泰國牛仔褲市場分析:泰國男性較願花錢買一條經典的高質感牛仔褲?

泰國牛仔褲市場分析:泰國男性較願花錢買一條經典的高質感牛仔褲?
Photo Credit:Mark Fischer CC BY SA 2.0

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泰國牛仔褲雖然銷售成績佳,但仍有隱藏的風險存在,因為運動休閒服飾來勢洶洶,近年很受歡迎的「運動緊身褲」,已開始吃掉原本牛仔褲族群的市場

打開泰國人的衣櫃,一眼望去不難發現,牛仔褲成衣櫥裡的必要單品。這趨勢從全球大型經銷代理商的青睞就可窺知一二,代理商大昌華嘉集團(DKSH)就表示,泰國牛仔褲銷售額在2015年增長了20%,將持續改進牛仔系列設計,以因應泰國客戶迫切需求。

根據當地的Robinson百貨統計,光是牛仔褲2015年的銷售額增長19%,讓該通路銷售額達到280億泰銖。另一大型通路Central集團也指出,由於中國遊客在泰國消費力驚人,牛仔褲在2015年增長超過20%。

泰國牛仔褲的市場銷售份額

除了外國遊客購買外,泰國本地的男性消費者也對牛仔褲愛不釋手。泰國牛仔褲在2015年後開始大肆流行,就品牌面來看,大昌華嘉泰國(DKSH)旗下所代理的Levi's在該類別中排名第一,占市場份額約22%,牛仔褲、牛仔襯衫和其他牛仔上衣等多品項業績傳捷報,其餘副品牌系列包括Levi's 501、Levi's Commuter和Levi's Cool也都有亮眼成績。而中央集團(Central Retail Corp)代理的Wrangler品牌排名第二名,uniqlo則上升到第三名。

以下為目前泰國牛仔褲品牌的市占率一覽表:

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泰國牛仔褲的時尚戰場 – 百貨通路

而泰國男性喜歡在那裡購買牛仔褲呢?答案仍是百貨公司通路,就男性消費者而言,在百貨中容易找到各式各樣的男裝,包含他們最愛的牛仔服飾,各家大型經銷代理商和跨國集團已發現此商機,大量代理牛仔服飾進駐泰國市場,特別是在曼谷的零售百貨通路可發現大量牛仔品牌進駐,就是要抓準男性消費者對品牌牛仔服飾的喜好,並運用許多促銷方式來吸引顧客。

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資料來源: Euromonitor 2016,商研院整理

進一步細看數據可以發現男性牛仔服飾中又以牛仔褲最為流行,並且業績持續上揚,尤其是「經典標準款式」就是每個泰國男士都會必買之商品,該產品不僅樣式簡單、實穿度高,重點是標準型牛仔褲的價格是人人都負擔的起,即使樣式變化性小,但在泰國的銷售額每年都在成長。

追尋經典牛仔褲的泰國男性

標準型的牛仔褲在泰國大賣,2015年市場價值增長16%,其關鍵因素除了可變動性的價格策略是基礎外,每一季都要推出小變化的新風格產品,來因應泰國男性對牛仔服飾的強烈需求。如:刷色、樣式等。

但經典牛仔褲之所以經典,是因為材質和款式不會有大幅度變化,且現代的泰國男人工作日益忙碌,生活無暇去逛街和注意服飾精品,那麼這樣要如何抓住消費者的心並創造出需求?

於是,聰明的本地和國際牛仔褲品牌商懂得運用各種行銷手法去提升銷售業績,首先要做的,就是去「徹底了解泰國男人在想甚麼」,如泰國女性喜歡較廉價的牛仔褲,像伸縮牛仔褲,因為泰國女性喜愛一次購入多條,可隨心情和環境更換穿著,而泰國男性相反,會願意花錢購買一條經典到不行的高質感牛仔褲,因為「買一件可以穿很久」的心態影響泰國男性消費者的購買心理。

雖然泰國很熱,但男性消費者可以為了要穿出牛仔褲獨特的褪色感覺,會不斷重複穿同一條牛仔褲,讓它是獨一無二的。所以品牌商想方盡法去蒐集消費者意見,獲得牛仔褲的消費回饋變得他們很重視的一環,產品材質的影響遠不及潮流走向,因此許多社交媒體便成了可快速收集消息,並推播第一手品牌牛仔褲消息的工具。

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Photo Credit:Ben CC BY SA 2.0

泰國牛仔褲的挑戰與未來發展

泰國牛仔褲雖然銷售成績佳,但仍有隱藏的風險存在,因為運動休閒服飾來勢洶洶,近年很受歡迎的「運動緊身褲」,已開始吃掉原本牛仔褲族群的市場,因為「合身或塑身牛仔褲」的需求,與「運動緊身褲」的類別太相近,會使泰國男性消費者開始有不同選擇,這將回歸到媒體的影響和生活風格的影響。另外,許多牛仔褲品牌容易被模仿,導致假冒的仿牛仔褲在泰國市面上流竄,如Levi's、Wrangler、Diesel等國際品牌都深受其害,近年來連本土品牌Mc Jeans也出現仿造品,這都將嚴重影響泰國正品牛仔褲的預期銷售額。

泰國男人最愛的服飾,就是牛仔褲,這答案預期還會持續非常久;在泰國,無論男性還是女性,牛仔褲的趨勢在未來仍不脫離「合身」,女人希望展現纖細線條,男人希望俐落修身,「硬派質感、合身剪裁」直筒式的經典牛仔褲,預計是未來仍是泰國男性銷售的主流。

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責任編輯:吳象元
核稿編輯:楊之瑜


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