治與創業有非常相似的過程，尤其在選舉過程特別容易表現出來。

比方說，候選人需要一個定位，一個明確的訴求，透過簡單易懂的口號呈現，這通常代表這位候選人的主軸精神、理想，希望藉此與民眾產生共鳴，達到被認同、被接納的目的；同樣，創業過程也是如此，產品、品牌、企業也需要被定位，你的切入點必須有獨特的價值，引起消費者注意並接受，自然就能逐步發展壯大。

鈔票之於企業，猶如選票之於候選人；候選人要爭取公民認同，企業則是必須爭取消費者認同。在公民或消費者「買單」之前，你的理想、理念就顯得相當重要，因為這是唯一你可以快速凝聚共識的方式，也是你與其他候選人或競爭對手與眾不同之處。從這角度看，無怪乎許多選舉操盤人都出身於媒體、廣播、行銷圈，因為這些人最了解大眾心理，明白每一種精心策劃的事件會帶來什麼結果，可以引導人心如何反應。

這次學運如此有效率，能發揮這麼強大的力量，「網路」的應用絕對功不可沒；然而在這項工具的背後，真正驅動這些年輕人的信念、理想，才是最大的功臣。

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是的，他們一致的主張，讓大家即使有抱怨、有不滿、有批評，仍然願意暫時放下成見，先凝聚力量，共同對抗他們不滿的現狀，匯聚50萬人氣要求政府傾聽人民的聲音。無論你是否支持，你都無法否認，這共同的心聲、理想、信念，的確就是驅動他們一致前行的「信仰」，正是這份信仰，產生了前所未有的力量。

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於是，我們看到網路上不分你我的網友們大力分享，幾乎24小時都可以看到大家在社群平台上洗版，就是為了傳播這份理念；我們也看到懂得翻譯、懂得媒體運作的學生，親自前往立法院擔任翻譯人員，將最新訊息用最快的速度傳遍世界；我們也看到醫護人員、律師群，自發性的擔護起照顧學生的大任，用他們的專業守護每一個在學運中受傷、被非法對待的孩子。

試想，如果這是某一種企業運作，是以金錢作為誘因發動的事件，那得耗去多大的成本？光是要讓物資、醫護人員、律師進駐，可能每天就得花上數百萬，更別說動員50萬人上街遊行，車馬費、保險費、製作標語、旗幟等…費用，一場學運事件，500多小時的煎熬，自發性的糾察、維護秩序、開會、決議、上媒體、發新聞稿….，這些都已經超過了一般人對大學生的期待，你甚至很難想像這就是我們上一代經常批判的「草莓族」，原來真正動員起來，是如此耀眼，如此令人刮目相看。

這對創業人有什麼啟示？我想答案已經在文章中清晰可見，那就是一份正確的信念，其力量將遠遠大過金錢的誘因。學運領導人在這次的表現中雖然可圈可點，然而如果他們的信念是不被認同的，也絕對無法引發這麼巨大的效應，更不可能因此感召許多年輕人，願意不眠不休的、有效率、有系統地完成這麼多令人激賞的「成果」。

像是在募資平台上，僅僅不到3個小時就能集資到600多萬準備買下主流報紙廣告；又或者是只花24小時，就快速整理了資訊，並建立了自己的官網發聲。其他包括網友自發性的漫畫、懶人包、照片說明等，每一個都是為了相同信念挺身而出的行為，而不是為了賺錢、為了謀取個人私利而為之。

（相關文章：3小時成功募資663萬，只為了打破媒體壟斷高牆、在凌晨4點的民主：太陽花學運登上《紐約時報》廣告）

我想，身為一個企業主、創業人應該檢討並省思，何以許多企業每年花費數百萬、千萬在員工的訓練、教育上，想激勵士氣，想要提升效率，最後總是徒勞無功，或者效果不甚顯著；但一個20出頭歲的學運領導人，卻可以登高一呼，萬民響應，彷彿許多事情都能在最短時間內，有系統、有效率的被呈現出來，而且品質精良、成效卓著？

這就是信念、理想，能帶來的巨大威力，也是許多創業人經常忽略的重點。

因此你會發現，一個產品賣得好有時候沒什麼大道理，就是在功能上精巧的切中要害，直搗消費者需求，或者廣告訴求明確、獨特而產生連鎖共鳴，於是有了爆紅的現象。

一個好的理念、好的訴求，可以在短時間內說服消費者，說服選民，同時也能說服你的團隊，這就是身為一個領導者必須具備的能力：提出一份具感染力的願景，自然就能天下歸心。

創業朋友們，如果你還在尋覓團隊，還總是找不到人與你一起創業，你應該好好想想這次學運帶來的啟示。關鍵絕對不是你有沒有錢，而是你的信念、訴求是否夠強烈，強烈到足以讓大家願意跟著你賣命，願意為著共同的目標打拼。

你當然可以花錢建立團隊，但錢對士氣的邊際效用會隨時間逐漸遞減，特別在遇到挫折與困境的時候，你會發現錢絕對無法解決問題，甚至會模糊了問題。唯有那時，你才會明白，一個能維繫大家凝聚力量的不是別的，就是共同目標、共同信念而已，那個當初感動人心、激勵彼此的初衷，才是維持團隊運作下去最重要的動力。

僅以此文，獻給學運的年輕人，也給每個努力不懈的創業團隊。記得你們的初衷與信念，那會是團隊最珍貴的資產，可以使團隊猶如太陽花海一般，生生不息。

本文獲得作者授權刊登，文章來源：Hands Up 創業智庫