為何一條街有五家手搖飲料店?競爭者擠在一起,其實是怕對手賺更多!

為何一條街有五家手搖飲料店?競爭者擠在一起,其實是怕對手賺更多!
Photo Credit : Reuters 達志攝影

編按:

7-Eleven vs. 全家、肯德基 vs.麥當勞、50嵐 vs. CoCo都可…有沒有納悶過,為什麼明明是競爭對手的業者,卻總愛把店面開在一起當「好厝邊」?如果店家平均分散在市區各處,消費者就不需要走那麼遠了,不是嗎?這種常見現象,其實早就有經濟學家分析過了,就讓Ted-ed的影片幫你講解。

確實,影響開店地點和分布的因素很多,但簡單的「霍特林空間競爭理論」可以做為分析基礎:假設有兩個攤販在海邊賣冰淇淋,如果把沙灘畫條中心線,兩個攤販平均分佈在自己空間的中間點,他們能服務的客群一樣多,海灘盡頭的人們也不用走太遠就能購買,是客人與攤販雙贏的局面。

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但這樣的局面只存在理論中,畢竟商人總是想多賺點,如果其中一人偷偷把攤位朝中心挪動,就能創造更多商機,因為能壓縮另一方的空間,將自己的服務範圍擴大,招攬更多生意。

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想當然爾,另一個攤販可不會甘心,會適時調整自己的位置和對手競爭。於是,為了擴大服務範圍,兩個冰淇淋攤的位置會不斷改變,越來越朝中心靠攏。

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直到兩方都移到海灘的中央,這場空間爭奪戰才會以平手收場,因為更換地點已經無法改善效益,這就是所謂的「奈許平衡」。

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如此一來,兩個性質相似的攤販聚到了同一處,背對背經營生意,客群仍舊是對半分配,跟最初兩個攤子開在沙灘兩邊中點時相同,所以從獲利來說,對業者並沒有差別。

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但對於客人來說就不一樣了,離中心近的人們可以一下子就買到冰淇淋,但是位在海灘邊邊的人,只得大老遠跑到中間才能買到,因此不再是對全社會最好的結果。

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以這個理論分析,現實生活中,縱然諸多因素如價格、品牌形象等,都能讓競爭對手區分彼此差異,但許多業者的中心思想仍然是:離對手越近越好,因此街上仍然隨處可見各種同類型商家林立的情景。

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平均分布的店家能提供最方便的服務,消費者不用離家太遠,但卻不是生意人最賺錢的辦法,因此商家寧可群聚在一起,鬥個你死我活。

責任編輯:蕭永群
核稿編輯:李漢威

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