【影片】如何靠一張嘴打天下?亞里斯多德教你3招「說話的藝術」

【影片】如何靠一張嘴打天下?亞里斯多德教你3招「說話的藝術」
Photo Credit: TED-Ed 影片截圖
我們想讓你知道的是

說話簡單,「把話說好」卻不容易。

唸給你聽
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編按:

每個人都有一張嘴,但「把話說進對方心坎裡」卻不容易,這是自古以來人類就面對的問題,想要說得精確、說得動聽、說得人心服口服,來看看TED-Ed的動畫,向兩千年前的古希臘哲人亞里斯多德,學一堂超實用的「說話藝術」課,你的發言將越來越有力量!

亞里斯多德認為「有說服力的話語」往往會包含三要點:以德服人、以理服人、以情服人。

01
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以德服人(Ethos)

強調說話者本身的人格特質值得信賴。舉例來說,1941年,前英國首相邱吉爾遠赴美國,對美國國會議員發表演說,他的第一句話就是:「我這一生始終與大西洋兩岸反特權、反壟斷的浪潮同進退。」(I have been in full harmony all my life with the tides which have flowed on both sides of the Atlantic against privilege and monopoly)點出自己力挺民主的價值觀,爭取聽眾認同。

03
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以理服人(Logos)

訴諸聽眾的理性,強調邏輯和思辨。善用譬喻、舉例、引用科學研究或統計數據,都能為你的言論增添可信度。不過理性不只包含事實和數據,整體論述的結構也必須合乎邏輯,以各種理性資料的呈現,將聽眾帶往講者想要的方向。

當然,心懷惡意的人,也可能利用虛偽資料與不實資訊,說服聽眾接受錯誤的論點。例如,小朋友打疫苗會導致自閉症的謠言,就是一個經典案例。

04
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以情服人(Pathos)

人從來不是純粹理性的動物,「動之以情」的成效往往更超過理性路線。無論號稱「讓你對外表不再自卑」的美容商品,或主打「駕馭動力、手握自由」的汽車廣告,都是希望讓觀眾先是心動,接著就掏錢行動。

正因為情緒的力量強大,這種手法既可以消弭衝突,帶來和平,也能煽動暴亂,掀起革命。

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熟悉說服力三要素,不只能為自己的言論更有份量,同時也檢視別人的發言:號稱只想為公眾服務的候選人,是否圖謀私利?信手拈來的研究資料,是否真實可靠?聽起來舒舒服服的漂亮話,是否缺乏理性基礎?

07
Photo Credit: TED-Ed 影片截圖

2000多年過去,亞里斯多德的三大要點依然實用。如何利用德行、理性、感性的訴求,打動聽眾,值得每個人學習與深思。

實習編輯:廖芸嫻
核稿編輯:李漢威

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