我如何有機會去阿里巴巴演講?別小看每一個「當下」的累積

我如何有機會去阿里巴巴演講?別小看每一個「當下」的累積
Photo Credit: Reuters/達志影像
我們想讓你知道的是

台灣人害羞,不懂得毛遂自薦?作家鄭匡宇和你分享毛遂自薦成功的方法。

很多人都很好奇,我是如何能受邀到阿里巴巴演講的?這得從幾個不同層面來解析。

大約是在兩年前,我合作的出版社「城邦出版集團」裡的董事長秘書打給我,說杭州網易公司想要邀請我去演講,同時因為他們正在開發一款交友軟體,希望我能特別與他們的軟體開發工程師進行一場閉門會議,並強調時間很趕,最好下禮拜就動身。我一看這機會難得,談好演講費後,便隻身前往杭州網易。

那天與工程師們有一場非常深度的對談,晚上則是面對網易所有的員工進行公開演說,賓主盡歡。

而在那時接待我的網易人資主管小恩,隔天便跳槽到了網易公司隔壁的阿里巴巴。我與小恩的聯繫從來沒斷過,上個月我的Space4Car與資策會帶領的台灣團隊一起去杭州參展,就在出發前一個禮拜,我告訴小恩我要去杭州了,「要是阿里巴巴也想邀請我演講,趕快預約一下時間哦!」。當下他便代表公司對我提出了邀請,也促成了我後來在阿里巴巴進行的公開演說。事後小恩告訴我,他們公司這幾年找人來演講,還真難得有如此精彩的互動呢!

看到這裡,大家發現我是如何能到阿里巴巴演講的呢?

首先,我過去多年的累積,在兩性相處、陌生開發與溝通協調等領域打下了厚實的基礎,於是當網易公司想要開發一款交友app時,第一個便想到跟我請益。當年我在出書的時候,可沒想到過日後會有這樣的邀約和際遇,將我在大陸演說界的高度又向上推進了一步。

因此,很多時候每一個「當下」的累積,都至關重要,因為你不知道它未來能帶給你怎樣的機會,千萬不要幾個月、一兩年看不到自己的努力有什麼產出,就輕言放棄,這是我第一個要和大家分享的重點。

第二個讓我能順利去阿里巴巴演講的原因,在於我一旦認識一位朋友後,就會儘量地多與他/她聯繫。現在彼此聯繫的方式很多,除了Facebook、LINE,還有大陸的微信、微博,你們都能看到彼此的最新動態,時常幫別人按讚,也讓自己特殊、有趣的生活經歷引發別人來按讚,就能加深相互在彼此腦海中的印象。有什麼事的時候傳個訊息過去,對方的接受度高,你也不會覺得「平常沒連絡,有事才找人家,多不好意思」。

第三個原因就是我的「不要臉」+「凡事最佳化」精神。我是去網易演講過沒錯,但誰規定阿里巴巴也會想找我去演講?我怎麼知道小恩當時不是「被迫」接待我(或許工作要求沒辦法),說不定內心對我的演講內容也很不認同。另外,很多人臉皮太薄,殊不知「你不提,人家怎麼知道?」既然我都要去杭州參展了,那空閒的時間,多做一場演講不是很好嗎?

只要你敢提,就有人敢接受,大不了人家不鳥你或拒絕你而已。

以我而言,本來就要去參展,當然要想辦法讓這次的旅程收穫更加豐富,於是多問了小恩一句,竟然讓自己成為極少數能受邀到阿里巴巴演講的台灣人,這不就是積極毛遂自薦的最佳例證嗎?

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最重要的第四個原因,那就是我「真的有準備好每一場演講」!如果我兩年前第一場在網易的演說沒有好好準備,或是演講內容不夠紮實,就不會有小恩之後跟我的聯繫,以及跳槽到阿里巴巴後對我的邀請。

我一直認為,人脈與人際關係固然重要,但能超越人脈與人際關係限制的,就是你在推銷的產品本身,無論那是物品還是你自己。不斷提升產品的品質與價值,再搭配技巧性地毛遂自薦與不要臉精神,我不相信你不能衝出自己的一片天。

故事說完了,但我相信你和我一樣,一定知道故事不會停留在這裡,透過我前面說的幾個心態與技巧,我絕對會不斷為自己創造出更多精彩的故事。而我更希望的是看完文章的你,也能學會一樣的心態與方法,創造自己一個又一個的奇蹟,站上更大的舞台,發揮更大的影響力!

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Photo Credti : 鄭匡宇

責任編輯:李牧宜
核稿編輯:楊之瑜