你聽過「豐滿創業」嗎?矽谷創業家教我們把人生「搞大」

你聽過「豐滿創業」嗎?矽谷創業家教我們把人生「搞大」
Tesla、SpaceX 執行長 Elon Musk 。| Photo Credit:Steve JurvetsonCC BY 2.0

我們想讓你知道的是

豐滿創業的模式不僅需要豐滿的人力、豐滿的資金聚集以及豐滿的自信,還需要擁有「一槍斃命」的勇氣。因為在豐滿創業裡,沒有「測試版」可言,在龐大資源的累積之下,成功與失敗,只有一線之隔。

文:黃家偉

經營自己的人生,就像經營一家新創公司,有兩種方法:「精實創業」和「豐滿創業」。

過去,「精實創業(lean start-up)」曾在矽谷掀起了一波風潮,也席捲全球。隨著矽谷創業家成功的例子越來越多,精實創業就好像創業聖經,成了世界上每個創業家都要學習的創業模式,但現在不一樣了。現在的矽谷,已經進入了一個和精實創業相反的嶄新時代,一個屬於「豐滿創業(fat start-up)」的時代。

本文說明「豐滿創業」的兩大重點:

  1. 那些曾經做不到的事,豐滿創業能幫你做到。
  2. 豐滿創業的三個關鍵步驟──野心、資源、速度。

那些曾經做不到的事,豐滿創業能幫你做到

曾經風靡一時的「精實創業」的概念是,迅速地創造產品,並反覆投入市場測試市場反應、學習、再創造。藉由反覆失敗,一步一步接近市場需求的方式,來大量減少創業的成本。如此,只需要倚靠微不足道的資金,和少數的工程師,就能成就驚天動地的大事。也因為精實的模式能大幅提升創業效率與成功率,在當時,令矽谷的投資人和創業家們都深深著迷。

然而,豐滿創業剛好與精實創業相反,豐滿創業的目標在於挑戰人類對於生活的定義,開拓文明新的高峰點。但要達成目標,這樣的創業模式不僅需要豐滿的人力、豐滿的資金聚集以及豐滿的自信,還需要擁有「一槍斃命」的勇氣。因為在豐滿創業裡,沒有「測試版」可言,在龐大資源的累積之下,成功與失敗,只有一線之隔。

既然如此,在精實創業與豐滿創業的比較之下,難免會令人覺得:「那幹嘛要搞豐滿創業自討苦吃?精實創業才是成功的保證吧?」但矽谷的投資人與創業家可不這麼想。因為有些瘋狂的點子,精實創業能做的事有限,這時就要切換成豐滿創業,才能創造較高的成功率。

以Elon Musk為例,身為全球知名公司Tesla和SpaceX的CEO,他正朝豐滿創業大步邁進:除了研發電動汽車、建造太陽能建築與太陽能火箭之外,甚至開始挑戰人們對於「交通」的定義,提出「超高速真空管列車(Hyperloop)」的概念。這個計畫是要建造出時速可以跑1,220公里的交通工具,你可以想像當你搭乘這個列車從高雄出發,到台北只需18分鐘?

為了完成這項計畫,Musk籌措了上億美元的資金,並招聘1,000多位工程師,展現勢必要成功的堅定決心。若當初Musk採取推出小型測試版模型的方式,先從小資金開始籌措,那Hyperloop的發展可能就還停留在提案的過程,不會變成正在興建的階段。

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Photo Credit:Sam ChurchillCC BY 2.0

豐滿創業的三個關鍵步驟──野心、資源、速度

2003年,曾擔任網路第三方支付平台「PayPal」副總裁的矽谷資深經理人Keith Rabois有一個充滿雄心壯志的點子:如果有一間公司,專門「購買人們的房子,並且成立一個平台轉賣給需要的人」,能不能改變我們的購屋習慣?

