想要提案成功,或許你可以先跟我學怎樣「賣書」

想要提案成功,或許你可以先跟我學怎樣「賣書」
Photo Credit: Tobias Toft CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

這種雙贏、多贏,自己想獲利先讓他人獲利的思維,相信是能讓大家在自己的職場進行提案時,增加成功率的心法與方法!

最近因為工作的關係,看了很多人寫的企劃書、合作案、贊助案。但我發現其中有個很大的問題。

提案人提出了活動宗旨、流程、預算,但鮮少提到「回饋」,或者回饋的部分,在專業人士看來,是「微不足道」或「不具價值」的。

想舉辦一個活動,一開始的「立意」當然非常重要,因為那對於吸引贊助者來說扮演打造第一印象的角色,但許多企業更在乎的,是贊助這個活動,對於他們能有怎樣的「實質回饋」!

可惜許多提案人都「好可愛好天真」,從他們書寫的文字或對於回饋部分著墨不多的舉動來看,他們內心底層的想法應該是以為企業都是做慈善事業的,「反正賺那麼多錢,本來就該贊助我們這個公益活動啊!」

很抱歉,現實世界,就真的不是這麼運作的

因此,之後在構思和書寫企劃案和贊助案時,強烈建議大家能把重點,從「我想辦這個活動」,調整為「我想辦一個能夠吸引媒體目光、創造極大效益的活動」,最好是「讓贊助和參與的人都能獲得實質利益和回饋的活動」。

當你這麼一調整也真的採取實際行動後,成功拿到贊助經費的機率,將能大大地提高。

讓我舉一個自身的經驗做例子。

我到目前為止一共出版了大約20本著作,其中最熱賣的當然是兩性書,但激勵書和情緒管理書也都屬於常賣的商品。

許多人都對於我的書為什麼一直以來銷量都不錯這件事,感到很好奇。他們來信問我,到底是因為我書的內容好、還是主題吸引人、還是出版社的通路宣傳做得好,所以我的書才能賣得好?

Photo Credit: pupilinblow CC BY ND 2.0

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如果大家知道我有多麼努力地在「賣書」,就知道為什麼我的書能有不錯的銷量了。

其實打從一開始設定書的主題,我就不是以「自己想出一本書」作為動機點,而是以「我想出一本能夠結合自身理念經驗、發揮影響力,又能夠賣錢、最好是大賣的書」作為出發點,並且在提案時說服出版社,讓他們願意投資。

否則,出版社又不是慈善事業,除了某些書本他們可以為了「做品牌價值」而不以賺錢為目的外,其他大部分社裡出版的書,都是為了賺錢的;畢竟一家出版社要養那麼多編輯、美術、行銷、通路等員工,賺不了錢,豈不只能走上倒閉一途,造成更多的失業人口?

更實際的操作方法是,我通常早在書還沒有印出來開賣之前,就已經不斷在部落格和Facebook的發文中,預告這個消息,增加大家對這本書的熟悉度與討論度!

我還想方設法地,嘗試舉辦不同的線上活動,例如:換臉書banner者能免費上我的演講課程、購書者能多拿到約一萬多字的附錄、甚至還將舉辦「上博客來為我的書寫下評論」這個活動,邀請參與的朋友們下午茶,讓讀者們覺得「物超所值」。

書還沒出來前,早就列好一張媒體清單,請出版社將公關書寄給媒體以及我認識的電視節目製作人,毛遂自薦希望能被他們採訪、上他們的節目,因為通常高度的曝光率,就能帶動書的購買率。

同時為了怕媒體不報導出版的消息,我甚至曾經自掏腰包,租下敦南誠品的場地,並且邀請宅男女神、名模張景嵐小姐一起共襄盛舉,聯合行銷曝光,增加媒體來採訪的意願,打開更大的知名度。

然後,你最近還有可能在台北的某捷運站看到我,針對一個一個走過的路人握手發宣傳單,像準備選舉的議員和立法委員一樣,讓大家知道我出版了這本書。

更不要說我一定會請「助理小陳」,主動打電話給學校和企業,邀請我去演講,推廣新書的內容和理念,並搭配「購書送演講」的促銷活動,使企業及其員工更願意買單。

最近我更打算將以後出版的書籍,都用「偶像劇的方式」來操作,也就是讓不同的優質廠商提供經費贊助或商品贊助,作為舉辦讀者交流會時的抽獎禮品,並巧妙地將其產品置入我的書籍和日後的演講內容,讓廠商能夠獲得實質的回饋效益,進而將出版社的虧損風險降到最低,等於他們出版書的同時,成本就已經回收大半了。

說真的,做了這些努力,書不賣,或者賣不了幾千本,根本是不可能的事!

