善用這六個技巧,可以讓陌生人相信你對他們瞭若指掌

善用這六個技巧,可以讓陌生人相信你對他們瞭若指掌

我們想讓你知道的是

學習算命不需要去上算命課或報名靈媒課程,雖然把D先生當成這一行唯一的詐騙者似乎也說得通,但你錯了。事實上,這世上有一整個不為人知的祕密產業,專門在搞冷讀術。

文:李察.韋斯曼(Richard Wiseman)

我們見到神祕的D先生,造訪不存在的烏比岡湖小鎮(Lake Wobegon),學習如何說服陌生人相信你對他們的一切瞭若指掌,發現我們實際上是什麼樣的人。

這裡揭露D先生的真名不太公平,大家稍後會知道原因何在。1934年這位特別的人物出生於英國北部,這輩子大部分的時間都是當專業的算命師,以算命神準享譽盛名。我在愛丁堡大學就讀時,D先生聯絡我,問我有沒有興趣看他算命,我馬上接受他的好意,邀他到大學來,讓我拍下他工作的情況。

幾週後,我們在心理學系的休息室見面,我帶他到我的實驗室,向他解釋,我已經找來幾位志願者,他們都很渴望來算命。D先生默默地擺好桌子,拿出塔羅牌和水晶球,等候第一個受試者。過了一會兒,門推開了,進來的是43歲的酒吧服務生麗莎。我按下攝影機的「錄影」鈕,退到房間外雙向鏡的另一邊。

不可思議的神準功力

D先生在算命前對麗莎一無所知,他先叫麗莎伸出右手,掌心向上。他用握柄是動物角製成的放大鏡,仔細端詳麗莎的手相,之後便開始描述她的個性。幾秒鐘內,麗莎就開始點頭微笑。接著,他請麗莎洗塔羅牌,然後把那疊牌放在桌子的中央。D先生把塔羅牌一張接一張地掀開,一一描述每張卡代表什麼。短短幾分鐘內,他就告訴麗莎,她有一個哥哥,還把她哥哥的職業描述得相當詳細。過了一會兒,D先生說,他認為麗莎最近才結束一段談了很久的感情。

麗莎離開實驗室後,我訪問她算命的感想。麗莎對D先生的算命功力相當佩服,說D先生精準描述了她的個性,最近的感情糾葛,以及哥哥的事業。我請麗莎就D先生算命的精準度給分,她打了相當高的分數。

那整個早上,其他幾個人離開時,都對D先生不可思議的神準功力相當佩服。中午用過簡餐後,D先生觀看他的錄影片段,說明他的算命能力,那的確是一次引人入勝、大開眼界的經驗。在短短的幾小時內,D先生不僅讓我一窺罕見的算命師世界,也讓我知道幾乎任何人都可以學習這些技巧。後來,D先生收拾塔羅牌,和我道別。

自我中心偏誤

心理學家發現,導致我們不理性的主因,是一種名叫「自我中心偏誤」的奇怪現象。幾乎每個人都有脆弱的自尊,我們會運用各種技巧來保護自己,以免受到外在殘酷現實的傷害。我們非常善於說服自己,人生的成功是自己的責任,也善於把失敗歸咎到別人的頭上。我們騙自己相信我們是獨特的,具有高於一般水準的能力和技巧,未來可能獲得比自己應得的比例還多的好運。

大體來說,這種自我中心的思惟對你是好的。讓你自我感覺良好,激勵你早上起床,幫你應付命運的重重難關,說服你在困境中堅持下去。例如,研究顯示,人常不切實際地高估自己的個性與能力。94%的人覺得自己的幽默感超乎一般水準;80%的駕駛人認為自己的駕駛技術比一般駕駛人好(驚人的是,連出車禍住院的人也這麼想);75%的生意人覺得自己比一般生意人更有道德。個性方面也是一樣,把一些正面特質列出來讓大家勾選,大家都會很快勾選「對,我是這樣」那個空格,導致絕大多數的人都誤以為自己比一般人合作、體貼、負責、友善、可靠、機靈、有禮、值得信賴。這種錯覺就是我們為後半輩子享有快樂、成功、挫折復原力所付出的代價。

優秀的「讀心者」(cold reader)會告訴你,你有多棒,利用你的自我中心思惟。D先生算命時,言談中充滿了甜言蜜語,他只看一下麗莎的手相,就說她很有想像力,充滿創意才華,非常注意細節。過了一下子,麗莎就覺得D先生算得很準,因為她直覺很強,有給人意見卻不傷人的難得本事,而且很有愛心。每次麗莎聽到這類讚美,就覺得飄飄然,她也就不太在乎D先生是否算準了她的個性。

如何說服陌生人相信,你對他們瞭若指掌

現在換你來熟悉專業算命師的心理技巧,以達成個人的邪惡目的了。在你開始之前,先決定你打算讓人覺得你擁有什麼「技巧」,最好是選你想說服的人很感興趣的東西。例如,如果你覺得對方還滿相信手相,你可以從他手上的紋路講很多關於他的資訊;如果對方對占星術有興趣,就說你可以從他的生日判斷他的過去和未來;如果對方對所有的超自然現象都心存懷疑,就請他畫一間房子,以此作為解讀「心理」的基礎。

接著,練習運用下面的六個技巧:

1、甜言蜜語

先從對方想聽的話開始說起,看著他的手掌、生日或畫出來的房子,說那反映出一個非常平衡的個性。在你貌似深入探索時,努力維持正經的表情,說他看起來是很有愛心、負責、友善、有創意,又有禮貌的人。別忘了提到他似乎很直觀,所以很善於為他人解讀東西。

2、兩面兼顧的敘述

如果你提到任何彼此相反的特質,對方只會注意到符合其認知的那部分。試著用這些兩面兼顧的句子,來描述下面五種主要的個性面向。

  • 開放:「有時候你很有想像力,充滿創意,但必要時,你比誰都還務實。」
  • 嚴謹:「生活中的某些方面,你喜歡慣例,但其他時候,你喜歡順其自然,不可預知。」
  • 外向:「你想要的時候,可以活潑外向,但有時候你更喜歡在夜裡讀本好書。」
  • 親和:「朋友覺得你值得信賴,友善,但你偶爾的確比較好強。」
  • 神經質:「雖然你感到情緒不安,有壓力,但你平常還滿放鬆與隨性的。」

3、盡量含糊

雖然偶爾穿插特定的敘述也無妨(「你是不是有一個妹妹名叫喬安,你是不是對粥有非理性的恐懼,是不是最近才剛買一台黃色的二手車⋯⋯我想應該都不是」),一般來說,你講的話最好盡量含糊。為了替這種含糊的用語找理由,你可以告訴對方,你有時候比較難以解讀腦中閃過的思緒和圖像,需要他們幫忙解讀。

至於實際用語,你可以試試下面的說法:「我感覺到會有很大的改變,或許是某種旅程,或是職場上的變動」,「你最近收到某種禮物,或許是金錢,或是有情感價值的東西」。同樣的,你也可以隨意加入抽象的說法,例如「我可以看到一個圓圈封閉起來,你覺得那代表什麼意思?」,「我看到一扇門關起來了,你再怎麼用力都拉不開」,「我可以看到有人正在清掃,你想移除生活中的什麼東西或什麼人嗎?」


猜你喜歡

Tags: