韓國創業家心中的成功是年營收3億!我去看到的是否只是車尾燈?

韓國創業家心中的成功是年營收3億!我去看到的是否只是車尾燈?
Panel Session - Pebble創辦人Eric Migicovsky

我們想讓你知道的是

作者:Jason(目前在Garage+ Incubator擔任工友兼領班,勤於走訪新創團隊,期望能與新創團隊一起努力,為所熱愛的台灣創造更多機會與價值。)

第一次來到首爾,說真的這個城市其實並沒有太讓我驚豔,過去,我沒有太喜歡韓國,特別是在產業經濟與台灣高度競爭的環境之下,但是,經過三天的會議與參訪行程,說不上難過,但心裡的失落感越來越重。

兩個月前,在台北的Garage+接待了一位韓國年輕創業家,聽他分享了韓國新創公司的風起雲湧與甘苦,最令我印象深刻的是他說到,在韓國創業家心中所定義的成功,是年營收達到一千萬美金!且目前有約5%的韓國新創團隊可以達到這個目標。在台灣,有許多新創團隊都將資金募集當做重大使命與成功里程碑,我們認為對事業來說,市場、營收應該才是事業成功的關鍵,只要市場商業模式建立,資金與資源都會源源流入,聽起來,韓國團隊在這方面好像做得比我們好?

當下其實我也有點半信半疑,沒過幾天,一位投資人提到,韓國的Start-up Conference – beLAUNCH做得非常棒,有上百個團隊、參加人數超過千人,我心想,這是真的嗎? 於是便立刻訂了機票決定前往韓國希望能眼見為憑。

跟著大會App的導引來到東大門,甫踏出地鐵車廂,就在站內的月台上看見了beLAUNCH 2014的廣告,主辦單位不僅將這個event定位在創業生態圈的活動,更是在這個最熱鬧的轉運站之一向社會大眾介紹這個盛會;會場是全新開幕由知名設計師Zaha Hadid設計的東大門設計中心,排隊進場的人龍相當長,更有許多人還在現場買票。

會場空間是半圓形如競技場一般的階梯觀眾席設計,搭配圓桌區,讓投資人或一般觀眾席都有很好的交流與聆聽空間視角,現場的高規格大螢幕與環繞投影是會議令我印象深刻的地方之一,約20公尺寬的大螢幕,結合動畫、簡報、多機轉播互動畫面,據說在矽谷已是會議標準規格,在台灣還是少見。

Panel Session - Pebble創辦人Eric Migicovsky

Panel Session – Pebble創辦人Eric Migicovsky

在半圓形競技場的外圍圍繞著70多家的新創公司Demo Booth,同時也有電信公司、媒體、廣告等資源提供者在現場提供服務,當然,也有coffee lounge讓與會者可以端杯咖啡坐下來交流。特別值得一提的是現場的製作設計,新創公司的攤位看板上都清楚的列出他們需要的資源與方向,例如:Seed Funding、Go Global、Hiring、Partnership等等,與會來賓除了名牌之外,也特別製作了角色徽章,如:VC、Accelerator、Incubator、Developer、PR、Press等,讓與會者可以一眼就辨識出彼此擁有的資源與可能需求。

這個會議國際化的程度比台灣高上太多了,台上的講者在業界皆有極高度的影響力,如:Pebble創辦人Eric Migicovsky 、AngelList創辦人Naval Ravikant,與Mark Zuckerberg有過一段故事的Winklevoss兄弟,會場中也穿梭著各國投資人,到底要怎麼做,才可以將這些國際人士與國際資源請到台灣?上台參加Battle的團隊95%以上都是全英文簡報,但更重要的是,在Q&A Session這些團隊仍可用流利的英文與評審對談,台灣的團隊得要加油了,在台灣的創業活動中有不少台灣團隊常無法應對英文Q&A,要前往國際市場,必須要做足更好的準備。

