每天開播十幾小時練功,電競實況主「亞洲統神」一年400萬的淘金術

Photo Credit: 亞洲統神-張嘉航
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「亞洲統神」張嘉航年僅28歲,靠著無厘頭、敢言特性,開實況、代言遊戲、賣周邊商品,2016年收入高達400萬。近來,直播商機興起,他的竄紅故事,就像是個傳奇。

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文:古念杰|財訊趨勢特刊 第66期

白痴是不是啊?這樣怎麼打啊!沒有小兵耶,決定壓中路!我一個扛他X三個,沒看到是不是?什麼!我在幹嘛!

說話的人,是綽號「亞洲統神」的張嘉航,年僅28歲,靠著無厘頭、敢言特性,開實況、代言遊戲、賣周邊商品,2016年收入高達400萬,換算月薪33萬多,是同年紀平均約三萬的十倍,他更是第一個從實況遊戲直播主轉型為多元發展的遊戲名人。近來,直播商機興起,他的竄紅故事,就像是個傳奇。

張嘉航不介意人家說他外型又宅又肥,也不諱言說自己有110公斤,「過去電視圈俊男美女時代不可能有我的空間,現在網路時代才有我的空間。」他挑明跟記者說,他可以為了打電動好幾天不洗澡;也曾開實況到一半從椅子上滾下來,露出白色內褲,招牌穿搭是吊嘎(台語,意謂白色內衣)配寬鬆四角褲。

正因如此,張嘉航獨特、喜感的作風,讓大家喜歡上網看他「表演」。他也開放跟觀眾的互動,讓大家能call in一起討論,甚至是批評、吐槽,就有鄉民說,「辛苦工作一天,回家可以開噴(開罵)紓壓,感謝統神讓世界祥和」。於是,張嘉航開台至今,吸引超過1億觀看人數、培養33萬的Twitch追隨數、Facebook的24萬人點讚。

「睡飽開、開累睡」
一天播十幾小時闖名聲

張嘉航是桃園人,父母是國、高中老師,教物理和地理,從小功課普通,不喜歡念書,興趣是打電動,以及對好友私下高談闊論,自小朋友都常常很驚訝,為什麼他能連續講兩、三個小時,都不用停下來休息。

就讀國貿系的他,大二到大四間利用課餘時間打工,待過麥當勞、火鍋店、爭鮮迴轉壽司,除此之外,他說大學就只學到兩件事:打麻將、打信長(知名網路遊戲一名角色)。張嘉航直白地說:「大學畢業後也不知道要幹嘛,就留在家中說要念研究所,耍廢一年。」

一年後,也就是2013年,他24歲那年,赴研究所考試失利後,覺得耍廢不是辦法,想要有所轉變,「我知道電競的餅很大,我有企圖可以做好⋯⋯」5月份,他就試著在多人線上戰術擂台(MOBA)遊戲《英雄聯盟》(League of Legends,簡稱LoL)開實況,一開始為了衝人氣找來十幾個朋友支援,塑造很多人討論的感覺,很快就衝破200人,到了第二個星期,居然就有5,000、6,000人進台。

張嘉航回憶,當時電競實況無法轉換成收益,只有微薄的廣告收益來支撐實況主,所以有些前輩都轉去當電競選手,反而他留下來實況,每天玩十幾個小時,一度打到《英雄聯盟》全台第六名,就是因為玩其遊戲中使用「酒桶」作為武器的角色打到名列前茅,所以取做「桶」神,後來誤傳成統神,而沿用到現在。

張嘉航憑藉著對遊戲的了解和獨到見解,以及強烈的個人特質——天馬行空什麼都能聊,加上常常一天開台十幾個小時,「睡飽開、開累睡」吸引大家入台,「不過我第一年幾乎沒收入,有時一個月一、兩萬,一年根本不到20萬,每天爸媽都照三餐念我,說我不出去工作,留在家當米蟲。」開台隔年,第一個手機遊戲《刀塔傳奇》找上門代言,接著又有《超神聯盟》,張嘉航的收入才逐漸穩定。

意識到「紅」只是一時
致力創造多元收入

儘管開台進入第四年,張嘉航仍表示「只當實況主賺不了錢!要多元發展才能有現在成績。」目前,他的收入有四個管道︰一是靠實況的廣告收入約三萬;二是不定額的觀眾「斗內」(Donate,贊助),單筆金額從100到1.5萬元都有;三是發展個人周邊商品;四是代言、出席活動費,通常代言一款遊戲收入20到30萬,一次最短三個月,換算就會有60到80萬元的進帳;而活動費則是一場1.5萬到2萬來算,如今第四部分才是張嘉航最大的收入來源。

張嘉航說:「網路上比電視圈還競爭,一年就產出上百個紅人,像是泛舟哥、FBI帥哥等,都是敢秀就紅,而電視藝人由於較知名所以可以撐在那裡,現實是,網路上可能兩年前稱我亞洲統神,現在叫我亞洲垃圾桶。」

所以很有危機意識的他,很早就開始做個人周邊商品販售,好比LINE貼圖授權、明信片、T恤、襪子等商品聯名,甚至是許多經典台詞、表情、稱號都成了主要的圖案來源。去年11月,張嘉航選在永和博愛街上,花了上百萬,開張了咖啡店,未來若站穩腳步後,還想開間火鍋店。

人生不可能一帆風順,在虛擬世界敢怒敢言的張嘉航也曾踢到鐵板。2014年因不滿遭PTT「英雄聯盟LOL版」版主停權,在網路直播大罵「X你老師咧嗨爪」、「垃圾」等,被版主提告,又於警局傳喚說明時在線上罵:「哪個低能警察跟我雞雞歪歪⋯⋯」,甚至撂話「等我選上立委,我第一個要做的就是開法官評鑑會,把恐龍法官全部揪出來」。結果被檢方依公然侮辱和侮辱公署罪起訴,判決易科罰金,緩刑兩年。

張嘉航坦言,「我有滿多爭議事件,但我都活下來了!」曾經想放棄過嗎?他直爽、大剌剌地說:「從來沒有!因為我知道,我這個人做不了任何事情,所以沒辦法,扣除我愛打電動、講話,我沒有其他優點,」這樣樂觀的回答,讓人會心一笑,更證明他就是天生吃這行飯的人。

電競直播 亞洲統神-張嘉航

問起成功祕訣?「我覺得是個人特質,我很喜歡聊事情,不管你是聊政治、學業,我都可以馬上發表我的意見,像許多實況主,不上通告,也不經營人脈,但我願意,因為我想更凸顯自己。」此外,平常他也會上網看新聞,逛PPT以及各家論壇吸取新知。電視名主持人鄭弘儀就曾誇讚張嘉航「口才不錯!跟得上電視的節奏。」

他認為,直播要引起高人氣,無須設計情節,呈現自然就好,觀眾就是喜歡看出其不意,像他有一次把滑鼠操爆了,直播跑去7-11買滑鼠,再急忙奔回來,觀眾卻覺得好笑。

張嘉航最後語重心長的提醒,電競領域能月入十萬以上的人少之又少,可能百分之一都不到,但他看到很多人因為跟風,連高中、大學都不念就打電競,實在可惜!因此他不鼓勵年輕人荒廢學業從事這一行,至少應該讀到基本學歷「大學」。至於對於自己,他許下階段性目標是2017年收入500萬,2018年600萬,然後「趕快賺滿5,000萬就可以退休了!」

本文經財訊授權刊登,原文發表於此

責任編輯:翁世航
核稿編輯:楊之瑜

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