台灣新創企業如何贏得投資人的青睞?看Gogoro、美利達和Pinkoi做對了什麼

台灣新創企業如何贏得投資人的青睞?看Gogoro、美利達和Pinkoi做對了什麼
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我們想讓你知道的是

如果創業者要吸引投資人的目光,那麼就帶著自信心,清楚說出,你的產品、服務與願景。

文:武劍 David Green(DDG方策策略溝通)

Meet Taipei 2015為台灣一年一度國際創新盛會,今年與國內外許多新創團隊和機構,並肩合作,是現今台灣新創菁英們,展現深度和創意最佳舞台。

如果創業者要吸引投資人的目光,那麼就請帶著自信心清楚說出,你的產品、服務與願景。

最具革命性的產品或服務,其背後團隊若無法對市場溝通它的價值,無法對市場推進創意驅動力,再創新的產品與服務,都將付諸流水徒勞無功。一個不凡品牌特質關鍵,在於擁有一個脈絡清楚的營運願景,以及精準的溝通能力,透過簡明扼要的文字,直截傳達企業的遠景和抱負,為品牌贏得重視與關注,更重要的是,為品牌贏的投資資本。

知道路怎麼走-Gogoro

我對Gogoro抱持著信心,我相信他們能夠從有效配置能源開始,創造一個全新的電動機車文化。雖然內部有許多不同的聲音,部分的人對於高單價定位,質疑市場是否已成熟,足以面對這項極具前瞻性的新產品?

無論你是否看好Gogoro,但你(或消費者)應該非常清楚知道,Gogoro要實踐的品牌願景與理念,以及他們為了實現遠景所投入的努力,不單單只是因為陸學森(Horace Luke)和Matt Taylor兩位創辦人精通行銷,打從一開始,Gogoro就非常清楚知道品牌未來的願景。

從產品研發、產品設計到品牌建立,大小細節環環相扣,無一不反映出Gogoro的抱負與願景,如引擎設計技術問題,克服了台灣多變的地勢,同時維持著良好的車速性能。數位科技整合智慧系統,連結個人智慧手機,與時俱進。Gogoro給我們足夠的理由,說服我們加入電動機車行列,任何阻止反對加入的理由皆不攻自破,無藉口可反駁。

最重要的是,Gogoro團隊時時對他們的願景侃侃而談,大家都充滿自信與熱情,不難理解為何國際媒體紛紛對他們爭相報導,簡單易懂溝通方式,更容易獲得共鳴。

Gogoro清晰的理念與品牌願景,是品牌最不凡的精髓。一個品牌清楚知道存在的目的,並精準有效對市場溝通。好的開始就是成功的一半,Gogoro已經具備國際知名度的台灣領導品牌之一。或許還無法出現在下一個年度國際知名品牌排行中,但以媒體露出來衡量知名度,Gogoro實力已不容小覷。

前往不凡的道路-美利達

在台灣20大品牌排行中,台灣自行車品牌美利達,在2014年度的排行榜裡,名列第八,美利達與Gogoro的相似之處,在於他們對品牌深刻的理念與願景,造就了不凡的特質,進而形成了品牌市場定位。

美利達的成功,或許可以說是因為全球的定價策略,使捷安特和其他亞洲的自行車製造商,得以強占日本與西方廠商的市佔率。另一方面,或許也因為創辦人在鋁製模具和焊接工程的經驗,使美利達打造登山自行車車架時,有一定的優勢。事實上,這些都不足以說明美利達真正不凡的價值。美利達品牌的理念,與市場定位的連結,才是真正促使品牌成功的關鍵因素。

美利達的初衷,其為反轉台灣自行車給予消費者市場的刻板印象,使台灣小島與精良設計自行車劃上等號。然而,在創立品牌之初,必須小心翼翼,避免冒犯當時或是曾經合作過的製造廠商。副總鄭文祥(William Jeng)在一次Bicycling Australia的訪談裡談到,想要買保時捷的人,是不會多看Toyota一眼,而美利達就像是Toyota,產品划算、可靠實惠。而另一些與美利達同業的品牌,已走到BMW和保時捷的定位,所以他們彼此競爭,而我們所競爭的對象,是大眾品牌。

Photo Credit:  Ting W. Chang @ Flickr CC By 2.0

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美利達秉持著成為高品質,值得信賴的品牌,定位於中高段的市場,同時還要與高階品牌的消費族群建立連結。鄭文祥對Bicycling Australia說:「創辦人知道這是一條漫長而長遠的路,步步艱難,但是,我們還是要堅持住,即便是這樣的理念,意味著我們可能要拒絕某些品牌。但是我們知道,如果我們走到更低階定位,就會發生與日本一樣的事,到90年代初期就得搬到中國了。」

美利達的轉型成功,同時在車系上也改變策略,從登山自行車逐漸將重心轉移至公路自行車。因為他們知道,品牌定位在一個新興市場不容易被看見,所以他們選擇贊助義大利的公路自行車隊參加UCI世界循環賽,而如今這個車隊也命名為美利達-藍波(Lampre-Merida)。不只強化了美利達高品質的形象,也是與歐洲專業零售商合作的前哨戰,不同車系之間的相互效應,進而為品牌帶來正面的回饋。

如同Gogoro一樣,美利達的員工能夠清楚描述品牌的理念和定位,由此可以看出這個品牌的不凡之處。美利達創立之初,它的理念和定位都經過明確定義,持續不間斷的落實理念,這也是美利達成功的關鍵。

凝聚社群清晰的理念-Pinkoi

同樣地,Pinkoi也驗證了相同道理。Pinkoi是一個以臺北為據點的電子商務平台,也提供亞洲獨立設計師社群交流的管道。創立品牌願景為,提升亞洲設計社群的能見度,並提供更多國際資源。

設計師在設立電子商店之前,皆必須經過審核,確保設計師個人與Pinkoi的連結度,讓網站不被贗品或盜版廠商滲透。我們再一次看到,清楚的品牌理念與願景,如實反映在Pinkoi不同面向的營運理念。


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年薪破百萬在台北買不起房?調整資產配置,買房不難!