因為,我深深知道「書」不是出了然後擺在書架上,就會有人買;身為作者,一定要付出更多的努力,去瘋狂行銷這本書。

而用了這些方法,出版社發現出你的書不僅不會賠錢,還有可能大賺錢,當然會更樂意出版你的下一本書籍,共創雙贏。

這種雙贏、多贏,自己想獲利先讓他人獲利的思維,相信是能讓大家在自己的職場進行提案時,增加成功率的心法與方法!

Photo Credit: Tobias Toft CC BY 2.0

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引領台灣2030科技轉型兼容「創新、包容、永續」三大願景,新科國科會主委吳政忠:我們從被動解題到主動出題!

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我們想讓你知道的是

近期國內政府組織的重要大事之一,就是科技部改制為「國家科學及技術委員會」(以下簡稱國科會)。這個過去主掌國家科技發展預算及科研方向的部會,為何要在這個時刻重新調整組織體質?以及國科會聚焦科技賦能「創新、包容、永續」議題,有哪些不同於以往科技部的實際作為?我們專訪國科會首任主任委員吳政忠了解背後脈絡,讓民眾更理解國科會的任務,透過科技轉型同時帶動社會、經濟、産業、環境等面向的嶄新出路。

科技部為何要改制為國科會?關鍵的決策考量之一,就是因為在科技管理過程,國家整體預算的限制,領導人必須找到最值得投資發展的科技方向。也是在此脈絡下,吳政忠提到他在2017、18年時候,他擔任政委與林萬億政委、唐鳳政委,共同邀集多個國內政策智庫、領域專家,並廣泛接觸社會各領域不同世代、拜訪國際專家,採取多軌意見徵集及討論交流機制,共同集思廣益之後,擘劃出「台灣2030願景」藍圖。

這項跨智庫的研究勾勒出台灣未來將面臨的具體挑戰,像是人口高齡化及少子化、資源循環利用、工作樣態劇變、地緣政治…等明確方向。針對相關趨勢,經過多次討論檢視,提出2030「創新、包容、永續」的願景。不過這些議題跟科技有關面向,交給過往的科技部執掌就好,為何需要國科會扮演統籌角色?

吳政忠解釋,在他心中,國家的科技政策,不只是科技本身,而是與社會、經濟、産業、環境等面向環環相扣。如果是過去的科技部角色,很難與其他部會落實橫向的有效串接,因此在這個國科會成立的時間點,不僅能有效配置政府的科技預算,同時還要整合其他跨部會成員,讓各自部會原本執行的任務能加以妥善融合,更有效率達成未來2030年的「創新、包容、永續」的願景。

另一方面,吳政忠也提到,當這幾年疫情肆虐全球,口罩國家隊、晶片半導體,讓台灣躍升為舉世矚目對象。我們該如何從立基於ICT產業代工、OEM的基礎,運用新科技輔導台灣蛻變為兼具創新、包容、永續的數位島嶼、智慧國家?透過本次專訪,深入洞察國科會在管理相關科技產業發展,會扮演哪些要角及達成哪些任務。

以科技為體、跨部整合為用,從代工心態蛻變創新思維

過去的成功方程式,可能成為日後成長的阻礙。針對2030年願景的「創新面」,吳政忠提到,過去台灣善於等待歐美品牌開規格,再透過技術、人才實力在代工階段取得立足之地。現在,台灣更應該走出一條自己的創新之路,因為過去OEM模式下的人才培育,造就我們只練習解題,但不會出題目,於是商業競爭只能搶到次要商機。

台灣要創新,就必須有系統化改革,例如過去我們都避免犯錯,這與創新是格格不入的,而政府組織如果只仰賴單一部會,缺乏整合是無法用國家層級進行科技轉型。吳政忠說道,「國科會的成立,就是扮演協商跨部會的關鍵角色,從上游研究、中游法人單位、到下游業界應用,跨產學研一棒接一幫串起來,引領創新之際也能做到科技管理。」

JOHN8828
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國科會主委吳政忠分享,國科會的主要任務就是做跨部會、上下游整合的工作。

要讓政策、計畫、再到管考,形成一個完善的Closed Loop(閉環),吳政忠以低軌衛星產業為例,他說,「幾年前聽聞SpaceX部署星鏈計畫,我們的太空中心從沒做過通訊衛星,我問如從零發展台灣自身低軌衛星要多久?答案是一、二十年!」

