學生創業須知第一課:「會賺錢的創新」,通常不是來自於天馬行空

學生創業須知第一課:「會賺錢的創新」,通常不是來自於天馬行空
Photo Credit: Isabelle Plante CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

前幾日回學校與學弟妹分享創業心得,時間結束前有幾組人馬上台分享自己的創業點子,有些人說的信心滿滿,有些人則感覺有些緊張,當然時間太短也是其中一個問題,聽起來大家都沒能把自己的想法說完。

然而有趣的是,從我念研究所開始與學生團隊接觸的經驗來說,許多學生在思考創業,經驗中總有高達9成以上的學生會從創意的角度切入,並據此產生相當多天馬行空的點子。

這裡所謂「創意的角度」,是相對於比較「市場導向」的說法來比較,簡單說就是,學生們經常不是從既有的市場去找利基,而是自己「憑空」想出一個創業點子。這種點子,通常毫無市場性,但學生團隊卻會因為這個點子而自己找理由說服自己,強化點子的合理性,於是落入創業失敗的循環。

我經常說,創業的目的絕對不是為了賺錢,賺錢永遠都是結果,是你做對一件事所帶來的結果,因此關鍵問題在於你是否做了對的事,在市場上做了對的事,如此而已。但這並不表示,你可以讓點子毫無市場根據的橫空出世,這對創業來說俱有相當大的風險,因為這樣的創業最後一定會面臨到一個根本性問題:「你的獲利來源是什麼?」

學生這樣的表現,其實暴露出最大的問題在於,對市場的認識程度有限,同時並不知道既有市場上的競爭者們各自用什麼商業模式在營運,這就是問題所在。

舉個例子,蘋果可能很多人經常吃,就算沒有經常吃應該也很常看到,是一個多數人看到但不太會特別注意的農作物,然而如果我們要從創業觀點去看,你知道蘋果從產地出發後,到你手上的銷售過程嗎?你知道台灣本土蘋果的品種有多少?全球的品種又有多少?各別國家種出來的蘋果什麼不同?你知道蘋果一年在台灣有多大的產值?各自在哪些通路被銷售?占比有多少?是一般消費者買的消耗量比較大還是餐廳?消費者買回去之後的用途是什麼?做成果乾?打成汁?弄成水果泥給小朋友吃?

Photo Credit:  Isabelle Plante  CC BY 2.0

Photo Credit: Isabelle Plante CC BY 2.0

我的意思是,我們的身邊本來就存在著你經常看到,習以為常的產品、服務,這些都是「正在賺錢」的東西,「市場性」完全不會被質疑的商品,然而各位學生卻忽略了身邊這些能賺錢的、數以萬計的服務與產品,不去調查這些餅有多大,不去思考如何用創新服務切入,不去研究是否有創新的空間,卻要憑空想出一個根本不存在市場的服務,雖然不能說100%會失敗,但成功機會微乎其微。

真正有市場性的創新(翻譯成白話:會賺錢的創新),通常不是來自於天馬行空,而是從市場與消費者的需求分析而來,而挖掘消費者潛在需求或市場的藍海策略,其實是有步驟也有系統可學習、可依循的。當然,循這樣的系統去研究,也未必能帶來賺錢的創新,但至少是有憑有據的發展方式,因為創新通常得承擔相當大的風險,投注資源下去之前若不先搞清楚市場狀況,貿然投入往往會帶來慘痛的教訓。

學生們請記得,創業不是兒戲,即便你只是在參加一個競賽,你也要視同自己就是要創業的心情去思考,你就能更加務實地看待創業。你心中的理想性,必須與市場性之間找到平衡,而非純粹想怎樣就去做,浪費時間不說,資源投入而消失,損兵折將,都對你的未來發展不利。

我想你們都同意我說的,9成9的人創業都不是銜著金湯匙,而是在沒什麼資源的情況下開展。既然如此,你好不容易匯聚一批資源,就不應該隨意的浪費掉,你必須謹慎、嚴謹的面對你要做的事,沒搞清楚市場、沒弄懂運作規矩之前,你都不應該冒險,因為這些風險明明就是可以透過事先研究而先避開的,只因為你沒去做——無論是偷懶還是基礎知識不夠,你就放棄了研究市場,這就是多數人創業會失敗的主要原因。

孫子說:「多算勝,少算不勝,而況於無算乎?」,創業有時就像是打仗,你未必有資源輸得起第二次,因此絕對要謹慎評估,步步為營,如臨深淵,如履薄冰。會賺錢的事業通常不複雜,通常看起來也不刺激、不浪漫,只是要你去發現、去了解,然後用自己的方式,做得比別人更好,如此而已。

本文獲得作者授權刊登,文章來源:Hands Up 創業智庫