商場如戰場,看到別人挖洞在你前面,你必須有這三種思維

商場如戰場,看到別人挖洞在你前面,你必須有這三種思維
Photo Credit: Reuters/達志影像

我們想讓你知道的是

人家會挖洞給你跳,其實你要開心,因為你在他們的心中是一個「咖」。記得愈危急的時候要越開心,的確很多人在看好戲,但絕對有少數人在「觀察」及「評估」你,這是一個好機會來練習與檢視自己。

謝謝各位對於我職場大小事專欄的支持,我很開心可以透過文字的方式將我的經驗與概念與各位分享。但我也提醒大家,凡事都還是要學習反求諸己,正所謂嚴以律己、寬以待人。職場上的確有很多會搞小動的人,但我記得一位老師曾經寫過的金句:

你的小動作,在我眼中都是慢動作。

莫讓自身的情緒蓋過你的理智,更不可以用受害者的思維,來讓自己成為一個加害者,切記切記。你只要做了,請問不也是跟對方一樣了嗎?今天的這個案例也是我親身的經歷,與各位分享。

案件內容

這個個案發生了六年前,我那個時候開始創業了,然後會去各公司提案。通常在你沒有知名度的時候,你是碰不到老闆或有做主權的主管。因此常在提案的過程中,都會被挖洞,這個案子是我與這間公司的顧問發生的故事。

這間企業那一年有發生過幾個狀況,所以在新聞媒體上常被拿出來討論,因此上從老闆下至員工,其實都是處在一個緊繃的狀況。所以對於來提案,特別是做危機處理的我們,會更有心防。

這個故事就發生在我提案的前15分鐘,董事長派了一個公司的顧問來跟我面試,但他一坐下的時候,我便知道來者不善,因為他根本壓根沒有聽我的內容,只是一直問我的價錢多少?然後可以處理到什麼程度?

並且「明示」我,如果我無法說服他,這個案子我是拿不到的。最扯的是他只給我20分鐘,因為他待會還有「重要」的會議要開,叫我不要浪費他的時間,看倌如果你是我,你會怎麼做呢?

一、看到別人挖洞在你前面,你必須有這三種思維

  1. 看到洞絕對不要跳下去
  2. 看到洞絕對不要繞過去
  3. 不要想也挖洞給對方跳

的確你會很不爽,其實那個時候我也是一樣的狀況。但各位要記得我以前說過的,人性會在困頓、利益的前面顯露無疑。因此越危急的時候,你要設想最壞的狀況為何?

「最多就是拿不到案子而已。」

如果有了底限,那麼我們反而可以用這個來做練習。因為你永遠不知道老闆是否在看著你,也許這是一場考試也說不定啊?很多人被挖洞的時候都會有直覺「為什麼是我?」但我建議各位用另一個角度去想,那就是「為什麼不是我?」就是因為你威脅到對方,對方才會挖洞啊!因此這三個法則請切記在心,越危急的時候,越要學習冷靜下來。

二 、把對方的行為合理化,你就可以抓到原因為何

我觀察了這位顧問的言行,其實我想他應該是有屬意的人選了。所以我當下反問自己,如果我是他,是否也會這麼做呢?一想到這,我頓時便沒有了情緒,因為我可沒忘為什麼來這一間公司,重點不是提案,重點是解決他們的問題才對。所以別一直把不合理掛在嘴上,因為世上所有的事情合理或不合理,說穿了,那是你的感覺與立場罷了,那一點都不重要啊!

三、態度要穩+立場要明+手法要軟=無懈可擊

態度怎麼穩?呵呵,我剛不是說最差就是接不到案子而己,所以我笑了笑,把東西收一收,只說了一句話:

那我便不要浪費您的時間了,謝謝您,我自己出去就好,謝謝!

