台北市陸客掉10%...柯文哲:多爭取東協、穆斯林觀光客

台北市陸客掉10%...柯文哲:多爭取東協、穆斯林觀光客
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柯文哲坦言:「目前降了10%,但這已經很多了。」他認為,兩岸應維持善意,不要以商逼政。

中國傳將減少來台觀光客數量,正在美國訪問的台北市長柯文哲,在台灣時間13日坦言,台北市大約會減少10%左右,市府內部已開會研議,計畫爭取日本、東協10國及穆斯林國家的觀光客。

三立報導,台北市長柯文哲表示,為了因應陸客來台人數減少,市府內部已有開會,打算於今年推動觀光計畫,包括日本、東協10國、穆斯林等國家,期望能藉此分散觀光客源,免得雞蛋全部放在同一個籃子裡。

台北市長柯文哲出席北加州台灣會館僑宴,會後記者問到陸客來台人數據傳有下降,柯文哲坦言:「目前降了10%,但這已經很多了。」他認為,兩岸應維持善意,不要以商逼政。

風傳媒報導,觀傳局局長簡余晏13日指出,陸客佔台北市觀光客約42%,今年陸客下降10%是用101的陸客人數推算。9成陸客都會到台北,到台北的陸客幾乎都會到101與故宮,因此推算出今年陸客人數較去年同期下降10%。

簡余晏表示,東協10國會是市府推動觀光的重點,東南亞來台人數遠少於其他區,近年東南亞國家經濟成長,有錢人增加,但馬來西亞每年出國的98萬人次中,卻僅有38萬人次來台,「太少了!」簡余晏還說,目前東南亞部分國家仍有來台門檻的限制,簽證難度高,還需附上財力證明,北市府希望向東南亞國家政府爭取縮短核發簽證的時間。

蘋果報導,樂團拷秋勤在臉書批評,「到底是誰,逼你們一輩子只focus在中國遊客?」拷秋勤批觀光業者,只因為習慣容易賺錢,如今被中共「養套殺」,就把錯推在蔡英文身上。

「吸毒久了會上癮的理論,每個有腦的人都知道」,拷秋勤表示,那些沒有實力的觀光業者,眼中只有中國遊客,而沒有其他國家遊客,如今才會被中資旅行社婊了。更批評觀光業者,不去思考是誰開啟了「促統親中模式」,卻像是「一堆吸毒上癮的毒蟲,不罵毒販藥頭,反過來痛罵戒癮中心的志工讓他們受苦」。

[新聞] 中國遊客縮減,觀光業醞釀遊行抗議.美客、英客、法客、俄客、德客港客、日客、韓客、加客、奧客.到底是誰逼你們一輩子只 focus 在中國遊客?.答案:沒有人。.雞蛋不要放在同一籃子 的理論平常大家都朗朗上口…

拷秋勤 Kou Chou Ching 貼上了 2016年3月12日

聯合報導,去年十一長假期間,觀光局估計來台陸客超過三萬人,他們都愛到台灣哪些地方?根據中華電信一項內部分析,陸客最愛去的是台北市西門町,平均每小時湧入255人,人數是故宮的近二倍。前十大景點分別是西門町、墾丁、日月潭、台北101、野柳、士林夜市、太魯閣、阿里山、故宮及九份。

排名第11的阪急百貨,排名第18的台北「慶城街一號」,都是台北新興賣場。有趣的是,台大醫院也在榜上且每小時有31人造訪,推估陸客可能去探病、就醫或健檢;文化大學後山也以每小時27人名列第44景點,推估陸客可能是去陽明山看台北市夜景。

在商圈分析方面,根據中華電信手機呈現的人潮熱度,雙北商圈來客數排名前三名分別是信義商圈、天母商圈及台北車站商圈,公館商圈緊追在後;新北市則僅有板橋後站商圈擠進前十大。

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當個人化服務成為剛性需求 品牌如何利用CRM優化後疫情時代的商業模式

當個人化服務成為剛性需求 品牌如何利用CRM優化後疫情時代的商業模式
photo credit:shutterstock

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隨著數位時代演變,個人化服務漸受各方企業重視,本文以數位CRM系統所衍生之各項服務為例,說明PChome如何將「MarTech」運用在個人化服務中,以及其所扮演的各種關鍵性角色。

隨著iOS14的社群隱私權政策改變,以往透過數位廣告帶來的流量紅利已隨之消退,追蹤用戶使用習慣與興趣所帶來的轉換率更是逐漸降低,加上疫情影響,線上消費數量暴增,消費者比以往更重視個人化服務,因此「再」數位化浪潮襲來,「MarTech」(科技行銷)儼然已成為品牌數位轉型的重要工具,如何利用數位CRM(Customer Relationship Management)系統洞察消費者需求、立定行銷策略正是品牌所要面臨的一大挑戰。

