想成功提出加薪,這五種「老闆回應」要懂得見招拆招

想成功提出加薪,這五種「老闆回應」要懂得見招拆招
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我們想讓你知道的是

常見的一種主管類型,會根本不管你死活的嘲笑、打壓你一番。面對這種主管,硬槓起來固然是一種選擇,但在實務上卻不是一個很好的選擇。我接下來要給各位的建議,也許不是每個人都做得到,也未必是唯一的對應方法,但我相信會比硬是對槓起來有效。

那麼,面對如此技巧老練的主管時,該怎麼辦呢?當他開始這樣的談話,你可以預期,接下來會有一段時間夠長的多段對談,也就是他不會正面回答你的任何問題,而只會不斷的在你講到一個段落時,問你一些接續性的誘發問題:「然後呢?」「所以,你會怎麼辦呢?」「你有跟你太太(先生)討論過了嗎?」

既然如此,你也只能見招拆招。這有很多種破解的方法:假如你對你自己不會被對方的話題敲牽著走的邏輯推演很有自信,那你不妨先假裝真情流露的投入對方企圖營造的情境,接著,找到機會就話鋒一轉,在一個段落時、先他一步反問他:「我真的很好奇,換做是您,您又會怎麼辦?」「那您覺得有什麼更好的做法嗎?」

另一種破解法,則是用時間換取空間,也就是耐心的跟他耗上兩、三個小時,但是不要在結尾時給對方任何肯定的答案,而要裝做一幅自己還很迷惑的樣子。接下來隔個一天或兩天,甚至是在他做例行工作交辦時,臨時插進來彈回這個加薪的主題,兩人再繼續展開另一場兩、三個小時的對話。相信我,這是一場比氣長的考驗,萬一你能這樣來個三、五趟,主管的耐心肯定有一個限度,接著即使發生衝突,都可以讓他不再能用這種技法繼續把你唬弄下去,雙方也終於可以聚焦在真正的加薪議題。

五、嘲諷打壓型

「加薪?你在想什麼啊!老王、小張、寶妹他們今年都沒有加薪,你居然也想加薪?先想想自己憑什麼來跟我談加薪再說吧!」

相較於前面四種,你可能以為上面那些主管真是老奸巨猾、沒血沒淚,但其實更常見的另一種主管類型,會根本不管你死活的嘲笑、打壓你一番。像這種主管,很多時候並沒有什麼談判或管理上的策略性思考,而單純只是不尊重人,覺得所有部屬都是可以取代的,連應付你的加薪要求都覺得浪費時間。

面對這種主管,硬槓起來固然是一種選擇,但在實務上卻不是一個很好的選擇,因為這種主管十之八九會運用職務上的權力給你難堪,就算現場總是應付過去了,但他之後很可能還是懷恨在心。

我接下來要給各位的建議,也許不是每個人都做得到,也未必是唯一的對應方法,但我相信會比硬是對槓起來有效。

聽到這種沒人性的說法時,你要開始沉澱自己的情緒,接下來默默地留下兩行淚,最好還能由啜泣慢慢演變成哭出聲來。然後,這位主管可能會開始為自己辯解,舉出一大堆似是而非的例子來合理化自己的行為。這時,你可以哀怨地跟他說,「就算我再怎麼不好,總該給我個機會啊!為什麼要這樣對我呢?」然後默默地轉身離開,結束這種對話。

對話雖然結束了,但行動卻還沒有結束。接下來的兩週內,都要用行動進行消極的抗議,也就是這位主管每句交辦你都聽到了、但每件聽到的事你都再也做的沒有之前好。接下來,這位主管只有兩個選擇,一個是主動跟你就你的不滿展開懇談,另一個就是找人來把你換掉。所以,這種做法當然有風險,但我也同時相信,一個會如此對人的主管,外面肯定風聲也不會太好,所以他要找到能替代你的人只怕也沒那麼容易。

本文經鄭志豪授權刊登,原文刊載於此

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:楊之瑜