如何脫穎而出?「突破力7P」幫你以非比尋常的方法引人關注

如何脫穎而出?「突破力7P」幫你以非比尋常的方法引人關注
Photo Credit: ShutterStock.com / 達志影像

我們想讓你知道的是

「突破力7P」(Seven Ps of Disruption) 是你打破慣例、創造新奇以吸引決策者關注的工具。無論你是創業、寫部落格、打選戰,或推出新產品,7P都很管用。如果你老是用同一套招數,別人又何必注意你呢?

1. 目標

我們的目標是為數百萬招不到計程車的人,提供一種更好的新方法,創造競爭優勢,打造利基市場,建立盈利企業。

2. 人

我們的目標客群是成功的專業人士,姑且稱她為茱蒂吧。她在大城市生活或工作,厭倦了找不到計程車可搭的麻煩。

3. 問題

茱蒂對計程車的不滿:

  • 下雨或寒冬的尖峰時刻,幾乎招不到計程車。
  • 司機常敲竹槓提高收費,你也拿他沒輒。
  • 車內常瀰漫著煙味,座位很髒,有時還弄髒衣服。
  • 許多司機只收現金,不收信用卡。

4. 假設

  • 我們認為絕對有比計程車更好的新方法。
  • 如果茱蒂隨時都能搭到車,不需要等候15分鐘以上,那會是什麼樣子?
  • 即使是交通尖峰時段或下雨天,茱蒂仍然可以招到車,那會什麼樣子?
  • 如果茱蒂可以信任司機,而司機有衛星導航系統(GPS),知道如何抵達目的地,那會是什麼樣子?
  • 如果費用已經以信用卡提早支付了,茱蒂不必攜帶現金,那會是什麼樣子?
  • 如果所有的車子都被檢查過,茱蒂可以相信車子肯定是乾淨的,毫無煙味,那會是什麼樣子?

5. 產品

我們打造一家更好的新型計程車公司,為想搭計程車的人提供需要的乘載服務,而且沒有一般計程車的缺點。

6. 承諾

我們一開始提供退款保證,讓顧客不必承擔風險,毫無後顧之憂,藉此獲得茱蒂和首次搭乘者的信任。

7. 響亮的名字

我們來挑一個好聽又好記的名字,讓人們更容易朗朗上口。

你有什麼與眾不同之處?

花時間把7P套用在你的優先要務上,看會出現什麼情況?如果你希望顧客滿意,就提供他們想要的東西,幫他們去除不要的東西。這句話雖然聽起來像常識,但是就像我媽說的:「常識不見得是例常作法。」

你呢?你擁抱的概念或公司是不是得不到應有的支持、動力或營收?也許別人覺得你的概念或公司沒有特殊之處。如果他們覺得那只是一般商品,就沒有理由去注意。除非大家覺得你與眾不同,否則你很難獲得關注。幸好,7P可以幫你創造新東西,讓你不止引領風潮,更創造新風潮。

書籍介紹

本文摘錄自《說出亮點吸引力:不只吸睛,還能讓人目不轉睛的關注力法則》,天下雜誌出版

*透過以上連結購書,《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟

作者:莎曼・霍恩(Sam Horn)
譯者:洪慧芳

你知道嗎?人的注意力只有八秒,連金魚的專注時間都比你長!如果不能在一分鐘內就勾起觀眾的注意力,吸引他的目光,後面準備的再努力,可能也是白費力氣。「怎麼說」,比「說什麼」還重要,能不能打動人心,持續吸引聽眾注意,在你上場前就已經決定。想要引發觀眾熱烈反應、抓住聽眾的呼吸,做到上台時沒人低頭滑手機,還對你印象深刻,你只需要學會「關注力法則」。

關鍵不在口才,而是從準備內容開始,學會運用八個關注力法則,超過100個思考角度與方法,來設計你的訊息、呈現你的理念。說出亮點吸引力是可以有公式可循!美國聯邦政府溝通技巧課程講師及心理學家莎曼・霍恩,提出快速引起注意、令人驚豔又難忘的八個法則,幫助你在任何活動場合,都能運用以下獨特技巧脫穎而出,一砲成名。