他被我嚇到了,直接質問我的專業及禮儀有問題,以後這要是傳出去對我是不好的,我淡淡的說了一句:

我裡面的資料是針對貴企業問題的分析及後續處理的方法,我資料留給您,您可以拿去使用或直接扔掉,因為我是來處理問題的,不是來提案的,這一點還請您體諒!

接著我直言點出問題點,我說:

您大可以不相信我,因為這是常態。但我想您應該有更好的解決方案,因此我也相信顧問一定會顧及公司最大的利益來處理事情。所以我相信您所有的決定,我也清楚您待會有重要的會議,與其我們在這浪費時間,不如我幫您節省一下時間。

這三個步驟是我一向在面對「挖洞」的處理態度。穩定的態度、明確的立場、手法的彈性,這不但把問題丟給對方,而且彼此也不用惡言相向。最重要的是-我並沒有失去我的立場與格局,看到這裡,各位覺得這個案子我有拿到嗎?

四 、董事長的一通電話

大約是五天後,我接到一通電話,是這間企業的董事長。我也清楚他打來是為什麼,他不是來幹譙我的,更不是來聽我說那位顧問如何的OOXX。所以我只問問題解決了沒?短短的15分鐘我們便談妥合約內容而開始後面的合作關係。

我提醒各位,這位董事長對於那位顧問的言行一定是了然於胸,更有甚者也許是他授意這麼做的,目的還是在於-測試我。因此下次遇到這種事情,記得要開心,而不是生氣喔!

結語

人家會挖洞給你跳,其實你要開心,因為你在他們的心中是一個「咖」,記得愈危急的時候要越開心,的確很多人在看好戲,但絕對有少數人在「觀察」及「評估」你,這是一個好機會來練習與檢視自己,這種從天上掉下來的禮物,請記得好好的把握,因為這正是你的機會啊!

本文獲作者授權刊登,原文刊載於此
作者FB專頁:冰與火的世界勞動法令部落格

責任編輯:彭振宣
核稿編輯:翁世航


猜你喜歡


國人理財總目標:安心退休與子女教育

國人理財總目標:安心退休與子女教育

我們想讓你知道的是

理財已是全民運動,但大家理財的目標到底是什麼?根據中租基金平台與關鍵評論網合作的調查顯示,多數投資人的理財目標,都與退休及子女教育金有關,可見國人理財的目的,已不再只是單純的當下獲利而已,而是把眼光放在更長遠的未來。

關鍵議題研究中心TNLR日前做了一份線上問卷「基金申購偏好調查」,針對台灣網路人口結構抽樣20歲以上的受訪者,回收1,000份有效樣本。

40歲以上最重視安穩退休與子女教育

根據調查顯示,投資人的理財目標非常多元,其中把退休設定為首要理財目標的受訪者佔比高達61.4%(見下圖),其次為房貸與買房需求的16.8%,再其次則是為子女做準備的19.5%;至於第一桶金色彩較為明顯的創業準備與買車,則分別各佔5.7%與3.7%,可見對投資人來說,理財最大的目的主要還是在是中、長期的投資目標上。

1
資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

若細分到不同年齡層來看,在40歲以上的族群中,子女教育金是理財目標的第二順位,排名僅次於退休準備;而30歲左右的投資族群,買房或房貸需求則是排名第二順位的理財目標,至於子女教育金排到第三順位;若再把年齡下降到20歲左右,可發現買房與房貸的重要性更甚於退休金準備,可見若以40歲為分界,投資人對理財的目標相當不同。

2
資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

共同基金與長期投資

其實就投資目標來看,無論是退休金、子女教育金還是買房資金,由於金額較大,這些都可算是中長期的投資目標。對多數投資者來說,儘管理財的目標有千萬種,共同基金卻是他們在執行長期投資時最重要的理財工具。

但在執行長期投資的過程中,市場波動永遠是投資人最擔心的變數,由於共同基金具備資產分散與主動式操作的特性,不但可以幫投資人降低波動風險,也有助於慢慢幫投資人累積財富。不過這一切的前提,就是必須搭配正確的投資方式