以人為出發點:CRM成為科技化行銷的主要策略

過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求,消費者越來越注重個人化的體驗。個人化體驗首先要獲得個人化的喜好,因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單,以及點數經濟刺激舊客回購,透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡,再搭配大數據分析,針對不同族群設計推播內容再加以溝通,以此提升服務品質並深度經營顧客關係。而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略,不僅能協助整合會員數據,更善加運用客戶標籤,傳遞精準的資訊,與消費者互動,提升「獲客」與「活客」的能力,建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度 打造精準個人化服務

數位CRM是打造顧客回流最佳的工具,不過要讓用戶長期買單,客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。例如誠品以書店起家,目前也朝向複合式商場邁進,旗下事業版圖橫跨書店、文具店、電影院、旅館,甚至連生鮮超商、酒窖都有經營,也開始新增許多小規模的社區店;在電商方面,除了自有的誠品線上網站,也在其他電商開設主題館增加接觸點。誠品正在打造自己的生態圈,並努力運用數位足跡進行CRM策略應用,如將會員分卡分級,並給予高等級的會員不一樣的特級制度,但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度,像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度,有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡,以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動,創造每日簽到率81%的佳績。透過這樣的忠誠度計畫,企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度,進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料,並利用貼標技術辨別消費者輪廓,分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger_Chatbot
photo credit:gosky官網
MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統,利用Messenger Chatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

消費型態轉變 透過生態圈落實CRM掌握會員輪廓

生態圈和全通路是許多零售商和電商目前都在深度經營的策略,為的都是收集更多的數據創造更個人化的體驗。例如誠品的會員制度不只是針對所有會員,還因應會員的消費習慣推出不同的方式和獎勵,讓消費者感到差異化,進而提升品牌黏著度。

電商品牌PChome 24h購物過去利用到貨服務以及不囉唆的退貨機制,作為培養客戶忠誠度的關鍵。他們也藉由完整化金流系統,建立了自己的P幣生態圈,透過完整的通路和支付系統了解消費者的消費習慣,現在藉由數位CRM操作觀察到,對比2019-2020年到今年台灣疫情爆發後,全站消費活躍用戶從本來的25-54歲年齡層,擴增到18-24歲以及65歲以上,另外是熟齡女性用戶比起2019上半年有20%以上的成長,顯示出受疫情影響,整體消費型態的改變更是橫跨各世代族群。

懂得根據數據策略布局才是關鍵心法

針對消費需求的變化,PChome 24h購物進一步將四大主題會場結合時事及需求規劃選品,不論是居家上班上課所需的3C產品、或是照顧到想要培養居家儀式感之族群的電玩、書店、健身等品項,還有提前佈局宅家防疫被悶壞的心,規劃一系列夏季穿搭、防曬彩妝、露營用品等夏季出遊必備產品。

運用數位CRM進行策略行銷,有利於品牌活絡舊客以及帶動業績成長,如PChome 24h購物在22周年慶「狂樂收貨節」利用大數據撈出會員最感興趣的人氣品牌及集品類,進行每日換檔,抑或是看準低接觸外送商機,與foodpanda攜手推出在APP、網站購物消費滿$1即可獲得foodpanda新客5折券,串聯兩大平台資源,建立更大的用戶資料庫,為後疫時代帶來嶄新的商業模式。

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PChome 24h購物22周年生日慶「狂樂收貨節」,看準疫後需求調整四大主題會場。

除了推品策略,CRM也能有新玩法,PChome 24h購物22周年慶還推出「拉長音折扣賽」,串聯自有平台資源並結合IG濾鏡功能,在社群上與粉絲大玩挑戰任務,完成任務後透過IG Chatbot的行銷技術發送相對應的優惠折扣,而這樣透過開發互動濾鏡的遊戲方式不僅優化用戶的社群體驗,更透過CRM系統將用戶分級,依據達成任務的級距發送獎勵,成功觸動年輕族群,導入站內達成轉換。

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Martech是許多企業、品牌在面對數位轉型時重要的行銷利器,其中CRM系統更是品牌與時俱進、端出更好的消費者服務所倚賴的重要工具,打造會員生態圈不僅能夠檢視會員服務的優劣並加以優化,建立會員忠誠度、使顧客不斷回購,更替平台帶入新契機的一大機會點。

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