《1人藝術無限公司》：藝術家人生遊戲攻略本

編按：藝術家是什麼？怎麼成為藝術家？藝術家怎麼生存？對於藝術世界的運作，對一般大眾來說大多模糊不清，本書作者麗莎．康頓在《1人藝術無限公司》從創作、展覽、畫廊、社群等等，鉅細靡遺地介紹了藝術產業的發展狀況，以及新時代的藝術家如何在藝術世界中打滾、生存。本書每個篇章都訪問了相關領域的專業者，以訪問－介紹－訪問－介紹為結構。本篇書摘中，為了讀者閱讀方便，將訪問內容挪至文章後頭，讀者能夠先閱讀作者對產業的介紹後，再參考專業者的訪談內容。

文：麗莎．康頓（Lisa Congdon）譯：郭玢玢

藝廊大夢（Big Gallery Dreams）

對許多藝術家而言，由藝廊代理自己是他們職涯中的最高志向。然而，新進藝術家就跟其他剛剛入行者一樣，不會立刻獲得夢寐以求的工作。當然，你也許聽過某個嶄露鋒芒的年輕藝術家，一出校門就跟素負盛名的藝廊簽約，並且以數千美元的價格售出作品－但這畢竟是極少數。

你必須明白，那些最知名的藝廊不會根據有誰登門洽談或寄送電郵，來挑選合作的藝術家。他們也不會單憑著是否喜歡這個藝術家的作品而做出決定。你的作品必須完全適合這家藝廊的風格路線和他們所服務的收藏家。符合這家藝廊需求的作品，對另一家藝廊也可能行不通。藝廊也會考量你的實質地位、你作品的銷售潛力，以及你過去所取得的曝光機會—像是媒體報導或在其他藝廊舉辦展覽。利用以下的檢查清單，考量你是否已做好準備進軍藝廊！

• 曝光程度：過去幾年來你是否陸續都有作品展出？你是否逐漸從小型展場轉戰到更具分量的展覽空間？你是否曾入選任何評審展、或在任何競賽中獲獎？
• 銷售實績：你過往的作品銷售走勢是否持續強勁？你是否已能適時提高售價，因為市場對你的作品有著更大的需求量？你的作品是否已有一批固定的收藏者？
• 媒體報導：有誰撰文介紹過你的作品？是否有任何平面或網路媒體報導過你，並對你的作品給予讚揚和肯定？
• 創新潛力：你的創作和市場上已出現的作品有何差異？你的作品是如何隨著時間推移發展與變化？藝廊想發掘的人才，往往都是持續在作品中挑戰界限、探索新局的藝術家。

向藝廊毛遂自薦（Introducing Youself To A Gallery）

朝藝廊代理真正邁進的第一步，就是與某間知名藝廊的負責人訂下會面之約、或邀請對方到你的工作室參觀。只不過，敲定這場會面或工作室參觀行程，可能會是一段艱難與神祕的過程。許多藝廊都不會提供投稿辦法，對於如何取得聯繫也沒有制式的規則可循，因為每間藝廊的營運方式皆不相同。儘管如此，你還是可以做好一些大致的準備，以增加你的作品被藝廊負責人看到的機會，進而提高你與藝廊簽約的可能性。新進藝術家有時會透過現有的人脈關係，像是大學教授或同僚，與藝廊簽下第一份代理合約。如果你以前就讀的是藝術相關科系，就可以和你的教授與學校行政主管商談，看看他們是否能把你引薦給某個會中意你作品的人物。

投入在地的藝術社團，也是一個可以有效經營人脈、進而獲得藝廊賞識的方法。在其他藝術家或是你所讚賞的藝廊舉辦開幕活動時，積極地現身露臉吧！這是一個機會，不僅能表達對其他藝術家的支持、觀察藝廊體系的運作，也能結識其他藝術家和藝廊負責人並建立交情。定下目標，要設法與藝廊負責人攀談並自我介紹。你也可以考慮在自己居住地的藝廊、非營利藝術組織和美術館實習或擔任志工。融入自己所屬的社區或團體，等於顯現出你想積極參與的渴望。這也是一個理想的管道，可以與藝術圈中具有影響力的人物取得聯繫。

