你為什麼要念MBA？這會是你最初、最重要也可能是難回答的題目

歡迎來到週一的「陪伴」專欄，本週一開始，我每個週一都會陪著目標想在今年申請MBA的你，想想現在要調整的心態、要做研究的地方、要執行的細節、要準備的文件；希望明年的這個時候，你就是已經在R1錄取了理想的學校，或者正如火如荼和一些R2申請的學校進行面試。（編按：本文作者在文章中會有比較高比例夾雜一些英文單詞，有些是申請MBA過程或對話中常見的用法，我們會視情況保留。）

你想念MBA，你想到國外工作，想跟全世界最優秀的、背景不同的人一起切磋學習，你想工作之後再重返校園學習更多東西，你想轉換跑道，也有人說就是為了更好的薪水。

以上都對。我知道我很cynical，很喜歡訓話，但以上原因都沒有錯，都是很好的原因，我沒有要說「錯！」所以我把這篇標題叫做「深層的原因」（註：此指原標題，現在標題為編輯所下），因為以上的原因都是 “What”，not really “Why"。

我常常鼓勵學生去看歐美一些成功政治人物的演講，當然現在也很多人愛看TED talk，如果有機會也可以看看下面這個TED talk。這是一個在哥倫比亞大學教策略溝通的作家Simon Sinek，分享為什麼成功的領導者都問自己Why，再講How，才講What（編按：這個影片是TED.com上面被觀看次數第三高，這個圈圈被稱為黃金圈法則）。我多年輔導學生，非常清楚台灣學生不喜歡問 “Why” or “How”，都是在講What，這有點玄。我先舉一些例子，再說可以怎麼找自己「念MBA的深層原因」。

我有個學生在金融業上班過，最近幾年創業開甜點店，開得不錯有點成績，想要出國唸書，將來做更大規模的創業。金融業很多人都待過，甜點店就有趣了，我問他為什麼想開店，他說當初沒有先設想要開甜點店，就是和一個價值觀很像的朋友想創業，後來因為認識了一個有做甜點專長的廚師所以開。好，這就是典型的用“What”來回答“Why”的問題，因為他直接在說後來發生的事情，沒有說「深層開甜點店的原因」，所以我的方法就是繼續問，為什麼想創業？

他說他想和一群志同道合的人一起做事，因為如果去上班，不能選擇所有同事；很棒！我覺得他有被我挖出一些東西，但這充其量是“How”，還不算“Why”，他說的是創業的過程可以達成的目標（和一群志同道合的人一起做事），不是「深層創業的原因」。

說到這裡，你可能已經很急了，這些你聽起來都像原因的東西，為什麼還不是原因？繼續說下去你可能會了解。

「你說有人會做甜點，你又和他志同道合，所以創甜點店，但你最初的團隊裡沒有別人有其他專長嗎？假如有人懂顧問，為什麼不創顧問公司？」

「嗯，我覺得甜點是一個讓人感到幸福的東西，我希望我的產品能讓人感到幸福。」

「為什麼希望讓你的顧客感到幸福？你之前的工作都沒有辦法這麼做嗎？」

「我覺得在金融業，就算我服務的客戶都很滿意，但常常那是數字上的滿意，我不覺得我有『成就』什麼，他們可能還需要用賺到的錢去買他們的幸福，那和我沒有關係。」

「為什麼客戶的幸福對你那麼重要？」

「因為我希望我有『產出』，我更希望我這個『產出』可以『成就』別人。」

「所以你做甜點店是因為你可以和一群志同道合的人，產出一個可以讓客戶產生幸福感的甜點。」

問題可以一直問下去，我曾經問了20個以上的為什麼才找到學生做一件事情的深層原因，我也常常遇到3個為什麼就開始不知所措的學生。我覺得這是一個很好的訓練，也是我最喜歡做MBA申請顧問的原因，我可以陪學生一起找出他做很多事情的「深層原因」。

如果你說你想到國外工作所以念MBA，我會問你難道現在就找不到國外的工作嗎？如果你說想要高薪所以念 MBA，我會問為什麼想要高薪？現在就找不到高薪的工作嗎？你會覺得「阿不是誰都想要高薪嗎？」但是有些學生想要高薪不是想過更好的生活，是想幫助別人，這時候我會問為什麼想幫助別人？有特定想幫助怎麼樣的人嗎？

你說你覺得工作有瓶頸所以想念MBA，我會問是什麼瓶頸，可以解決瓶頸的方法很多，為什麼一定要念MBA？你會說其實也是因為想要出去多看看，那我會問你想看什麼？你想看的東西難道沒有別種方法可以達成嗎？你說想出國唸書，有工作經驗以後好像只能申請MBA，我會舉一堆也需要工作經驗的國外的碩士學位，問你怎麼不申請那些？

你覺得我很盧嗎？為什麼我就是很像一副要talk you out of it （說服你不要申請）的樣子？我不是要說服你不要申請，而是實際上在MBA的面試裡，很多時候就是在問這些問題，很多時候校友就是在看你知不知道為什麼要申請。

講得更遠，就算你混過面試，你在MBA的兩年，會看到厲害的同學，怎麼25歲已經拿到一個名校碩士學位，已經創一個業還是什麼柏林麥肯錫贊助出來念MBA的人，然後產生自我否認（相信我，可怕厲害的人太多了）；你會應徵公司收到拒絕信，產生自我否認；你會上課被問問題答不出來，產生自我否認。這個例子可以很長，但如果你問過自己所有的Why，你比較不會自我否認，你就是遇到難關，關關困難關關過，這是你做任何事情，都應該問自己「深層原因」的原因！

今天就來找你為什麼念MBA的深層原因吧。為什麼⋯⋯？那為什麼⋯⋯？又為什麼⋯⋯？

責任編輯：楊士範
核稿編輯：楊之瑜