年輕人畢業的首選工作是什麼?低底薪高獎金的業務

年輕人畢業的首選工作是什麼?低底薪高獎金的業務
Photo Credit: Quinn Dombrowski CC BY SA 2.0
我們想讓你知道的是

如果本身不是醫師、律師、會計師⋯專業人士,家裡又沒有特別的背景,想要快速累積第一桶金,不做業務做什麼?

唸給你聽
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前陣子在演講結束後的Q&A時間,有位朋友問了我一個問題:「請問你覺得在就業環境這麼不友善的環境下,年輕人畢業的首選工作是什麼?」。我想了想,這個問題很大,每個人對於自己的職涯規劃或是人生的期許都不一樣,但我遇到類似的問題,我的答案永遠只有一個,「業務工作,而且最好是選低底薪高獎金的那種。」

當下我看到那位朋友皺起了眉頭,好像對我的回答有點失望,於是我開始解釋。

我知道業務工作這個答案聽起來不太漂亮,也有點自吹自擂的嫌疑。但讓我們冷靜地來思考一下,如果我們今天是公司的總經理,董事長告訴我們希望公司今年可以比去年多賺20%的錢,在那麼短的時間內,我們的選擇通常只有兩種,降低成本,或是增加銷售。

我再簡單地把公司分為兩種人,內勤跟業務。由於內勤對於公司而言,就是處理一些行政的事物、或是研發之類的,跟公司的業績較無關聯,沒有辦法替公司很直接地帶來銷售額的成長,既然內勤無法擔任增加銷售的角色,那麼總經理就只好讓內勤擔任「降低成本」的角色。換句話說,也就是內勤的生死很容易被掌握在公司上。

業務就比較不一樣,業務的工作是幫公司賣產品,所以銷售額會很直接的反映在公司獲利上,公司如果想要多賺20%的錢,業務扮演的角色就是「增加銷售」。而且厲害的業務通常會掌握客戶,所以反而可以掐住公司的脖子,跟公司的管理階層形成一種恐怖的平衡,因為好的業務如果走了,公司的客戶也會被帶到另一間公司去,這是所有公司都不樂見發生的狀況。

所以在景氣不好的時候,我們不會聽到業務會放無薪假。公司拜託業務出去拜訪客戶增加業績都來不及了,怎麼還會讓業務放假,會放無薪假的通常是內勤,因為內勤扮演的角色就是降低成本。

Photo Credit:  Frits Ahlefeldt-Laurvig  CC BY ND 2.0

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另一個則是比較現實的狀況,如果本身不是醫師、律師、會計師⋯專業人士,家裡又沒有特別的背景,想要快速累積第一桶金,不做業務做什麼?

會說薪水不重要的,大多數是出社會不久的新鮮人。不信的話可以去問接近30歲左右,出社會大約5年左右的人,薪水重不重要?真實的情況是,人生中所有該經歷的事情大多數跟金錢脫離不了關係,我有個朋友之前跟我抱怨他最近要結婚,爸媽的意見一大堆,他夾在爸媽、老婆、以及老婆的爸媽中間溝通,兩面不是人。

我只問他一個問題,「你結婚都是自己出錢還是爸媽有幫忙?」

我朋友說,爸媽有出錢,因為兩個人的薪水都不是很高,現在結婚的開銷又很大,所以需要爸媽的支援。我聽了就跟我那位朋友說,你拿家裡的錢爸媽會有意見是很正常的,而且你會有種被爸媽掐著脖子的感覺,因為爸媽的心態就是,「要不是有我們,你哪能結婚。」所以在婚禮的規劃上會處處受限,要花很多的時間在溝通。

這只是結婚而已,生兒育女、買車買房、創業退休,通通需要金錢。

如果今天我們在高中大學沒有認真唸書,考不上台政清交成,也考不上法律、醫學、會計⋯這些專業的科系,那我們還有一個補救的機會,就是讓自己選擇業務工作,接受業務工作的磨練,把自己以前在學校不認真的份加倍補回來。前陣子繳稅,我有特別觀察30歲左右,但所得稅率在20%以上的人,這些人不是上述的專業人士就是從事業務工作。

同時,業務工作因為接觸到的人很多,可以聽到很多人的故事,讓吸收許多社會前輩的人生智慧,讓我們在短時間內成熟。業務的好處多到說不完,如果你還在猶豫要不要從事業務工作,可以參考一下《華爾街之狼》裡的一個片段,裡面是這樣說的:

我曾經窮過,也曾經有錢過,我每次都選擇當有錢人。每個人人生中都會遇到困難或挫折,只是當我遇到挫折的時候,我可以坐在豪華轎車的後座,穿著高級的西裝,帶著價值14000美金的金錶思考。

我個人並不同意金錢至上的價值觀,只是就理性的角度而言,業務很好累積自己在產業裡的實績;就收入的角度而言,業務的努力跟收入會成現正相關;就學習到的東西而言,業務是可以讓年輕人在最短的時間內長大成熟的。這是我會推薦,並且是我現在從事業務工作的主要幾個原因。

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