你為什麼要念MBA?這會是你最初、最重要也可能是難回答的題目

你為什麼要念MBA?這會是你最初、最重要也可能是難回答的題目
Photo Credit:Art Poskanzer@Flickr CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

我不是要說服你不要申請,而是實際上在MBA的面試裡,很多時候就是在問這些問題,很多時候校友就是在看你知不知道為什麼要申請。

歡迎來到週一的「陪伴」專欄,本週一開始,我每個週一都會陪著目標想在今年申請MBA的你,想想現在要調整的心態、要做研究的地方、要執行的細節、要準備的文件;希望明年的這個時候,你就是已經在R1錄取了理想的學校,或者正如火如荼和一些R2申請的學校進行面試。(編按:本文作者在文章中會有比較高比例夾雜一些英文單詞,有些是申請MBA過程或對話中常見的用法,我們會視情況保留。)

你想念MBA,你想到國外工作,想跟全世界最優秀的、背景不同的人一起切磋學習,你想工作之後再重返校園學習更多東西,你想轉換跑道,也有人說就是為了更好的薪水。

以上都對。我知道我很cynical,很喜歡訓話,但以上原因都沒有錯,都是很好的原因,我沒有要說「錯!」所以我把這篇標題叫做「深層的原因」(註:此指原標題,現在標題為編輯所下),因為以上的原因都是 “What”,not really “Why"。

我常常鼓勵學生去看歐美一些成功政治人物的演講,當然現在也很多人愛看TED talk,如果有機會也可以看看下面這個TED talk。這是一個在哥倫比亞大學教策略溝通的作家Simon Sinek,分享為什麼成功的領導者都問自己Why,再講How,才講What(編按:這個影片是TED.com上面被觀看次數第三高,這個圈圈被稱為黃金圈法則)。我多年輔導學生,非常清楚台灣學生不喜歡問 “Why” or “How”,都是在講What,這有點玄。我先舉一些例子,再說可以怎麼找自己「念MBA的深層原因」。

我有個學生在金融業上班過,最近幾年創業開甜點店,開得不錯有點成績,想要出國唸書,將來做更大規模的創業。金融業很多人都待過,甜點店就有趣了,我問他為什麼想開店,他說當初沒有先設想要開甜點店,就是和一個價值觀很像的朋友想創業,後來因為認識了一個有做甜點專長的廚師所以開。好,這就是典型的用“What”來回答“Why”的問題,因為他直接在說後來發生的事情,沒有說「深層開甜點店的原因」,所以我的方法就是繼續問,為什麼想創業?

他說他想和一群志同道合的人一起做事,因為如果去上班,不能選擇所有同事;很棒!我覺得他有被我挖出一些東西,但這充其量是“How”,還不算“Why”,他說的是創業的過程可以達成的目標(和一群志同道合的人一起做事),不是「深層創業的原因」。

說到這裡,你可能已經很急了,這些你聽起來都像原因的東西,為什麼還不是原因?繼續說下去你可能會了解。

「你說有人會做甜點,你又和他志同道合,所以創甜點店,但你最初的團隊裡沒有別人有其他專長嗎?假如有人懂顧問,為什麼不創顧問公司?」

「嗯,我覺得甜點是一個讓人感到幸福的東西,我希望我的產品能讓人感到幸福。」

「為什麼希望讓你的顧客感到幸福?你之前的工作都沒有辦法這麼做嗎?」

「我覺得在金融業,就算我服務的客戶都很滿意,但常常那是數字上的滿意,我不覺得我有『成就』什麼,他們可能還需要用賺到的錢去買他們的幸福,那和我沒有關係。」

「為什麼客戶的幸福對你那麼重要?」

「因為我希望我有『產出』,我更希望我這個『產出』可以『成就』別人。」

「所以你做甜點店是因為你可以和一群志同道合的人,產出一個可以讓客戶產生幸福感的甜點。」

問題可以一直問下去,我曾經問了20個以上的為什麼才找到學生做一件事情的深層原因,我也常常遇到3個為什麼就開始不知所措的學生。我覺得這是一個很好的訓練,也是我最喜歡做MBA申請顧問的原因,我可以陪學生一起找出他做很多事情的「深層原因」。

如果你說你想到國外工作所以念MBA,我會問你難道現在就找不到國外的工作嗎?如果你說想要高薪所以念 MBA,我會問為什麼想要高薪?現在就找不到高薪的工作嗎?你會覺得「阿不是誰都想要高薪嗎?」但是有些學生想要高薪不是想過更好的生活,是想幫助別人,這時候我會問為什麼想幫助別人?有特定想幫助怎麼樣的人嗎?

你說你覺得工作有瓶頸所以想念MBA,我會問是什麼瓶頸,可以解決瓶頸的方法很多,為什麼一定要念MBA?你會說其實也是因為想要出去多看看,那我會問你想看什麼?你想看的東西難道沒有別種方法可以達成嗎?你說想出國唸書,有工作經驗以後好像只能申請MBA,我會舉一堆也需要工作經驗的國外的碩士學位,問你怎麼不申請那些?

你覺得我很盧嗎?為什麼我就是很像一副要talk you out of it (說服你不要申請)的樣子?我不是要說服你不要申請,而是實際上在MBA的面試裡,很多時候就是在問這些問題,很多時候校友就是在看你知不知道為什麼要申請。

講得更遠,就算你混過面試,你在MBA的兩年,會看到厲害的同學,怎麼25歲已經拿到一個名校碩士學位,已經創一個業還是什麼柏林麥肯錫贊助出來念MBA的人,然後產生自我否認(相信我,可怕厲害的人太多了);你會應徵公司收到拒絕信,產生自我否認;你會上課被問問題答不出來,產生自我否認。這個例子可以很長,但如果你問過自己所有的Why,你比較不會自我否認,你就是遇到難關,關關困難關關過,這是你做任何事情,都應該問自己「深層原因」的原因!

今天就來找你為什麼念MBA的深層原因吧。為什麼⋯⋯?那為什麼⋯⋯?又為什麼⋯⋯?

責任編輯:楊士範
核稿編輯:楊之瑜


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