台灣中小企業到國外參展,政府不該只是補助那區區兩萬元!

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我們想讓你知道的是

經濟部的各局處等單位,不要各自為政,將小錢集中做些有用的事情:去了解廠商真正的需求,絕對不會是那區區2萬元!

但是有更多的小公司,租用小於四個攤位的空間(每個攤位3m x 3m),就不會有太大的門面了。也因為如此,台灣有三個主要產業公會組團參加這個展,也有政府經費補助,但是當參觀者進入展場後,就很難找到台灣的攤位了。三個團分散在不同的展場,每個展場攤位設計的都是小格子(一個攤位)。所以氣勢上看不出有什麼特色,這點該可以想法改善。

政府的態度

前篇文章提到過,這麼大的展覽,真正讓人感覺到有影響力的國家,就是美國德國日本了,其他的都是小規模的展示。可是細看參展國家,我們也只看到台灣、韓國、中國、義大利、荷蘭等。所以以機械產業而言,台灣的實力不容小覷。

這次有三個產業公會組團參展,還有許多大小公司自行參展。就以三個產業公會而言,配合外貿協會的協助,加上政府的經費挹注,應該可以有很好的規模。

但是現在政府的做法,顯然並沒有整體的考量:不同的公會分開補助,並且要求補助公司。結果每個公司拿到兩萬元補助,這樣的經費,可能是以補助攤位費用的名義補助各企業。但是這樣的金額,連住旅館的錢都不夠,政府卻要把這當作業績,實在不了解業者的需求。同時用納稅人的錢補助個別公司,也是非常容易被非議的做法。

公司參加展覽的目的在於拓展業務,增加營業額。所以政府是否補助,對於公司參展的意願影響不會太大。但是因為是政府的錢,所以應該要用來作為對於台灣產業的推廣,才是正途。

這次至少有50個台灣的廠商參加展覽,每個廠商補助2萬元,就為了在攤位上照了一張貼有「TAIWAN」貼紙的照片,就好像廠商對國家有交代了,有做到世界的行銷了。如果這2萬元集中,至少有100萬元,這樣的經費要規劃一個像樣的展場,非常有機會,談判籌碼也高了許多。這比哪一個小小的貼紙,更能讓廠商窩心,也讓展場與訪客印象深刻。

當然,或許也是因為參加的廠商有許多同質性高,企業主不願意被放在一起競爭,所以將一個大面積的展場,分散成為許多小攤位。如此一來,展場的氣勢就不如其他大廠,感覺上台灣廠商的規模就小很多。這對於詢問的客戶而言,都是負面的影響。

如果政府沒有補助個別廠商,而是以整體的展場設計為核心,所以個別廠商若是不加入團體,也就不用拿政府的補助了。對個別廠商而言,並沒有損失什麼,但是對於產業而言,這就是政府提升台灣產業的作為之一。

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這樣的設計,很遠就可以看到。但是我們台灣館就沒有這樣的展示方式了。上銀如果有拿政府的補助,該可以在他的旁邊設置台灣館,有母雞帶小雞的味道,也可以讓客戶看到台灣供應鏈的完整。這點政府該要能夠整合經費與資源,才能擴大效果。

從上面這三張照片,可以看出上銀的展場、台達電也在附近,而台灣廠商的小攤位,就在上銀旁邊。若是能夠配合上銀的展示,周遭用台灣攤位環繞,可以增加台灣相關產業的氣勢,也看得出供應鏈的完整。這樣推廣台灣產業才能夠對國內的業者提供價值。

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台灣館的大銀幕廣告,但是不是我們攤位的位置。顯然我們的錢並沒有集中使用。這個廣告也在接駁車上播放。

另一張照片,可以看到我們某參展團體在現場的電子媒體上做的廣告,這個媒體廣告也不斷的在接駁車上播放,應該是很有吸睛效果的。但是這個內容,卻沒有將台灣其他團體館攤位位置放入。所以只有一個組織的廣告。我們不是同一個政府的同一個經濟部補助的錢嗎?

所以政府既然要補助,就可以考慮台灣廠商的形象,可以營造廠商的氣勢:如何設計整場環境,使得台灣館的外在氣勢具有整體觀,提升各廠商的規模與企業品牌形象,願意接受這樣安排的廠商,就可以在這塊區域內設置攤位。

同質性廠商當然會有競爭,但是因為美國市場夠大,足夠容納許多同業,所以企業主大可放心地加入,也可展示台灣供應鏈的完整以及產品的一致性。

在此我非常誠摯的建議經濟部,作為台灣產業的主管單位,也是各企業的主管單位,為了要提升國內產業在世界的地位與營業,請多用心,不要把錢用在個別企業上;經濟部的各局處等單位,不要各自為政,將小錢集中做些有用的事情:去了解廠商真正的需求,絕對不會是那區區2萬元!

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聽說此次的展覽已經比以前更為有看頭,台灣各廠商的規模與架勢更為集中。希望政府單位真正放下身段,廠商也能有更大的視野與格局,發揮團隊的力量,才能讓大家都得利,而政府的用心與用錢,也才能真正的幫助到廠商與國內的產業。

責任編輯:羊正鈺
核稿編輯:楊之瑜


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Photo Credit: TNL Research

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Photo Credit: TNL Research

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Photo Credit: TNL Research

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Photo Credit: TNL Research

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