其實Rabois想解決的問題很明確:房屋是我們最寶貴卻也最難交易的資產,尤其當你急需資金,而必須要迅速將房屋賣掉的時候,你就會發覺原來賣房子如此麻煩。

然而,那時的Rabois沒辦法實踐這個想法,因為2003年的矽谷才剛經歷了網際網路泡沫化。當時,大批投資人因為投資網際網路公司失敗而血本無歸,因此後來的幾十年,他們在投資上都變得更謹慎小心。這樣的環境,讓Rabois的想法停滯了十年之久,空有豐滿的野心,卻沒有實現的機會。

但Rabois的「野心」,卻是豐滿創業的第一個關鍵,開啟了之後的豐滿創業契機。Rabois一直沒放棄這個想法,直到2014年,矽谷因為精實創業的成功,資金大量增加,投資人也漸漸開始大膽投資,給創業家更多機會。於是,Rabois趁著這個時機,和夥伴們開了一間房地產公司──Opendoor

其實Opendoor的概念十分簡單:當某個人想要賣房子,公司可以透過大量的房屋銷售資料分析,精準地估算出一間房子的價格;如果賣家接受,公司會馬上買下房子,然後開始進行整理、裝修,在公司的平台重新上市。有興趣的買家只要利用手機,就能透過房屋裡的鏡頭觀看各個角落,或是直接取得門鎖密碼,自由進出審視房屋內部(所以叫做Opendoor,意思是隨時為顧客開著大門),若買家滿意,就可以直接在平台上與公司進行交易。

Opendoor的概念看似簡單,但要成立一間專門「買房子」的公司,而且還是那種每個月買上百、上千間房屋的公司,這牽扯非常龐大的交易資金。現在的Opendoor每個月光是購屋,就得花上6,000萬美元的成本。

所以當時Opendoor為了啟動這樣的模式,開始執行豐滿創業的第二個關鍵──大量「資源」的聚集:在兩年的時間裡,他們快速募資3億美元的資金、並且舉債5億美元,開始建構平台、購屋的工作,並同時繼續募資。這樣迅速籌措資金的方法,讓Opendoor在2016年底市值就已突破10億美元,成為房地產創業圈的獨角獸。

然而,Rabois的野心並不只這樣,他預計在2017年底,讓Opendoor的市場從鳳凰城、達拉斯兩個城市,擴張到其他十個城市。而Opendoor聚集資源與擴張規模的「速度」,就是豐滿創業的第三個關鍵:迅速地聚集資源,然後迅速執行想法,只要一鎖定市場,就迅速擴大規模,在市場中建立龐大的影響力。

Keith Rabois
Photo Credit:TechCrunchCC BY 2.0
PayPal副總裁的矽谷資深經理人Keith Rabois。

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從小打底美感力!babybabycool 100%有機棉童裝用愛創造安全永續新美學

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我們想讓你知道的是

「當你摸到、穿到面料好的衣服,身體會記住那種舒服的觸感。」孩子的美感力無須刻意培養,而是讓孩子有意識地沈浸在美的環境裡。

很多大人很早就遺忘自己曾經是個孩子,直到我們孕育出自己的孩子。

據幼兒教育研究者Petr G. Grotewell和Yanus R. Burton的書籍出版觀察,「嬰幼兒」比任何人類其他年齡層更能夠全面體驗生活。這歸咎於2歲前的孩子大腦正處於快速開發期,這階段同時也是兒童建構自我的關鍵時期。若能讓孩子處於探索和嘗試新事物的環境,不僅有益於孩子的身體發育,也有助於培養、形塑孩子的美感。

沈浸式教育,幫孩子的美感從小打底

「當你摸到、穿到面料好的衣服,身體會記住那種舒服的觸感;當你吃到美味的食物,嗅覺和味覺會記得那個味道;當你看見美的東西,你會用五感記住那種感覺。」魏羣芳於2016年創立有機棉童裝品牌寶貝友(baby baby cool,簡稱bbc),她擁有廣告造型師的身份,更是一位在意孩子美感教育的母親。

創立bbc即是她的回答:「我們無須刻意培養孩子的美感,而是讓孩子有意識地沈浸在美的環境裡。」

bbc的設計理念相當簡單,就是健康、舒適及美。聽起來簡單,實際上做起來卻相當不容易,除了好看好穿,魏羣芳更在乎的是孩子的感受;不僅要讓孩子穿起來好看,更要同時穿得舒服又健康安全。