現場團隊的產業類別與台灣發展領域幾乎完全相同,如:網路與電子商務、音樂、教育、軟硬整合、物聯網、穿戴式裝置、雲端運算、資料分析、車用電子、醫療資訊、農業應用、社會企業等,團隊的積極度與產品完成度相當高,其中一個車用電子的團隊運了一台賓士在現場直接Demo;另一個ibeacon應用的團隊也打破死板的dongle設計,將beacon設計成了馬卡龍造型,相信更能打進商場消費通路甚至女性市場;當然,在booth接待貴賓的團隊夥伴面對投資人與可能合作對象的積極度與語言程度也很不錯,更有團隊直接在看板上列出歡迎使用各國語言交流的訊息。

beLAUNCH Conference 據大會統計當天有近2000位來賓與現場近100個團隊進行交流

beLAUNCH Conference 據大會統計當天有近2000位來賓與現場近100個團隊進行交流

在beLAUNCH conference之後,我也走訪了幾個Accelerator & Incubator,除了活躍且熱鬧的Co-working Space之外,更有來自美國、芬蘭、英國、日本的國際團隊進駐,韓國的育成加速計畫與美國類似採用精緻化服務,一個產業一期只協助8-10個團隊,但是他們邀請了超過百位來自海內外的業師投入輔導,也許韓國也有一流人才都流向大企業與政府的問題,但是政府、企業集團、加速器也都用一流人才與大量國際級資源投入協助新創及中小企業。

由現代集團成立Asan Nanum基金會支持的Maru180創業加速器空間

由現代集團成立Asan Nanum基金會支持的Maru180創業加速器空間

台灣與韓國在產業經濟、民生消費有太多相似的地方了,在Conference中,韓國科技部長、經濟部中小企業官員簡報的內容,在在想要鼓勵創新創業、解決失業率問題、刺激一樣只有2.x%的經濟成長率,也幾乎是台灣的翻版,正因為如此才會在各領域都形成競爭狀態。在新創領域,以這次beLAUNCH的見學心得來說,也許每個細節都相差不遠,但每件事都打九折的狀態下,加乘效應就落後了不少。

2013年世界棒球經典賽(WBC)時全台灣的球迷都想著好想贏韓國,我相信,台灣的新創事業仍有機會趕上韓國,雖然現在看著韓國的車尾燈,但至少驗證了我們選的方向仍在國際主流趨勢中。我們必須更努力,新創團隊需要更有企圖心、創造更大的事業格局,創業生態圈也要更用力,一起創造更多的價值與影響力。


猜你喜歡


零售業瘋跨域,深耕各式消費者的全零售時代到來!

零售業瘋跨域,深耕各式消費者的全零售時代到來!
photo credit:爆米花數位

我們想讓你知道的是

PChome 24h購物的Z世代及壯世代的用戶不斷增長,足見PChome 24h購物運用過去幾十年來的網路零售經驗穩紮穩打,以綜合型電商角色分眾溝通不同的消費者,豐富品牌風格調性,也把握客群黏著度。

根據資策會《2021-2022民生消費數據力大調查》報告,2022年零售業在相關服務或產品的投資成長最大,從各個品牌的布局來看,這兩年零售業不斷推出新店型或是跨域結合,不管是原先產業別、市場、線上線下的界線都不斷被消弭,往全通路邁進。

跨產業-從女性搶攻家庭客 寶雅也賣五金、3C!

原先以美妝生活用品在女性市場打出一片天的寶雅,在去年也開始拓展旗下商品及服務,推出主打複合式居家用品的電商平台,更橫跨3C家電,此外更成立Youtube頻道《寶家POYA HOME》教導民眾如何運用商品自行解決居家修繕。

image1
photo credit:Poyahome YouTube頻道
寶雅拓展觸角,從女性生活用品搶攻複合式居家用品市場,更開設Youtube頻道居家修繕教學。

