從30人小鎮找到百萬銷量的設計靈感:加拿大背包品牌用「故事」打動人心

從30人小鎮找到百萬銷量的設計靈感:加拿大背包品牌用「故事」打動人心
Photo Credit: Mark CC BY 2.0

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Jamie和Lyndon說,永遠要相信自己的想法和信念,堅持到底。就如同當初兩兄弟為將想法實現,弟弟Lyndon搜尋網頁,拿起電話簿打了上百通的電話,只為找到一家可以製造出他們理想背包的工廠。

除了將家鄉的風格加入產品外,兒時與父母到迪士尼樂園渡假的愉快記憶,也讓Jamie和Lyndon想到找迪士尼合作,推出小熊維尼版與米奇老鼠版的限量背包。這些限量版的背包,在市場上引起了一陣收藏熱潮及討論話題。

而到世界各地旅行的經驗,也讓他們想到與到處都可以看得到的可口可樂合作,推出用可樂回收瓶做成的背包。這些背包上面印滿以各國文字寫成的Coca Cola,象徵著可樂瓶所到過的360個國家的旅遊故事,也代表著Herschel到世界各地宣揚環保理念的意義。

Herschel Coca-Cola
Photo Credit:Herschel Supply Co.臉書粉絲專頁

Jamie和Lyndon說,永遠要相信自己的想法和信念,堅持到底,確信想法最終一定會是對的。就如同當初兩兄弟為將想法實現,弟弟Lyndon搜尋網頁,拿起電話簿打了上百通的電話,只為找到一家可以製造出他們理想背包的工廠。

但温哥華附近工廠做出來的樣品讓他們覺得「慘不忍睹」,只好把腦筋動到中國這個服飾代工廠雲集的國家。兄弟兩人當時從没有去過中國,也不懂中文,但Jamie仍然決定飛到南京去尋找合作廠商。後來雖然好不容易找到一家讓他們滿意的代工廠,但對方一開口就要求至少12,000個訂單的數量,又讓他們陷入難題。Cormack兄弟原先希望第一筆訂單的數量是6,000個背包,但最後他們只能將規劃的庫存數量加倍,而那也表示他們需要加倍的努力才能消化這麼多的庫存。結果第一年他們賣出8,000個背包,到2015年變成450萬個,到2016年變成600萬個背包。

如今Herschel的產品大部分都在中國製造,有15家中國代工廠一起負責每年數百萬個產品的訂單。但隨著產銷及市場規模愈來愈大,Herschel如果比照一般新創企業的作法由外部引進大量資金的話,其實擴張速度可以更快。但兩兄弟為了保持品牌故事背後家族企業成員的單純,大概已經拒絕了500位投資人的徵詢,堅持不引進外部資金也不打算上市,因為故事才是Herschel得以繼續成長茁壯的關鍵因素。

品牌的故事及懷舊的設計,讓Herschel的顧客相信當自己背起背包時,就如同是1970年代浪跡天涯的粗曠型男靚女,而這種感覺尤其受到都市文青們的青睞。因為Jamie和Lyndon創業的故事讓他們覺得,他們也可以背著Herschel的後背包,在城市裡不斷的進行短期旅程,尋找自己的夢想,直到有一天裝著創業的想法回來為止。

Herschel
Photo Credit:Herschel Supply Co.臉書粉絲專頁

參考資料:

  1. WHY HERSCHEL WAS ALWAYS GOING TO BE A RUNAWAY SUCCESS
  2. Eureka 52: Lyndon Cormack
  3. The Manufactured Nostalgia Behind the Herschel Backpack
  4. Why these backpacks made by a company in Canada are suddenly everywhere
  5. How a young company’s retro backpacks took over thousands of cities and college campuses
  6. Hyper-Growing Fashion Brand Herschel Supply Has Turned Away 500 Investors

本文獲創新拿鐵授權轉載,原文發表於此

責任編輯:吳冠言
核稿編輯:李牧宜