最重要的是，記得要保持耐心。要讓藝廊負責人首肯會面、或是來工作室參觀，恐怕得費上一番工夫，因為熱門的藝廊往往會收到蜂擁而至的藝術家洽詢與提案而應接不暇。你可能得等上幾週、甚至是幾個月才會收到回音。但無論你有多麼焦躁難安，有個經驗法則務必謹記：絕對不要在未先通知的情況下，就貿然闖進藝廊展示你的作品集。

與藝廊面談（Landing A Gallery Appointment）

如果你有幸得以與藝廊面談，就要在會面之前盡可能做足準備。記住這一點—藝廊要尋找的不只是美麗或創新的藝術，他們也在物色認真看待自己的工作、並且易於共事的藝術家。

因為藝廊經營者通常都是大忙人，你所取得的會面時間可能十分有限。他們也許會跟你約在藝廊碰頭、或是選擇到工作室直接參觀你的作品。無論是哪一種情況，都要事先詢問會面時間有多長。你至少要做好會談三十分鐘的準備。你必須讓對方立刻看見你最棒的作品並加以評估，所以要控制好展示作品的數量，以最有效率、最完整的方式來呈現你的創作全貌。

Photo Credit：shutterstock.com/達志影像

藝廊也希望找到專業俱足、能對自己的作品侃侃而談並精彩詮釋的藝術家。你可以在會面之前擬好說明要項，列出你的創作特色與重點，然後在朋友面前先行演練。你或許只有一次機會與藝廊討論作品，所以務必要表現出對藝術事業滿懷自信、傾注所有的態度與決心。用履歷紙列印一份你的學經簡歷（curriculum vitae, CV）和創作自述（artist statement），並附上聯絡方式。在結束這場作品評估會議後，要記得寫封謝函或電郵給對方，以表達你的感激與熱忱。

與藝廊簽約（Singing With A Gallery）

恭喜！藝廊要和你簽約了。不過，在你開香檳慶祝、並且簽下合約之前，要先確認這家藝廊確實適合你。即使藝廊想網羅你，你還是要衡量自己是否安於接受這份合作關係。在你加入他們的陣容之前，先做好必要的研究，向目前正與這家藝廊合作的藝術家探問資訊。他們的經驗感受是否積極正面？他們給了你什麼建議？如果你很高興取得這個機會、也做了推敲打聽，在簽約之前還要詳讀合約，理解其中的條款規定，像是代理的佣金與相關費用等。合約是具有法律約束力的，除非你認同、也願意履行其中的一切規定，否則不要輕易簽署。你也可以考慮委託智慧財產權律師、或是深諳藝廊合約細節的某人來幫你檢核合約內容。

代理合約

當藝廊希望你能獨家與他們合作展覽，並且由他們為你掌管作品銷售事宜，處理你與其他藝廊、美術館或經銷商的關係，對方通常都會提供一份合約，為這項合作關係做出大致的規範。標準合約一般會包含以下內容：

• 銷售作品所抽取的佣金百分比，通常都是售價的50％。
• 在作品售出之前，所有權仍歸屬於你，而藝廊則會代表你處理相關事宜。
• 除非合約中特別註明，否則你仍保有自己作品的版權，並有權任意重製。
• 藝廊可以在哪些地區內代理你和你的作品。有時候這個範圍會及於全球、全國，或僅限於某個城市或某一州等特定區域。
• 你的作品若交付給藝廊時，必須辦理遺失或毀損保險。
• 如果作品售出，藝廊要在多久時間內付款給你。
• 如何終止這項合作關係。

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