孩子的肢體語言,決定衣服是否生產

魏羣芳強調,「觀察孩子的表現非常重要,無論孩子是否會說話,都會用肢體語言和表情告訴你,他們喜不喜歡、舒不舒服。」她分享bbc的設計過程,每個服裝款式平均修改二到五次,因為必須讓每款設計都通過孩子的試穿考驗。

「試穿的目的是讓孩子忘記有穿衣服,而一件衣服的最終定案,經常是孩子穿上後喜歡到不想脫下來,才算是完成設計進入生產階段。」

她分析無論大人小孩,好的服裝版型穿起來就是有精神和有自信。bbc從打版到生產皆Made in Taiwan,在設計上運用成人時尚的拼接概念,呈現兒童服裝的玩味設計感,跳脫傳統卡通圖案或兒童內著感的設計。在實用性上,除了更符合身體曲線的立體剪裁,更以燙標取代車標,不傷害孩子稚嫩的肌膚,也在領口、褲口等處增加彈性織帶及皺褶設計,大幅提升嬰幼兒服飾的美觀及耐用度。

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安心健康的第一道防線,來自母親的愛

服裝是接觸孩子肌膚的第一道防線,健康安全卻是最容易被忽略的環節。bbc特別採用安全無毒、100%日本進口的頂級有機棉作為面料,更通過全球公認最嚴格、符合歐盟最高標準的GOTS有機棉紡織認證;以確保bbc使用品質最穩定的有機棉,且無殘留農藥、落葉劑等神經毒,金屬副料如金屬釦、拉鍊和織帶,也同樣使用經過檢測安全無鎳、無重金屬的安心材質。

在商品面如此講究,就是因為魏羣芳同時也是一個母親的身份,讓bbc不單只是一件衣服,更象徵著一位媽媽如何愛孩子的實際行動。自創業初期,她從驚嘆布料分級的數十倍價差,一直到發現棉花農藥是一般農產品的8倍,布料上殘留的毒化物和化學藥劑,還會透過皮膚囤積在寶寶的肝腎肺腦,甚至引發皮膚過敏或氣喘症狀,從而決定以「100%有機棉」作為品牌面料。

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然而少了化學纖維,100%純棉衣物容易變形;為解決支撐度的問題,魏羣芳最後決定採用相當費時耗工的「3D立體剪裁」工法製作。不僅讓bbc的衣服剪裁和比例更好,也連帶延長了衣物壽命,為孩子打造出舒適、立體且時尚有型的服裝。

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一衣多穿,bbc創造精品童裝的永續價值

「很多媽媽跟我們說,小朋友很快就長大,衣服要一直買很浪費。」孩子成長速度快,買貴了怕浪費、買便宜又擔心品質,魏羣芳對於天下母親都有的隱性擔憂,提出的解法最令人激賞。bbc希望倡導「一衣多穿」的觀念:「一樣的錢不用買很多件,買三件不如買一件好的,好好的穿、在不同場合穿,而且可以穿很久,讓衣服發揮最大效益。」魏羣芳自己很多衣服都穿10年以上,與bbc品牌理念的交疊處,就是經典設計和耐用的優質面料。

經典設計和耐用面料,讓bbc的童裝創造出更多永續價值;其經典時尚的設計元素,讓孩子的同一件衣服擁有多場合搭配性,正式或休閒風格都可駕馭。甚者,以往孩子穿大一號衣服時容易顯得像在「穿布袋」,bbc讓大一號看起來像在穿洋裝,一直穿到看起來是件上衣。而新生兒的包屁衣,其他品牌只做3、5公分一段,bbc做到10公分一段;讓原本只有3個月至半年使用年限的衣服,拉長至一年或超過一年,兼顧美學與實用性。

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bbc更將嬰幼兒的衣服效益發揮到最極致,「我常說我們的衣服要做到這麼好,就是大的穿完小的穿,小的穿完還可以送給別人穿。」bbc更與社福基金會合作,將顧客汰換的衣物捐給育幼院的孩子,顧客也能獲得購物金回饋。bbc真正打造出精品童裝的永續價值,且不造成資源浪費,讓每位父母都能一同守護孩子的未來,珍惜保護地球環境。

babybabycool 官網連結


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