說出亮點吸引力 書封
Photo Credit: 天下雜誌出版

責任編輯:游家權
核稿編輯:翁世航


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BMW i智慧電能生活圈, 給你最便利與智慧的未來生活

BMW i智慧電能生活圈, 給你最便利與智慧的未來生活
Photo Credit: TNL Brand Studio

我們想讓你知道的是

「電動車」毫無疑問的成為當前汽車市場最夯的話題與名詞,無論豪華抑或平價汽車品牌皆推出代表各自電動世代的最新電動車款。身為全球豪華汽車品牌領導者BMW,如何再次於此嶄新的電動世代再次領先?【BMW i 智慧電能生活圈】,是BMW端出的秘密武器。

接軌嶄新的電動世代,BMW直接為用車者描繪最便利的生活願景,名為「BMW i智慧電能生活圈」,從用車者的使用情境思考,無論是家中、工作場域、外出旅途與目的地等,都是「BMW i智慧電能生活圈」中相當重要的電量補充站點,規劃的多種電量補充方式包含【BMW家用充電】、【BMW目的地充電】、【BMW i高速充電站】等,讓車主可以輕鬆擁抱BMW電動車所帶來的嶄新電動生活。

【BMW家用充電】

就像許多人使用手機的習慣,回到家開始充電,每次出門前都是滿滿的電力。將BMW Wallbox壁掛式交流充電座安裝於家中車庫或車位註一,車輛停妥後插上充電槍,人回到家中休息充電時車輛同時也在充電,還可利用智慧型手機應用程式(My BMW App)進行充電相關設定。隔日出門前車輛已經備滿電力,以iX xDrive50為例,代表每天出門都有最高630km續航里程註二供使用,可滿足絕大多數的用車里程需求。

【BMW目的地充電】

若前一天晚上忘了充電,或是有著不同於平常通勤的路程安排,也無需擔心,此時可充分利用目的地充電裝置來補充續航里程。早從2014年開始,BMW總代理汎德便在台灣建置超過百座的公用交流充電座,像是公用停車場、飯店、經銷商展示中心都有;不僅如此,2022年開始總代理汎德更啟動經銷商與外部場域合作建置目的地交流充電站,再加上現有的公用交流充電座,迄今全台已有超過兩千座BMW電動車可使用的交流電充電座,只要透過「My BMW App」或「BMW充電App」就可以查詢充電站點資訊,大幅增加外出時的用車便利與行程規劃彈性。

【BMW i高速充電站】

若有著長里程的旅程規劃,或是行程間需要快速的補充電力,此時就可以充分利用BMW i高速充電站來進行電力補充。2022年底前BMW規劃將在全台經銷商建置14座BMW i高速充電站,最大充電功率高達350kW。以iX xDrive50為例,最快6分鐘就可以補充100公里的續航里程,一點也不用擔心旅程因此中斷、壞了出遊興致。

要如何知道BMW i高速充電站的位置?只要透過車主專屬的「BMW充電App」就可以查詢完整的充電站資訊、掃描QR Code便可以快速啟動充電,並綁定信用卡付款。便利的數位化充電服務,清楚展現BMW積極開拓BMW i智慧電能生活圈的企圖心。

*BMW i 高速充電網官方資訊

超高速充電效能

除了三種不同的電能補充方式,車輛本身更需要擁有高速的充電能力。以當前BMW旗下最熱銷的iX豪華純電旗艦休旅車款而言,導入了第五代eDrive電能科技,以能量密度更高的新世代鋰電池模組,加上最高可達200kW的充電功率註三,最快10分鐘就可以補充150km續航里程註二,大幅縮減充電所需時間,便利性不言而喻。

BMW i智慧電能生活圈從實用性思考 有效破除里程焦慮

在電動車百家爭鳴之際,有別於其他品牌僅強調電動車本身技術,BMW不僅以先進科技作為基礎,更從用車者的角度與生活習慣思考,以三種電量補充方式再加上超高速的車輛充電效能,不論是在家中安裝交流充電座每天為車輛充電, 外出時的目的地充電, 以及長途旅行時藉由BMW i高速充電站在最短的時間內補充最多的電量,相信對於車主而言,大幅降低里程焦慮,取而代之的是更便利、更經濟的用車成本,當然,BMW招牌的駕馭樂趣,仍然在旗下電動車款上完美體現。

註一:需專人到府評估安裝可行性
註二:WLTP測試規範下所測得之數據
註三:BMW iX xDrive50車款。
註四: 詳細銷售辦法請洽BMW i指定授權經銷商


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