年薪破百萬在台北買不起房?調整資產配置,買房不難!
Photo Credit: VI College價值投資學院

我們想讓你知道的是

想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

本文作者:VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪

買房是很多人畢生夢想,許多上班族開始投資的動機,也是希望透過能扣除每月支出後、盡可能放大剩餘的存款,更快買到人生第一間房。但是看著房價不斷飛漲,媒體不斷報導百萬年薪工程師、醫師都無法在台北置產,讓很多人感到恐慌、甚至放棄買房念頭。

32歲的飛輪教練阿謙很努力賺錢,汲汲營營忙於工作,希望能買一兩千萬的房子,好安身立命。為了達成目標他相當努力培養技能,除了具有飛輪跟肌力教練資格外,平時也提供學員筋膜按摩服務。

因為服務口碑很好,目前團體加個人每月穩定都有100小時課程,即使前段時間疫情不穩定也只有少掉一成教練收入,月收入約為6至10萬。

對於未來目標,阿謙除了希望可以透過被動收入增加、改變目前靠時間及體力換取金錢的現況,也希望能夠買入兩間2000萬的房子,一間自住、一間出租賺取被動收入。

既有資產配置上,由於懷抱著買房夢,因此阿謙保留110萬活存現金,另外有一張台幣56萬的美元保單,投入美股58萬有不錯獲利。

買房對平均月收入8萬的阿謙來說是否為不可能任務?我認為,阿謙應該先拋掉想法便是:別為了賺頭期款而投資。

五月第一篇
photo credit:VI College價值投資學院
VI College價值投資學院 台灣區總經理 黃士豪建議阿謙讓投資為自己置產。

給阿謙的投資建議一:別為買房投資,要讓投資為你置產。

遇到像阿謙這樣懷抱著買房夢的學員,我都會先要他們反覆問自己:為什麼要買房?

如果從資產及投資角度來看,房子算是防守型資產,如果將房屋價值放進整個資產配置後,花在買房的錢就不能超過總資產50%,否則就會讓自己變成房奴,更會因為多數資產都卡在房子,而因為房價變化影響心態。

假設買房能為自己帶來安全感,那這想法相當好、也值得去達成這個人生目標,這時就可以思考如何利用投資來幫自己買房。

以阿謙希望買到2000萬的房這個目標來看,房價2000萬首購需支出頭期款為400萬,這時除了要因為固定支出增加房貸這一項,因此要提高保障型資產外,也要確保進攻型投資組合有400萬,並透過選擇權等投資方式妥善配置讓自己能利用每年10-20%投資報酬來支付房貸本金及利息。

給阿謙的投資建議二:想買房保障人生,別抱持保障心態投資

在與阿謙諮詢對談過程中,我也看到許多保守型投資人最容易落入的「陷阱」:認為是保障,其實處於風險中。

將錢投入投資市場,因為跌價造成損失,這是一種可視但未知的風險。但是如果將錢都投入到定存、活存現金中,每年因為通貨膨脹造成損失,加上失去將錢轉進保守型甚至進攻型投資組合中能產生的獲利,這是屬於容易忽略但已知的風險。

保障型資產是為了當有突發風險產生時,讓我們不用擔心生計並可渡過半年時間進行避險。就阿謙每月支出約5萬來說,保留30萬是足夠的。特別是在進攻型投資組合都握有許多高價值公司並有不錯獲利時,應該將額外80萬緊急帳戶資金及活存轉進進攻型投資組合,才能更快達成買房目標。

而究竟是否該買第二間房出租賺取被動收入,我也請阿謙好好想想:買第二間房的目的是什麼?

如果買房是為了投資,那麼比起將一大筆錢投入保守型資產,以阿謙還年輕並且收入相對穩定情況下,該如何積極進攻讓自己退休時可以擁有千萬甚至億萬資產,才是最適當思考方式。

這些建議也適合你:購買投資型保單前先停看聽

在阿謙現有投資組合當中,我也看到在許多學員資產配置中都會出現的「投資型保單」。這類同時具備投資及保險功能的保單屬於保守型資產,因此建議在購買時要注意投入金額加上其他保守型投資不要超過總資產20%外,更要先釐清以下關鍵。

首先便是保單報酬形式為何?是在一定年限後固定會發放股息給保戶,還是保險公司會每年將這些錢投入特定投資標的做為報酬?這些資產增長能否看得見,甚至是否穩定,必須先了解。

其次則是這些保單綁約年限,這會影響可動用資金及運用彈性。當然,既然是保險更要確認又是綁定哪方面保險,在自己真正需要時是否能夠降低醫療或意外造成風險。懂得從資產角度思考保單,可以讓你在投資道路上少走相當多冤枉路。

附帶一提,想在買房時擁有好的貸款條件,一定要趁有穩定好工作的時候申貸較佳。面對通膨升息時代的來臨,大家務必聰明善用資產配置成為人生最佳助力,而不是讓買房成為拖垮自己財務的稻草。

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本文章內容由「VI College價值投資學院」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


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