他用3285個日子專心做好兩件事，幫這個沒落小鎮帶進9萬觀光客

17support編按：一位修讀醫務管理系的六年級生，不曾在外工作就直接創業，九年來，所有事都發生在南投竹山，所有時間他也只專心做好兩件事；第一個，修葺了「天空的院子」這個百年古厝，再者，兩年半前它變成了一間公司，從山上移到竹山鎮上，開始另一個關於「小鎮文創」的故事。現在，讓天空的院子/小鎮文創負責人何培鈞告訴你這3285個日子裡，要專心做好兩件事究竟需要多少堅持、懵智、與力氣！

分享人：小鎮文創/天空的院子負責人－何培鈞

大二時買了單眼相機，那時有個很有名的景點叫太極峽谷，很漂亮，於是我從台南騎到竹山山上時，發現了這個百年古厝。看到這房子的第一眼，心裡想的是，「為何像日本等國家在進步同時，傳統文化也保存的很好，反觀台灣，這些鄉鎮的在地文化卻慢慢被人遺忘」。後來，太極峽谷也沒去成，就在九百公尺的高山上，為這座巨大的建築物拍了一下午的照片。

天空的院子前身，荒廢的老古厝

私立大學的醫管系學生幾乎都會繼續升學，而我是少數拒絕報考者。當時，老師問我有何打算，我拿出照片說，「我想到山上把這個房子的文化給找回來。」當時這個地方住不到十戶人家，而且一個景點都沒有。他又問：

「文化保存完之後，你要用什麼媒介去經營這個文化？」

我覺得他在問我一件事。老師告訴我，「在進入社會前，你要先找到人生最想做的事，這件事是你最在乎的，放下身段、打破界線，什麼東西都可以，就是為了要成全那個媒介。」要想保存這個房子的文化，那媒介是什麼？餐廳、獨立書店、咖啡館…好像什麼都可以，可是這些可能都不是最適合的。後來我選了「民宿」，因為它是所有媒介裡足以讓旅客停留時間最長的方式；吃一頓飯、喝一杯咖啡的時間，似乎都還來不及聽聽我們這一代年輕人為什麼這麼在乎這件事情。

在確定了用民宿當媒介後，我開始過著跨系、跨校、和別人很不一樣的學校生活，不斷學習到畢業、當兵，然後直接創業。為了籌措修繕「天空的院子」經費，甚至寫了人生的第一個貸款創業計劃書，跑了16家銀行後，才有銀行經理場勘後勉強貸款成功，前後甚至跟銀行借了1,500多萬的高額負債。再來是人手，我慫恿了一心夢想當建築師卻成了醫生的表哥，與我合作重新粉刷老房子的一磚一瓦，就這樣兩個大男人、兩個睡袋、一台notebook、一台數位相機，我們就住在這個廢墟裡了。

表哥教會我修房子的第一件事，你必須跟這個房子一起呼吸。早中晚的光線變化、風吹的方向、空間的運用…必須慢慢體會，整整一年時間我們都跟著它呼吸，並把整個修葺過程拍成了紀錄片。可以確定一點的是，沒有建築師、自己畫圖、自己挑磚頭、一起施工，那一年創業真的非常非常痛苦、也非常辛苦。

開始營運後，第一個月只做8仟多塊，貸款卻得繳6萬多，面臨終止營業、法拍清算負債等現實，說實話，心理壓力很大。腦海中也有各種失敗的想像，但我又會想，「為什麼我們遇到問題時，就只想負面的事呢？」，如果只有負面想法，有再好的機會在面前，你都是無法把握的那個人。

運用新舊融合創意，讓天空的院子同時保有古代靈魂與現代前衛

「如果是好的，我要怎麼樣繼續下去？」

我開始白天跑業務，晚上做網路行銷。盤算每月的成本後，一個月起碼要跑過120個單位，斗六、草屯、竹山、南投…只要有公司員工規模超過20人以上，每天寫信、打電話、親自拜訪；晚上回到民宿，除了利用社群留言，在台大BBS申請了十幾個帳號灌水做口碑行銷，到處留言，還寫信給全台灣各地的文化局局長，每封信都用原子筆將我們在乎的事很真誠地寫下，甚至把整修的紀錄片燒成光碟一併寄出。

結果，南投文化局局長看見了，又驚又喜，當時，他包下整棟天空的院子，招待剛好來台巡迴表演的音樂家馬修連恩及唱片團隊。後來大家透過放映的紀錄片看見這座房子的歷史故事時都難以置信，馬修連恩當下還即興了一場音樂會祝福「天空的院子」，第一次覺得原來經營民宿可以那麼快樂。

一人創業就是這樣，有客人來時累得跟狗一樣、壓力也大，沒人來時又擔心倒閉，那時候的心情常常在極端間擺盪。直到馬修連恩提出以「天空的院子」為發想，做一張音樂叢林專輯，這張專輯還很幸運地入圍了那一年金曲獎最佳古典音樂專輯，加上媒體效應，很快民宿開始有收入，也發展起來了。

有地方讓人家住後，下一步應該還要讓這個社區有地方讓人家吃、讓人家玩！

竹山其實沒有景點，連當地居民都不到10戶，第4年時，我花了12萬多的預算，利用閒置的製茶工廠改造成餐廳、整修從日據時代當地人上學必走的一條便道、甚至舉辦「帶著便當去旅行」，讓遊客到社區吃飯、體驗以前的便道…等在地行程。

至於「便當」，完全結合竹山鎮上的行業製造而成，我一直堅持一件事：竹山有什麼，我們就用什麼；外層花布，向鎮上車了五十幾年棉被店的劉奶奶購買；便當盒部分，則找當地小型家庭式的竹工廠，利用竹子窗簾裁切後的剩餘材料製成；便當內，底層鋪上食物用紙，再加上當地食材。於是，花布、竹子、與食材，一個便當代表了竹山鎮三個特色行業，也代表這裏很重要的在地精神！

竹山特製便當

我們用「吃便當」告訴遊客一件事；你所付的費用會成為支持三個家庭、三個行業、三種文化繼續下去的力量，讓便道、共有設施有經費維修，也讓自己從一個觀光客有機會變成一位社會的實踐家。