想成功提出加薪，這五種「老闆回應」要懂得見招拆招

那麼，面對如此技巧老練的主管時，該怎麼辦呢？當他開始這樣的談話，你可以預期，接下來會有一段時間夠長的多段對談，也就是他不會正面回答你的任何問題，而只會不斷的在你講到一個段落時，問你一些接續性的誘發問題：「然後呢？」「所以，你會怎麼辦呢？」「你有跟你太太（先生）討論過了嗎？」

既然如此，你也只能見招拆招。這有很多種破解的方法：假如你對你自己不會被對方的話題敲牽著走的邏輯推演很有自信，那你不妨先假裝真情流露的投入對方企圖營造的情境，接著，找到機會就話鋒一轉，在一個段落時、先他一步反問他：「我真的很好奇，換做是您，您又會怎麼辦？」「那您覺得有什麼更好的做法嗎？」

另一種破解法，則是用時間換取空間，也就是耐心的跟他耗上兩、三個小時，但是不要在結尾時給對方任何肯定的答案，而要裝做一幅自己還很迷惑的樣子。接下來隔個一天或兩天，甚至是在他做例行工作交辦時，臨時插進來彈回這個加薪的主題，兩人再繼續展開另一場兩、三個小時的對話。相信我，這是一場比氣長的考驗，萬一你能這樣來個三、五趟，主管的耐心肯定有一個限度，接著即使發生衝突，都可以讓他不再能用這種技法繼續把你唬弄下去，雙方也終於可以聚焦在真正的加薪議題。

五、嘲諷打壓型

「加薪？你在想什麼啊！老王、小張、寶妹他們今年都沒有加薪，你居然也想加薪？先想想自己憑什麼來跟我談加薪再說吧！」

相較於前面四種，你可能以為上面那些主管真是老奸巨猾、沒血沒淚，但其實更常見的另一種主管類型，會根本不管你死活的嘲笑、打壓你一番。像這種主管，很多時候並沒有什麼談判或管理上的策略性思考，而單純只是不尊重人，覺得所有部屬都是可以取代的，連應付你的加薪要求都覺得浪費時間。

面對這種主管，硬槓起來固然是一種選擇，但在實務上卻不是一個很好的選擇，因為這種主管十之八九會運用職務上的權力給你難堪，就算現場總是應付過去了，但他之後很可能還是懷恨在心。

我接下來要給各位的建議，也許不是每個人都做得到，也未必是唯一的對應方法，但我相信會比硬是對槓起來有效。

聽到這種沒人性的說法時，你要開始沉澱自己的情緒，接下來默默地留下兩行淚，最好還能由啜泣慢慢演變成哭出聲來。然後，這位主管可能會開始為自己辯解，舉出一大堆似是而非的例子來合理化自己的行為。這時，你可以哀怨地跟他說，「就算我再怎麼不好，總該給我個機會啊！為什麼要這樣對我呢？」然後默默地轉身離開，結束這種對話。

對話雖然結束了，但行動卻還沒有結束。接下來的兩週內，都要用行動進行消極的抗議，也就是這位主管每句交辦你都聽到了、但每件聽到的事你都再也做的沒有之前好。接下來，這位主管只有兩個選擇，一個是主動跟你就你的不滿展開懇談，另一個就是找人來把你換掉。所以，這種做法當然有風險，但我也同時相信，一個會如此對人的主管，外面肯定風聲也不會太好，所以他要找到能替代你的人只怕也沒那麼容易。

本文經鄭志豪授權刊登，原文刊載於此

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核稿編輯：楊之瑜