巴菲特曾說:「窮人投資金錢,富人投資時間」。在理財的過程中,無論投資本金有多大,「時間」都是影響投資成效的重要因素,投資的時間越長,能享受到的複利效果也就越高,理財目標也就越容易達成。

3

定期定額是長期投資的勝利方程式

基於上述理由,「定期定額」就成了投資人最青睞的投資方式。根據中租基金平台與關鍵評論網合作的調查顯示,有61%的投資人習慣用「定期定額」的方式來理財,另也有21.7%的投資人傾向用「單筆投資」來進行。另外,偏好定期定額的比例約為單筆投資的兩倍,可見這種每個月只要3000~5000元的投資方式,受到多數小資族的青睞。

4
資料來源:關鍵評論網,基金申購偏好調查,調查期間 2022/6/30-2022/7/5

定期定額之所以受到歡迎,主因是投資人不需要具備龐大的資金,也能開始自己的投資旅程;再加上每次投入的資金相對較小,所以對投資時機的掌握度也就不必那麼高。以子女教育金為例,在孩子成長的過程中,全球經濟可能會經歷2~3次的循環,中間的市場波動一定比較大;但透過定期定額,投資人反而可以累積這幾次景氣循環下來的財富增長,而且在這過程中,他們也不必額外花心力去猜測市場的高低點,算是一種相當輕鬆的投資方式。

退休金的準備也是如此。對30歲的投資族群來說,從他們開始準備退休金的那一天算起,到真正可以退休的那段時間,也會經過3~4次的景氣循環。隨著科技與醫療的進步,人們的平均壽命越來越高,醫療服務的價格也越來越貴,所以在這過程中,若能透過定期定額長期投資,他們可以用較輕鬆的方式,去克服長壽風險與通貨膨脹的限制。

所以對小額投資人來說,定期定額的好處,就是在市場上漲時,可以跟隨市場行情上漲而獲利;但在市場下跌時,也可以用相同的金額,買到較多的單位成本去降低投資成本,而且更重要的是,透過每個月有紀律地扣款進場,停利不停扣,投資人可以增加買在低點的機會。

當然,如果投資人對市場動態的掌握相當精準,「單筆投資」就是最佳的方式。但在現實生活中,有這樣能力的人實在是少之又少,因為人類先天在性格上就有貪婪與恐懼的特性,所以在判斷投資時點的時候,多數投資人反而會因為過度自信或情緒波動,就犯下追高殺低或暫停投資的錯誤決策。

定期定額進階版:中租母子鎖利GO

由此可見,除了市場風險之外,「行為風險」也會影響到投資成效。為了降低行為風險給投資成效帶來的影響,中租基金平台開發「中租母子鎖利GO」,讓投資人先用母基金的錢轉去定期定額部分子基金,待子基金達到先前設立的停利點時,獲利部分便可自動滾回到母基金,而子基金的投資也不會因此被中斷。

換言之,中租母子鎖利GO可以用自動循環的方式,一方面幫投資人鎖定獲利,二方面也可持續投資,降低行為風險對投資過程的干擾,協助投資人達成理財目標。當然,如果對投資一竅不通,但又有理財需求的話,中租WISEGO的智能理財,也可以讓投資人在自己設定的投資目標下,讓系統透過資產自動再平衡的方式去執行長期投資。

中租基金平台推出的四大服務,可以協助不同特性的投資人,在理財的路上走得更順遂。今年適逢中租投顧20週年,這四大服務不但在功能上都有進階的設計,現在除了開戶、申購與滿額優惠之外,另也有季度回饋、生日與推薦優惠,限時好康,只要即刻在中租基金平台開戶下單,就可以開始邁向投資與生活的雙贏之路。

截圖_2022-08-02_下午5_05_06
資料來源:中租基金平台

猜你喜歡