如何讓聽眾對你產生興趣?運用「暢銷書命名法則」來製作演講筆記

如何讓聽眾對你產生興趣?運用「暢銷書命名法則」來製作演講筆記
Photo Credit: Reuters/達志影像

我們想讓你知道的是

演講最重要的是吸引缺乏興趣的人的目光,讓他們對演講的內容產生興趣,書名的功能其實也一樣。再者,演講時,講者如果有辦法不看講稿是最好的。事實上,這兩個目標都可以依靠「演講筆記」實現。

文:小西利行

演講筆記

  • 直視著聽眾講話,不再讀稿。這是可以改善演講技巧的筆記術。

這麼說有點突然,但演講的提示就隱藏在書名之中。

話說回來,書名的作用是什麼呢?

書名的作用,當然是為了讓作品看起來更有魅力,而最近的書名也具有「宣傳標語」的效果,能夠運用耐人尋味的文字,吸引在實體書店或網路書店瞥見這本書的人購買。所以,書名當中蘊藏了大量能讓原本沒興趣的人也產生興趣的技術。

話說回來,「讓人對這本書產生興趣」這句話寫起來簡單,但執行起來當然沒有那麼容易。這是為什麼呢?因為,絕大多數人在日常生活中壓根兒沒想過該書所寫的內容。

如果來買書的人剛好想著與該書有關的事,或許只要看到提示內容的書名,就會拿起來翻閱。但話說回來,如果想讓書大賣,還是必須吸引「沒有興趣的人」才行。所以,書名當中濃縮了讓沒有興趣的人產生興趣的過程,也就是「讓興趣顯性化」的方法。

人在感興趣時,會問「為什麼」

《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒?》
《為什麼企業高層都打高爾夫?》
《為什麼老闆的賓士都是四門車?》

這些都是曾經席捲全日本的暢銷書書名,各位或許也曾拿起來翻閱過吧?

「為什麼○○會××呢?」是這三本書共通的手法。除了這三本之外,市面上也真的還有許多這種句型的書名。

為什麼呢?當然是因為賣得好。事實上,這種下標題的手法能讓「興趣顯性化」,挑起讀者對書籍內容的興趣。

人的興趣,就在「疑問與解答」之間。

「為什麼呢?⋯⋯原來如此!」興趣就在這樣的過程之間產生。換句話說,「為什麼?」是人類感興趣時說出的第一句話。

「為什麼太陽會發光?」「為什麼男女會相愛?」「為什麼一加一等於二?」一旦開始問「為什麼」,人就會忍不住產生興趣,開始思考:「這到底是怎麼一回事?」所以,出版社會用「為什麼」當書名,因為這是最適合用來吸引不感興趣的人停下腳步看的一句話。


除此之外,還有其他讓「興趣顯性化」的手法,那就是「呼應」。 接下來這句話,來自曾經成為社會現象的雜誌封面標題(《BRUTUS》一九九六年八月十五日、九月一日合併號)。

你看過維梅爾的畫了嗎?

這期的雜誌是畫家維梅爾的特輯,那時他在日本的知名度尚未普及到一般人,但無論如何,這樣的標題相當震撼。當時我在書店偶然瞥見這個雜誌標題,「你看過維梅爾的畫了嗎?」被這麼一問,我忍不住心想:「我沒看過⋯⋯還是看一下比較好吧?」這就是「呼應」;換句話說,就是呼喚與回應。

人在聽到呼喚時,會下意識地想要回應。

舉例來說,喜歡喝啤酒的人看到有人說「各位啤酒愛好者」的時候,心裡會想:「有什麼事呢?」一般人如果聽到:「你知道第三波咖啡運動嗎?」也會心想:「不知道耶,是不是知道一下比較好?」


我曾將這個「呼應」的手法應用在廣告工作上。東京安達仕飯店於二○一四年開幕,由我負責其宣傳工作。

安達仕(ANdAZ)早已是全球知名的飯店集團,但在日本的知名度還不高,這點成為我的課題。

於是,我試著運用「呼應」手法呼喚顧客。當時的廣告文案如下:

你知道ANdAZ嗎?

廣告一登出來,馬上出現回應。「那是什麼?」「雖然不知道,但有興趣。」「我查了一下。」社群網站出現愈來愈多這樣的貼文,也有許多雜誌等媒體來詢問我,看來大家的興趣都被挑起來了。聽到呼喚就會想要回應,這或許是人類的本能,各位也一定要試試這種手法。

只要有數字,就能更暢銷

「數字」是另一個讓「興趣顯性化」的強大武器。「七個習慣」「傳達力占九成」「十的法則」「99%會成功」等,現在去書店,一定會看到有「數字」的書名。

不知道為什麼,人一看到數字,就會覺得這很重要,而且會想要知道這個數字的含意。數字真的是影響人心的魔法語言呢!

除此之外,還有其他幾種讓書籍暢銷的書名法則,譬如:「成功人士才知道的××」或「東大生才知道的××」。這種「○○才知道的××」句型,也是暢銷書常見的書名。

另外還有「○○也能學會的××」,這種書名也會挑起讀者的興趣,因為這樣的書名可以讓讀者產生「輕易就能學會某件事」的印象。

此外,「○○力」或「唯一的」也是效果很好的書名。再者,使用第二章「關卡筆記」中介紹過的「這真的能夠○○嗎?」的句型來創造暢銷書的書名,也很有效。除了這裡介紹的句型之外,還有許多「暢銷書標題法則」,去搜尋看看,應該會很有趣。

運用暢銷書命名法則製作演講筆記

不過,這次的主題是「演講筆記」吧?我在開頭寫道,這是一種能讓你在演講時,不需要看手邊的講稿就能順利演講的「筆記術」,但是從剛剛到現在,我都一直在討論「書名」。沒錯,我想各位已經發現了,這種為書籍命名的手法,能為演講帶來幫助。

演講最重要的就是吸引缺乏興趣的人的目光,讓他們對演講的內容產生興趣。書名的功能其實也一樣。再者,演講的時候,講者如果有辦法不看講稿是最好的。而事實上,這兩個目標都可以依靠「演講筆記」實現。「演講筆記」是一種可以讓講者不看手邊的講稿,就能吸引聽眾注意,並且還能不斷提醒講者接下來該說什麼的筆記術。


接下來,就讓我來介紹「演講筆記」吧!

「演講筆記」的使用方式很簡單。第一步是運用先前介紹的「取書名」手法,寫出幾句標題。

就讓我們使用「隨興穿搭」這個流行語,試著製作演講筆記吧!

各位聽過「隨興穿搭」嗎?這其實是最近流行的詞彙之一,而且很像會議或演講會出現的題目,但我直到最近才搞清楚這到底是什麼意思。不過,沒問題,即使是搞不太清楚的詞,也能運用暢銷書的書名法則,完成一場讓人想聽的演講。

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