弔詭的是,這些衛星使用的關鍵零組件及晶片,就是由台灣生產。換言之,台灣擁有研發先進晶片的技術,更要從應用端創新找市場藍海。當時吳政忠擔任統合要角,集結太空中心、經濟部、工研院等單位,並且邀請民間企業加入,讓公私的資源整合得以敏捷組隊、快速試錯。

當時的遠見與行動,造就我們的「低軌衛星國家隊」成功打進國際供應鏈,更有望在2025年至2026年實現發射2顆自製的低軌通訊衛星。

走進尋常找問題、想答案,包容式普惠科技向大眾外溢

要想題目,政府組織可以從哪些地方找問題?吳政忠表示,「部會必須要跟地方、跟民眾多接觸,不要躲在辦公室裡面找題目;題目在哪裡?題目就在我們日常的生活,尤其價值最高的産品是越靠近身體,要知道人的需求在哪裡,『食醫住行育樂』處處是題目。」

吳政忠口中的食「醫」住行,「精準健康產業」正可以呼應2030願景的「包容」面向。讓醫療結合ICT科技優勢形成台灣未來百年大業。這兩大產業匯集的精準健康,不僅符合好題目的需求,讓普惠科技逐漸外溢到一般群眾甚至弱勢群體,減少城鄉醫療資源落差,用科技促成社會包容目標。

精準健康除了橫跨預防、治療診斷、照護等,同時基因、生理病徵大數據,這些資料運用怎麼合法合規,就不只涉及醫療院所、資通訊業者的責任,政府更需要擔負起守門人的職責。吳政忠不諱言,「幾十萬、百萬健康個資,如何避免資安竊取、妥善運用,這是國安問題,必須從管制角度完善規範。」

JOHN8773
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國科會主委吳政忠解釋改制後的國科會主委由政務委員兼任,可提升跨部門溝通效率。

至於該怎麼做?吳政忠解釋,改制後的國科會主委是由行政院的政務委員兼任,這項制度的設計,讓政委有權協調各部門,商請各部會首長乃至行政體系官員,更有效率進行跨部會討論複雜議題。

以精準健康為例,相關利益關係者涉及民眾、醫院、醫材商、資通訊廠商、以及主管機關衛福部。針對想推展的創新應用,可透過「沙盒」模式驗證,以「並聯」多方協作商討模式,打破過去單點「串聯」溝通,進一步針對法規缺漏之處快速補強,又不拖累應用落地進度。

民眾有感的永續科技,培養跨界視野的科學人才

至於科技政策如何讓民眾有感,同時又實現永續目標?吳政忠坦言,科技效益要讓大眾從日常生活體察到,難度非常高,目前國科會的著力點有兩大方向。其一是基於前瞻基礎建設計畫,建構民生公共物聯網,打造中央與地方縣市交流平台,針對水、空、地、災議題,找出可行的科技解決方案。

吳政忠提到,以前嘉南一帶需要人力查看灌溉水道和閘門,這類職務被稱為「掌水工」,隨著農業鄉鎮掌水工高齡化,以及環境變遷造成氣候的不穩定,政府協助導入智慧流量監測、電動水閘門科技,幫助掌水工熟悉科技使用,減輕勞務工作的負擔,增進工作的效率,同時也能有效運用水資源達到環境永續。

國科會推動科技永續的第二個面向,則透過各種科普推廣計畫,吸引更多新世代人才投入科研。吳政忠指出,2019年開始舉辦Kiss Science—科學開門,青春不悶活動,把103個科研場域向外開放,並舉辦多達360場活動,鼓勵莘莘學子用趣味方式愛上科技、研讀科學。

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Photo Credit:國科會
國科會Kiss Science活動。

不過吳政忠認為,「所謂科學,不應只侷限理工也包含人文社會,讀人文社會也要懂科技」。學者出身的他,過去主要研究領域擅長於應用力學,搭上近期台灣地震不斷,瞬間化身教書的吳教授,展現他豐富的跨領域學養,親切談著地震波當中縱波(P波)、橫波(S波)的差異,他提到,科學在生活中的用處,就是當了解其中的原理,就能在災害發生當下比別人多一份淡定。

當科技定義的邊界越來越模糊,科技不止是國科會的科技,科技應該是與社會、經濟、産業、環境等共同介接。未來國科會在創新、包容、永續還有哪些新施政?讓我們拭目以待。

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