跨市場-個人化需求激增 超商跨足生鮮快商務

看好個人化及小家庭需求,統一超商也開設open now便利快超市,以生鮮為主要販賣品項,擴大肉品、海鮮等生鮮商品,也與旗下foodomo串接外送服務,搶攻市區的生鮮需求,未來更可能複製類似店型更多進入社區。全家便利商店也跟進711開設社區生鮮便利新店型「Famisuper」,選址在台北市大安區及新竹竹北的住商混合都會區。新店型專攻小份量、易保存的生鮮商品,也配合都市生活習慣,包括冷凍法式料理及常溫酒櫃(紅酒、白酒、燒酒……)。另外近期也在板橋開設新店,更針對「快行動」、「懶商機」和「綠生活」等目標開發許多新服務,如首創APP訂便當功能,與在地商圈便當品牌合作,可以到全家取貨現做便當,除此之外也導入保溫餐食智能取貨櫃,讓保溫延長,不用擔心錯過用餐時段。此外也因疫情網購興盛,並開發了EC自助寄取功能,還有雙溫功能,讓民眾可以自助拿取包裹,減少等待時間。生鮮快商務市場越來越熱,零售商們也前仆後繼投入,紛紛針對都市型態消費推出新模式。

image3
photo credit:shutterstock
為搶攻個人化及小家庭市場,統一超商與全家便利商店不斷開設新店型,也投入生鮮快商務市場。

跨線上線下-疫情渴望接觸 電商開店平台協助開拓全通路布局

電商開店平台shopline近期在台北誠品生活南西店開設實體概念店,集結30間人氣電商品牌,推出三個月快閃實體店,並根據不同波段推出不同主題,如第一波毛孩超市以寵物用品及品牌為主、第二波潮時尚伸展台以穿搭潮流品牌為主,第三波則以城市野餐為主題,販賣戶外露營野餐用品。此外各檔期也與公益團體合作,並搭配社群活動獲得IP贈品,企圖吸引更多消費者上門。一般消費者對於電商購買的疑慮就是沒有辦法接觸到實品,Shopline的做法幫助電商品牌有實際接觸到消費者的機會,開發更多的消費者,對於品牌和電商平台而言是雙贏。

大型電商平台穩紮零售經驗 深耕跨域消費者

根據經濟部統計處的統計,電商市場的銷售成長率又優於整體零售業,原先以3C商品打下電商版圖的PChome 24h購物,近年來也不斷深耕各類消費者市場,根據內部觀察,35-44歲的消費者躍升為今年消費最活躍的族群,年成長率近30%;18-24歲Z世代也有明顯成長,年成長率近20%,2022年整體消費者結構年輕化。掌握這些趨勢,PChome 24h購物也在接下來的檔期調整策略,深耕跨域消費者。以往用首創分會場的情境式購物吸引消費者,今年五月檔期又再進一步讓分會場界限消失,以不同角色類型的媽媽區分,給予消費者送禮建議,從3C到美妝通通都有,集結不同品類商品,在會場內也藉由產品跨域來滿足消費者不同需求!「520」5月20日檔期也將目標受眾擴及到所有想表達愛的對象,以柔性訴求來溝通跨域消費者,不同於過往市場單純向女性或媽媽背景的消費者喊話,有機會持續提升新客群。

image5
photo credit:爆米花數位
PChome 24h購物深耕各類消費族群,柔性訴求也是行銷溝通的重要策略之一。

除此之外,PChome 24h購物今年也特別與皓式宅食工作室跨域合作,推出「藍帶主廚到你家」饗宴料理餐盒,讓消費者在今年母親節不用冒著疫情的危險出門慶祝,在家也能享受星級料理,滿足高消費族群的精緻味蕾。另外,也推出「Lofi Mom」特別企劃,將媽媽的叨念聲如「出來吃飯!」、「又把家當飯店!」等熟悉的語句融入chill beats中,搭配日系動畫並結合母親愛用好物進一步呈現商品,嶄新的跨域行銷手法令人耳目一新!

image4
photo credit: 爆米花數位
PChome 24h購物推出「Lofi Mom」特別企劃,結合媽媽的碎念及Chill beats,引起異鄉遊子共鳴。

在這些操作下,PChome 24h購物的Z世代及壯世代的用戶不斷增長,足見PChome 24h購物運用過去幾十年來的網路零售經驗穩紮穩打,以綜合型電商角色分眾溝通不同的消費者,豐富品牌風格調性,也把握客群黏著度。

無論是實體或是電商起家的零售業不斷在嘗試跨域,提供更多通路和服務,未來的全零售時代將會提供消費者什麼樣的新局面,讓我們拭目以待。

本文章內容由「爆米花數位」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。


猜你喜歡