這年頭,連律師都要作「故事行銷」

這年頭,連律師都要作「故事行銷」
Photo Credit:Nick PiggottCC BY 2.0
Photo Credit:Nick PiggottCC BY 2.0

Photo Credit:Nick PiggottCC BY 2.0

趁著中秋連假帶家人到東部旅遊,好友Alex一家也剛好回台東老家,Alex堅持盡地主之誼帶我們吃道地小吃。

雖然天兔來擾,台東市區的人潮倒是還不少,知名店家大排長龍,排排站到馬路上。我們打算選一家位於正氣路上的知名米苔目當晚餐,第一次經過時,看到店門口排了快二十人,便先到附近繞繞,吃碗豆花、喝杯果汁,回來後發現仍舊有十多人站在門口,只好決定放棄,心不甘情不願的走到旁邊小巷裡的麵店。

麵店老舊擁擠油膩,我們不抱任何期望的點了米苔目,疲累心煩無奈中,終於上菜了。

異常驚喜、美味極了。

充滿濃厚柴魚香的湯頭,搭著軟Q米苔目,『哇勒,我在台東長大居然不知道這家,真的絕對不輸任何一家米苔目名店,好吃好吃!』西哩呼嚕吸著米苔目的Alex盛讚道。

「是啊,不過生意也差太多了吧。」除了我們之外,整間店只有另外一桌客人。

『這年頭什麼都要靠包裝啦,無恥黑道政客也能包裝成親民愛民,藝人又哪個不是靠包裝來的?』Alex的老婆快嘴快語道。

『反正什麼事都是這樣啦,官大學問大,律師生態不也是這樣嘛,一般民眾都覺得有名的一定就比較厲害,殊不知有名的哪會親自用心幫你辦,當然是丟給下面的啊。』

「哎呀,出來度假嘛,提這些幹嘛。」我試圖緩頰著。

『這個時代,只有懂得眾人藝術的人,才能獲得最大機會與成就,我就知道一個自我包裝極成功的律師,要不要聽聽?』

「好啊。」

『我認識一個X律師,他跟媒體關係良好,說不定你也在媒體上看過他對某些重大案件發表意見,他呀年紀不小,其實執業才沒幾年,評律網出來的時候他還很不爽呢,因為他到處宣稱自己是資深律師,哈哈,你知道他是如何在短時間內竄紅的嗎?』

「我哪知。」

『和三星一樣聘請網路工讀生啦!工讀生兵分幾路,一路在奇摩知識、mobile 01等網站自問自答,開分身撒下大量帳號問問題,再用不同帳號回收,邊回答邊大力推薦X律師。

光靠這樣當然還不夠,另外還聘有文筆好、愛寫小說的寫手,以X律師為主角,寫下各類型通俗易懂、訴求溫馨感人、具強烈戲劇張力的小故事;這些小故事開頭有精彩的開場戲、個性鮮明的正反派角色、掙扎衝突矛盾的揪心情節、正義一方終於獲得大勝利之令人直乎爽快、心滿意足的英雄結局。』

「你從哪知道是寫手寫的呢?有證據嗎?不能亂講話哦。」

『百密一疏,有時候還是會出現一些法律人不會用的錯誤用語,破功啦。不過啊,反正一般民眾看不出來,他也已經達到成功行銷了。』

「說不定他只是用字不小心,也不一定是你說的那樣啦。」

『或許是我推測錯誤,不過即便是他自己寫的,他透過污名化對造當事人、凸顯自己當事人弱勢的手段也讓人不齒。透過這類手段他已經成功把自己塑造成視金錢如糞土、正義凜然、難得一見的熱血律師、台灣的希望與清流,也讓自己的人氣扶搖直上。』

的確,可以讓人「聽得懂、記得住、傳出去」的好故事都很可能會被幾千幾萬次瘋狂轉載,每篇文章,都是最好的行銷,足以打響名號、塑造出成功的個人品牌。

故事行銷傳播感染力極強,口碑相傳、病毒擴散更得以產生事半功倍的驚人效果,X律師好幾個故事特意製造衝突對立,抓住台灣媒體的嗜血喜好,多次躍上媒體,將「一寫百登的0元媒體」效果達到極致。

奧美廣告總監施淑芳就說道:「幫品牌說一個好故事,勝過千百萬的行銷費用。」

嘿,大家也來說個故事,建構出你自己獨一無二的品牌形象吧。沒有?找不到?還不簡單,自己創造吧!


Tags: