創業CEO經驗談:公司要賺錢就靠你!銷售菁英的3種類型與必備的4樣技能

創業CEO經驗談:公司要賺錢就靠你!銷售菁英的3種類型與必備的4樣技能
Photo Credit: reynermedia CC BY 2.0

我們想讓你知道的是

「3分鐘銷售」這種訓練模式能讓你學會在任何時間、任何情況、遇到任何人都能快速、明確、簡潔表達,只有這樣對方才進而願意給你一個機會。

想成為一個優秀的銷售人員,你必須要能夠判斷和挖掘出客戶的真正需求。這個需求是決定整個銷售決策的重點,它不僅是能否拿下這個合作案的關鍵,更牽扯到自家公司內部資源的投入以及公司效益的保障。

4. 找出「decision maker」(決策人)

不管你是哪個類型的銷售人員,你都需要具備「找出決策人」的能力。這裡所謂的「決策人」,不一定是你接觸的客戶代表,或者和你交情特別好的人;他甚至都可能不是你主管這次合作的人——有時候出面和你交流的人往往只是個「聯絡人」,他的工作可能只是整理和傳遞數據。

找到真正對銷售決策起作用的那個「決策人」,這是銷售人員的重要職責。你需要找到TA,進而影響TA。如果不行,請通過任何辦法與TA建立聯繫。

值得注意的是,很多客戶會依據銷售金額的大小以及銷售品類的不同而改變決策人。

以上四種技能對於一個專業的、優秀的銷售人員來說是必備素養。如果經過訓練和實踐,你仍然無法達到以上幾點要求,那我不得不殘忍地說:「你不是一個好銷售。」雖然你努力了,但是你缺乏必要的潛質。

所以對於正處在職業發展路上的各個銷售人員,我除了友情提醒「革命尚未成功,同志仍需努力」以外,真的是想說大家應該找準自己適合的銷售類型。因為只有順利越過了這第一個坑,你才能夠往第二個坑進發,然後成功越過第二個坑,最終走進銷售的光輝殿堂。